Gagnant-gagnant

développement, mais aussi les coopératives d'huile d'argan ont joué un rôle central dans la construction d'une filière, dont le double objectif est de bénéficier conjointement aux populations locales et à la forêt d'arganiers. L'histoire de l'argan « gagnant-gagnant » semble en effet séduisante, mais est-elle vraie ? Ces dernières années, différents acteurs ont joué un rôle moteur dans le mouvement de certification de l'huile d'argan. La notion d'indication géographique (IG), qui implique des investissements

Souvent il faut qu’une personne renonce à sa partie ou il faut trouver un compromis qui satisfait tous le monde. Pour finir, on récapitule la répartition des tâches. ❖ Il y a plusieurs techniques (compromis, concessions,…) et stratégie (gagnant-gagnant, conflit,…) de négociation. Elles s’appliquent en fonction des contextes ainsi que des types d’acteurs qui négocient (parents, enfants, adultes) et de leur profil (le travaillomane, le persévérant, le rêveur, le rebelle, l’empathique, le promoteur)

une collaboration qui respecte toutes les valeurs d'honnêteté et de moralité. Toutes vos demandes et vos suggestions seront prises en considération. Nous certifions la qualité de nos résultats et de nos études de cas. Nous assurons une relation gagnant-gagnant pour toutes nos parties prenantes. No u s t e n o n s à c e qu ’ o n maintient une relation basée sur la confiance et l’entraide pour faire évoluer nos activités. Ali EL KANDOUSSI Co-fondateur CTO Soukaïna DYOURI Responsable Marketing

La GPEC Notre approche La GPEC permet d’anticiper les évolutions quantitatives et qualitatives des besoins en main d’œuvre d’une entreprise ou d’un bassin d’emploi et de préparer en amont les adaptations nécessaires La GPEC est un dispositif gagnant-gagnant Elle permet à l’entreprise de disposer en interne des compétences nécessaires pour répondre aux évolutions de ses besoins Elle est pour les salariés un élément de sécurisation de leur parcours professionnel Cette approche peut permettre d’éviter

s'inscrit dans les rapports de force. Il s'agit de faire passer habilement ses idées en fondant l'intérêt de l'autre sur l'ambition ou l'espoir. D'autres principes de négociation sont développés actuellement, mais avec peu de succès: sans-perdant ou gagnant-gagnant et la négociation contributive, cette dernière élevant l'ambition de la recherche d'accord dans le respect de la réussite de l'autre dans et avec l'accord. Med-arb Le med-arb est une approche mixée de la médiation et de l'arbitrage. En cas d'échec

un échec (pas d'accord) ou à un accord. Dans ce dernier cas, une négociation qui se déroule en mode coopératif conduit généralement à un accord dans lequel les deux parties s'estiment gagnantes (gagnant-gagnant). En revanche, si la négociation se déroule en mode compétitif ou distributif, l'accord risque d'être gagnant-perdant et instable, voire perdant-perdant. Autrement dit, la qualité d'un accord dépend autant, voire plus, de ses conséquences à terme sur les relations des protagonistes que des

au meilleur accord possible en vue de préserver leurs intérêts réciproques. Il existe 3 stratégies : La stratégie distributive La stratégie intégrative La stratégie mixte I – La stratégie distributive a) Les critères de choix Relation gagnant-perdant Situation conflictuelle Situation d’affrontement Recherche de prise de pouvoir sur l’autre b) Ses caractéristiques Un degré de confiance faible Une hostilité entre les parties Un niveau de respect et de compréhension mutuel faible

ET SI LES « GAGNANTS-GAGNANTS » AVAIENT « GAGNÉ-PERDU » ? POUR UNE COMPTABILITÉ ANALYTIQUE DES ENJEUX DE LA NÉGOCIATION Laurent Mermet De Boeck Supérieur | Négociations 2005/1 - no 3 pages 11 à 26 ISSN 1780-9231 Article disponible en ligne à l'adresse: -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.cairn.info/revue-negociations-2005-1-page-11.htm Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 41.79.128

l’approche « gagnant-gagnant » et la démarche coopérative proposées par le Harvard Program on Négociation ? Est-ce « la » bonne attitude, la plus efficace ? Aurélien Colson: Certains estiment que le « gagnant-gagnant » n’est pas toujours possible – voire que cette approche est un peu naïve. Mais elle peut être tentée. Il y a d’ailleurs toute une « technologie de création de valeur », pour reprendre l’expression d’Alain Pekar Lempereur, qui permet à des partenaires de créer du « gagnant-gagnant ». Mais

Implique une relation égalitaire entre le patient et le soignant qui reconnaît la « compétence » du patient qui sait ce qui est bon pour lui, consent et décide en connaissance de cause. La notion de concession implique la « recherche d’un accord gagnant-gagnant ». Ici, Mme R aura accepté que je réalise moi-même la pause d’une VVP, car j’ai pris le temps de comprendre ses inquiétudes et de la rassurer « Convaincre signifie donc “vaincre ensemble”, c’est-à-dire dépasser ensemble une situation d’opposition