Galeries Lafayette Circuit De Distribution

-Stratégie marketing -Politique prix et chiffres-clé -Politique produit -Politique communication -Etude de la concurrence -Politique distribution 6) Recommandations opérationnelles 7) Conclusion 8) Annexes Synthèse de l’étude documentaire Nos premières recherches nous ont amené à nous intéresser au marché du parfum de distribution sélective chez les 15-25 ans. Les 15-25 ans ont des modalités d’achats complexes et ne se positionnent pas forcément comme une cible propre

concentration : renforcement du poids des grands groupes (LVMH, Procter et Gamble et Chanel représentent 29,7% des PDM mondiales en 2009) (Datamonitor juillet 2010) - en 2008, les parfumeries sélectives représentent plus de 50% des PDM (= principal circuit de distribution) ; Séphora, Marionnaud et Nocibé représentent 2/3 du chiffres d’affaires de ce réseau en 2009. (Xerfi Octobre 2010) - En 2008, les français dépensent en moyenne 218euros/an en parfums et produits de toilette ; les femmes contribuent à

sa gamme : dès le mois d'août, il raflait plus de 50% du marché. Quant à son concurrent Coca-Cola, il a investi 33 millions d'euros dans l'ex-petite société Innocent qui profite depuis de son réseau de distribution. L'arrivée des géants du jus de fruit a fait passer le smoothie d'une distribution haut de gamme bobo (boutiques Monop, sandwicheries) aux grandes surfaces. Au point que le smoothie existe aussi en marques distributeurs (Carrefour, Auchan, Système U ou encore Intermarché). C) Les grands

- 4 L'Approche Historique : => 3 "Strates" superposées 14 II - Les Spécificités du Marché : 5 Paradoxes 14 2 - 1 Le Paradoxe de la Demande 14 2 - 2 Le Paradoxe du Produit 15 2 - 3 Le Paradoxe du Prix 15 2 - 4 Le Paradoxe de la Distribution 15 2 - 5 Le Paradoxe de la Communication 16 III - La Clientèle du Luxe : 16 3 - 1 Quelques chiffres 16 3 - 2 Les différents Segments de Clientèle du Luxe 16 IV - La Consommation du Luxe : Satisfaction des aspirations 17 4

des années 2000 : continuité ou rupture ? INTRODUCTION Le secteur de la distribution vit une période de mutations structurelles correspondant à l’épuisement progressif du modèle de distribution de masse. Le marché est désormais dominé par de grands groupes de distribution qui ont procédé à la généralisation, au perfectionnement, à la déclinaison des principes qui ont porté le développement de la grande distribution (rentabilité fondée sur la rotation du capital, exploitation systématique des

assortiment est large et profond : -Tous les besoins sont couverts -Un très grand choix d’articles dans chaque catégorie -Stratégie d’attraction (cherche à attirer les clients a travers l’assortiment) -Ex : grand magasin ( Par exemple galerie de lafayette o Large et peu profond : -Couverture d’un maximum de besoins immédiats -Choix très limité -Rotation des produits maximisée -Stratégie occupation du térritoire -Ex : magasin de proximité (simply) o Etroit et profond : -Assortiment

vente, qui m’attirait pour une première expérience.Pour ce faire j’ai tout d’abord rédigé un CV et des lettres de motivation dédiés à différentes entreprises qui m’intéressaient telles que les Galeries Lafayette, sans résultat fructueux. J’ai ensuite postulé auprès d’enseignes du secteur de la distribution dans le domaine du sport telles que Foot Locker qui me proposa un poste de conseiller de vente. Étant passionné de football, je me suis dit qu’allier travail et plaisir pouvait être une bonne chose

personne de confiance, qui s’implique dans l’objectif commun. Cette formule présente bien évidemment des forces, mais aussi des faiblesses. Voici quelques avantages… : Pénétration plus facile et plus rapide des marchés, en disposant de circuits de distribution déjà implantés, ce qui permet d’avoir une entité opérationnelle très vite. Diminution des coûts et des risques financiers. Diminution du risque commercial, car la société locale fait partager à l’investisseur sa connaissance du marché en

SOMMAIRE Introduction générale Chapitre I : l’émergence de la grande surface au Maroc Section1 : la grande distribution du 21eme siècle Section2 : typologie des grandes surfaces A : les petits libres services B : les superettes C : les supermarchés D : les hypermarchés Section3 : les cinq grandes de la distribution au Maroc A : cofarma (enseigne Marjane) B : metro (ex-macro) C : Acima D : aswak assalam E : hyper SA (enseigne label’vie) Chapitre II : stratégie et plan marketing Section1 :

Mix…………………………………………………..9 Produit……………………………………………………………………….9 Prix………………………………………………………………………….11 Distribution…………………………………………………………………14 Communication……………………………………………………………..15 II . La marché des parfums d’ambiance………………15 La demande…………………………………………………….15 Les tendances du marché………………………………………17 Les innovations………………………………………………...20 Les acteurs………………………………………………………22 La production………………………………………………….23 La distribution…………………………………………………24 Analyse économique et politico-juridique……………………25 Concurrence……………………………………………………27