Fournisseurs Cosmétiques Ethnique

Producteurs Consommateurs Les produits équitables ......................................................................................................................18 Café, cacao/chocolat, miel, banane, quinoa, coton, défilé de mode éthique, fleurs, cosmétiques, artisanat Grande distribution, agro-industrie et fast-food : des partenaires pour le commerce équitable ? .....22 La certification : une question primordiale pour la crédibilité du commerce équitable....................24 Les Pouvoirs publics :

marchés. o Développement de produits : Accroître les ventes en lançant de nouveaux produits sur les marchés existants. • CROISSANCE PAR INTÉGRATION : o Intégration en amont : mieux contrôler et éventuellement racheter ses fournisseurs. o Intégration en aval : mieux contrôler et éventuellement racheter ses distributeurs. o Intégration horizontale : mieux contrôler et éventuellement racheter certains de ses concurrents. • CROISSANCE PAR DIVERSIFICATION

.....................................................................32 c) Les clients :................................................................................................................................................32 d) Les fournisseurs :......................................................................................................................................32 e) Les produits substituts :............................................................................

quantités expédiées puisse être assuré. Enfin, ces organisations doivent avoir une politique de transparence de leurs activités. Le statut juridique du groupement importe peu. Le plus souvent ce sont des producteurs qui appartiennent à des minorités ethniques ou des catégories sociales méprisées ; ou bien ils vivent sous des régimes politiques qui les oppriment ou dans des conditions climatiques particulièrement difficiles ; parfois ce sont des groupes d’handicapés ou de femmes isolées. Les produits fabriqués

plus loin dans le positionnement bouquet (à cohérence immatérielle) est sans doute Kiria dans le domaine "nature et découverte santé". Les deux points de vente de cette enseigne créée en 2001 offrent quelque 3 000 références de livres, disques, cosmétiques, meubles de confort, appareils médicaux… sélectionnées par un comité de médecins. 20% du chiffre d’affaires sont réalisés par la vente de services aussi divers que la réservation de cures de thalassothérapie, de cours de yoga, de "kinésiologym"

taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 34 LE CIBLAGE : 36 a) Les concurrents actuels : 38 b) Les nouveaux entrants : 39 c) Les clients : 39 d) Les fournisseurs : 39 e) Les produits substituts : 39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 40 b) Le ciblage différencié : 41 c) Le ciblage concentré : 41 Le positionnement du produit 42 42 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique

taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 28 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 28 LE CIBLAGE : 30 a) Les concurrents actuels : 32 b) Les nouveaux entrants : 33 c) Les clients : 33 d) Les fournisseurs : 33 e) Les produits substituts : 33 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 34 b) Le ciblage différencié : 35 c) Le ciblage concentré : 35 Le positionnement du produit 36 36 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique

l’université de Cergy-Pontoise, ainsi que ceux de plusieurs écoles de commerce (Bordeaux, Rouen). Nous avons pu tester également nos formations en merchandising avec les cadres de plusieurs groupes dans la grande distribution et chez certains de leurs fournisseurs : qu’ils en soient remerciés. Enfin, merci à Geneviève, Emmanuel, Jean-Baptiste, Marguerite, Hippolyte et Clémentine pour leur patience et leur soutien ! 1 Introduction Sur le plan de l’appareil commercial de détail, la croissance économique

augmentent. D'une société de consommation de masse, les pays européens sont passés à une société de consommation - 21 - fragmentée créant des segments de consommateurs avec des spécificités propres d'âge, de sexe, de formation, d'appartenance ethnique ou culturelle et l'abandon de certains produits au profit de produits nouveaux, plus adaptés aux besoins des consommateurs actuels. 2) L'économie. Depuis la fin de la Deuxième Guerre mondiale, de nombreux pays se sont développés rapidement

Transactions commerciales internationales- TABLE DES MATIÈRES CHAPITRE 1 : APPROVISIONNEMENT ------------------------------------------------------------ 1 1) Le produit, l’acheteur et le fournisseur ------------------------------------------------------------------ 2 2) Les différents types de fournisseurs ---------------------------------------------------------------------- 3 2.1) Les manufacturiers (fabricants, producteurs) ----------------------------------------------- 3 2.2) Le distributeur