Gagnant-gagnant

accord gagnant-gagnant Un accord gagnant-perdant est tout le temps voué à l'échec. Celui qui est perdant fera tout son possible pour sortir du contrat : si c'est le fournisseur, il va s'efforcer de faire des économies d'une façon ou d'une autre et les produits livrés seront alors de moindre qualité. Si c'est le client, à la fin du contrat c'est un client perdu sans parler des tracas qu'il va vous créer pendant toute le durée du contrat. Donc veillez à bien conclure un accord gagnant-gagnant afin de

coopératif (gagnant-gagnant) ❖ C’est la situation dans laquelle les deux parties obtiennent au moins partiellement ce qu’elles veulent. . En réalité, cela signifie probablement que les deux parties sont satisfaites du résultat de la négociation. Elles n’ont sans doute pas tout ce qu’elles s’avaient demandé initialement, mais toute deux reçoivent quelque chose. Ce type de négociation s’inspire de la fameuse expression fifty//fifty ❖ La négociation de type conflictuel (gagnant-perdant) :

très faible et pas d’image associé, profitons donc de cette opportunité. La boutique Anachronie accueille la première collection « àsuivre ». Nous nous placerons uniquement dans des endroits ayant les mêmes cibles que nous (cette vente est gagnant-gagnant avec nos hébergeurs). Dans notre communication nous mettrons toujours en avant l’endroit qui nous reçoit. Le concept : àsuivre les ventes, àsuivre les collections, àsuivre les tendances, àsuivre les points de ventes, àsuivre les concepts

avec le produit Etre présent le jour de la livraison, présentation du devis et l’argumentation de façon orale Lui faire comprendre que le client à besoin du produit Etape 8 la prise du congé - Lui donner l’impression qu’il est gagnant (stratégie gagnant-gagnant) - Laisser sa carte de visite (en cas de problème) - Lui confirmer un autre rendez vous s’il y a besoin. Vente additionnelle : Un vendeur peut profiter d’un contact d’un client ou d’un prospect pour vendre un produit supplémentaire

d’adapter finement le discours en fonction de l’interlocuteur. (ce qui permettra de saisir le sens, des messages cachés qui nombreux dans les situations conflictuelles .il est également souhaitable de maîtriser la méthodologie de négociation gagnant-gagnant), estime la psychologue. Coaching et audit social Il existe des formations managériales soit sur les thèmes et sources possibles de conflits et sur les outils possibles pour y remédier. Le coaching de managers, mis en place dans de certaines

de vente qui peut être à la fois implicite, et explicite, qui peut être exprimée verbalement, ou par écrit et qui lie deux agents économiques ou plus, qui cherchent à satisfaire leurs besoins et créer de la valeur durable dans une relation gagnant-gagnant via un accord à travers la concrétisation de celui-ci par un acte d’achat. Le but de la négociation commerciale étant de convaincre le client en premier lieu à procéder à un premier acte d’achat, et dans une logique de relation permanente le

entreprises. Ne pas être déçue de moi, M’apprendre ce dont j’ai besoin pour ma formation. Peut trouver d’autres étudiants demandeur de stage. OBJET DE LA NEGOCIATION Obtenir un stage au sein de leur entreprise Stratégie de négociation gagnant-gagnant Objectif qualitatif : Créer une relation de confiance Objectifs quantitatifs : Pouvoir apporter de nouveaux clients à l’entreprise et donc de l’argent.

situations tendues : les techniques les plus efficaces  • Identifier les signaux d'accord, de désaccord et décoder le non-verbal Mise en situation : techniques de négociation adaptées aux contextes difficiles. Faire adhérer et conclure un accord gagnant-gagnant • Identifier la signification de l'engagement pour le client  • Découvrir les sept méthodes efficaces pour accompagner et conforter le client  • Ouvrir la discussion et orienter le sujet sur de nouvelles affaires Plan d'action personnel :

fax (Xérox) ainsi que la vente de standards téléphoniques de diverses provenances. Possédant des produits de qualités nous assurons le service après vente avec assurance. II- Stratégie de négociation : A la recherche d’un accord gagnant-gagnant car notre intérêt commun est la satisfaction mutuelle d’Ultra@net et du ministère de l’équipement. Il est vrai que signer un contrat avec le ministère de l’équipement aura un grand apport sur le plan financier pour notre société mais cela nous

Tel : 250800 B.P. 258 Mail : ocef@ocef.nc 98845 Nouméa CEDEX Concernant notre stratégie, nous opterons pour une stratégie de négociation intégrative, une notion de gagnant-gagnant et une volonté d’augmenter les gains mutuels, en voici les tactiques : L’écoute active Ecoute Reformulation Réaction faible Question, Observation Empathie Les tactiques d’influence positives Promesse Recommandation, conseil Reconnaissance