Galeries Lafayette Réseau

Profil de l’acheteur de meubles 16 n achat indispensable 70% renouvellement 30% 1er achat Particuliers Collectivités Entreprises 17 Les stratégies des firmes sur le marché Quels modèles de distribution? odèle historique Réseau de distribution : fabricant-client (pas ou peu d’intermédiaires) Marché dominé par des entreprises familiales Meubles transmis de génération en génération 2001 : année charnière Domination par la grande distribution : 4 leaders sur le marché français

produits dediés aux enfants. La Corée du Sud est le pays de l'OCDE où la qualité environnementale, en particulier la qualité de l'air, est la pire en 2018. Impact Ses habitants profitent d’un des réseaux internet les plus rapides du monde, et le réseau de trains d’haute vitesse la plus dense au monde. Soutien fort au R&D Leader dans l’innovation dans l’e- commerceMarques de mode, de retail, de restauration, de divertissement et construction. Retail: • NC department store • Shoopen • Luxury

vendeur est à la disposition des acheteurs. Ce mode de distribution repose sur un processus de sélection des points de vente qui sont : les chaines de parfumerie et de cosmétique (Sephora, Marrionaud, Beauty Succes…) et les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps). Le circuit de distribution le plus sélectif conserve vis- à- vis des consommateurs son image d’offreur de produits de luxe, couteux, aux conditionnements sophistiqués, représentant des marques prestigieuses, souvent traditionnelles

DIFFERENTS TYPES DE COMMERCES Degré d’intégration des fonctions de gros et détail : a. Le commerce intégré * Grands magasins : implantation urbaine – large assortiment – niveau de vie élevée (vendeurs spé/pol d’échange ou de remboursement) Galeries Lafayette/Printemps Cpdt : en ce moment, situation difficile. Cause : attaque des chaînes spé ds l’habillement/parfumerie/ameublement – coûts ++ liés à leur implantat° urbaine – frais de personnel. Solution : repositionnement sur le luxe – com pub ++

auprès de professionnels compétents. Il existe aussi les clients en B to B c’est surtout le cas auprès des produits comme les cosmétiques, parfums ou horlogeries souvent distribués auprès d’intermédiaires professionnels comme Sephora ou les Galeries Lafayette, on y trouve pas les produits issus de la Haute couture ou du prêt à porter. les cibles principales sont les détenteurs du pouvoir d’achat, les mères et les pères de famille, ils décident des achats courants, du mode et du style de vie pour

(distribution). Enfin il est nécessaire qu’elle fasse connaître son offre aux clients et les convaincre de ses mérites (promotion). MIX MARKETING SEB La distribution : Une approche multi-canaux : | | Le Groupe SEB repose sur un vaste réseau commercial et s’appuie aujourd’hui sur une soixantaine de filiales lui permettant un accès direct à la plupart des grands marchés du monde. Cette large présence lui donne une expertise inégalée dans son métier de tous les circuits et formats de distribution

des clients s'étonnant de ne pas avoir reçu leur mailing mensuel avec les coupons de points bonus », raconte Gérard Castrie, directeur du marketing et de la communication de l'enseigne. Mais la carte est aussi un formidable levier de vente pour le réseau : près de 80 % du chiffre d'affaires des magasins sont réalisés par les clients porteurs. Ces fidèles dépensent en moyenne 39 E par visite, alors que le panier moyen tombe à 15 E chez les non-porteurs. Une véritable manne pour les quelque 400 franchisés

géographique: DEVRED OXANN AIGLE JAQUELINE RIU ETAM 2. Concurrence: Les concurrents relatifs au magasin OXANN hors du Centre Bosquet sont: -BLUE BOX -BROOKILYN -QUICKSLYVER Les concurrents indirects sont : -ZARA -H LANDERS -AUCHAN -GALERIE LAFAYETTE Les points forts de l'entreprise par rapport à la concurrence sont: – Ce sont les seuls qui proposent ces trois marques (LES P'TITES BOMBES, ONLY et JACK & JONES ) qui sont connus dans des grands pôle d'activités comme Toulouse, Lyon... mais

stratégiques 22 VIII. Eléments opérationnels 22 IX. Résultats et conclusion 22 Introduction Créé en 1996 par Xavier Marie lorsqu’il rachète l’enseigne de bazar Mil’ Choses, le groupe Maisons du Monde est spécialisé dans l’équipement du foyer. Le réseau compte aujourd’hui plus de 200 magasins en Europe, dont près de 180 en France. (Voir graphique de l’implantation de MDM : annexe 1) Concept : En invitant au voyage et à la découverte, Maisons du Monde propose une sélection d'objets et de meubles

américains et français du luxe est sur plusieurs aspects significative : ainsi la faiblesse de l’offre de produits neufs par rapport au segment du déstockage, ou l’absence de distributeurs click and mortar de poids comme le Printemps ou les Galeries Lafayette (alors que Saks ou Neiman Marcus ont déjà des chiffres d’affaires supérieurs à 500 millions de dollars en ligne). Les experts PRECEPTA ont ainsi cherché à dégager les leçons de l’expérience des principaux acteurs de la vente de produits de