Frais fixes

communication, études, etc.). Plus les coûts fixes sont élevés, plus il est important de se référer à la notion de point mort et plus il est décisif d’atteindre rapidement ce point mort. Le point mort est le volume des ventes à partir duquel la marge sur coût variable (contribution au frais fixes et au profit) est égale à la somme des frais fixes. La plupart des coûts marketing – comme les dépenses de publicité, de promotion des ventes – sont des coûts fixes, c’est-à-dire qui ne varient pas avec les

Le progrès technique et développement de la robotisation* Le coût de fabrication d'un produit comprend le coût des matières utilisées, les charges salariales et les divers frais directs ou indirects concourant à la fabrication. En comptabilité analytique, une charge est dite directe quand elle peut être affectée directement à un produit, à une prestation de service, à un service ou à une fonction de l'entreprise. (Exemple : commission du représentant, salaire du chef d'atelier de montage, amortissement

qu'il puisse recouvrer le navire ou les marchandises, selon le cas,  + Que les frais de recouvrement du navire ou des marchandises, selon le cas, dépasseraient leur valeur une fois recouvrés;  b) dans le cas d'un navire avarié, lorsque le navire avarié par un péril couvert par l'assurance de façon telle que les frais de réparation de l'avarie dépasseraient la valeur du navire une fois réparé. Lors de l'évaluation des frais de réparation, aucune déduction ne peut être faite à l'égard des contributions

que sont établis les autres budgets. Exemple : Objectif des ventes d'une entreprise fixés à 4 500 000 € pour l'année à venir. Budget des ventes pour les six premiers mois de l'année : Mois | Janvier | Février | Mars | Avril | Mai | Juin | Coefficient saisonnier | 0,6 | 0,7 | 1,3 | 1,5 | 1 | 0,8 | CA mensuel (€) | 225 000 | 262 500 | 487 500 | 562 500 | 375 000 | 300 000 | B. Le budget des frais de distribution Il englobe les charges liées aux ventes : Mois | Janvier | Février |

Exercice 1:Marge sur coûts variables et compte de résultat différentielM. BAHRA, chef d’entreprise, se demande s’il doit continuer à produire et commercialiser un de ses jeux de société : « Développement durable ». Son responsable commercial lui présente ce produit comme étant sans équivalent sur le marché et correspondant aux goûts actuels des joueurs occasionnels, clientèle qui n’est pas le cœur de cible de l’entre- prise. Selon le responsable industriel, l’exploitation de Développement durable

« initiation à Adobe Illustrator ». Pourtant lors de son entretien annuel d’activité les objectifs qui lui on été fixés se tournaient d’avantage sur le traitement des objections clients. Elle devait pour cela suivre une formation aux techniques de vente par téléphone. Il apparait donc que la formation qu’elle envisage ne correspond pas au poste qu’elle occupe, et n’entre pas dans les objectifs fixés lors de son entretien annuel. Il faut aussi noter que la formation qu’elle souhaite est très couteuse (1250€

produits. Ceci peut être fait par un réseau de répartition des charges indirectes résultant de la division de l’entreprise en centres de frais dans lesquels sont regroupés les éléments des charges imputables aux coûts des différents produits en proportion de la contribution de chaque section à leur réalisation. Les éléments de charges regroupés dans une section sont des frais de section et sont rapportés à une unité commune qui est l’unité d’oeuvre d’où le nom de sections homogènes. Cette méthode a pour

commissions à venir C) Les primes : C’est une partie variable qui est versée en fonction des résultats vendeurs, il existe des primes : - Quotas : Primes sur objectifs, volumes, résultats… - Elles peuvent être fixes ou en pourcentage du salaire. Les primes fixes : - Par produit vendu, prospect trouvé… - Ce sont généralement des montants unitaires. Avantages Inconvénients Vendeur Très rémunérateur Rémunération des tâches Annexes (prospection,…) Peu sécurisant Sentiment

sont fixes : ex le coût du personnel, frais d’assurance… (que l’entrepôt soit vide ou plein c’est la même chose) * Certains coûts sont proportionnels aux flux de produits qui transitent par l’entrepôt ex : coût de manutention. * Certains coût comme les coûts d’immobilisation financières sont proportionnels au niveau des stocks et à la durée du stockage ex : 1 trimestre au lieu d’1 an : 60/4= 15 b) Les coûts de gestion : coût d’approvisionnement Ils comprennent tous les frais engendré

Analyse par produit : Pour une entreprise fabriquant plusieurs produits ou plusieurs types de produits, il est donc nécessaire de répartir les charges entre ces produits : - afin de savoir si tous sont rentables lorsque les prix de vente sont fixés indépendamment de la volonté des dirigeants de l’entreprise ; - afin de fixer des prix de vente permettant de réaliser des bénéfices sur tous les produits lorsque l’entreprise peut agir librement… Exemple : L’entreprise FAB-INFOP est spécialisée