Gamme de produits

Sommaire I. Introduction II. Présentation de l’entreprise de stage a) Présentation générale b) Communication c) Contexte commercial d) Gamme de produits e) Condition de vente III. Présentation du prospect cible a) Présentation générale b) Analyse à partir de la typologie SONCAS IV. Offre de vente a) Proposition de vente b) Mode de transport retenue V. Conclusion

Bibliographie p.46 Présentation de la société La société Audis produit uniquement des biens, pas de services dans le secteur de la hifi publique et de la hifi haut de gamme, plus particulièrement dans le domaine du « son ». Elle fabrique des appareils de réception, d’enregistrement et reproduction du son et de l’image, et possède une gamme de 11 produits considérés comme des produits haut de gamme La société Audis a été crée à partir du rachat de la célèbre marque MICROMEGA

vente p.17 3. Fonction commerciale et marketing p.19 4. Ressources humaines p.19 5. Organisation générale p.20 IV. LES STRATEGIES DE L’ENTREPRISE ET LA COHERENCE DES MOYENS p.21 1. Stratégie de développement produit p.22 2. Intégration d’une stratégie achats p.23 ANNEXES p.25 I. INTRODUCTION 1. L’entreprise Présentation générale : Voici la « carte d’identité » de l’entreprise Provedi, sur laquelle ce dossier va porter: Provedi

souligner le haut niveau de qualité des produits, devient une marque commerciale déposée, suite au grand succès de l’entreprise, et s’affiche sur tous les stylos fabriqués par la société. En 1913, l’étoile Montblanc devient le logo de la marque, et tous les stylos fabriqués portent cette étoile. C’est en 1924 que le légendaire Meisterstück est lancé sur le marché. Le succès est international et tel qu’il deviendra le stylo le plus célèbre du monde, et le produit phare de la marque. En 1985, Montblanc

plus touché est le vendredi 15 Juin. Les produits qui ont subis la plus forte rupture est le GENCOD 11, 19, 20, 5, 24. L’anomalie la plus fréquemment retrouvée est le SR (sans réapprovisionnement) ce qui nous amène à penser à une forte démarque connue (produits défectueux, casse, produits périssables jetés, ...) ou démarque inconnue (vols, …), à contrario la moins présente est OC (Oubli commande). L’anomalie est présente sur un grand nombre de produits (6), en un même jour (samedi 05 Mai). Nous

....................  11     5.   Plans  d’actions  stratégiques  :  stratégie  globale  ..........................................................................  13     6-­‐   Mise  en  œuvre  de  la  stratégique  :  lancement  d’une  gamme  de  produits  spécifiques  aux   marchés  asiatiques  ..............................................................................................................................  17   -­‐   -­‐   -­‐   -­‐   -­‐     Objectifs  ......................

l’unité commerciale I- Analyse commerciale sur son marché 1) L’offre Le magasin comporte 2 rayons : Homme et Femme ; il compte environ 1100 produits. Chaque rayon propose un assortiment, une large gamme de produits et une grande diversité dans les produits. • Les produits * Le rayon femme : compte environ 600 produits, dont une partie classique qui est destinée aux femmes active (tailleur, robe habillée, jupe classique, chemisier…) et une partie plus décontractée qui

choix fondamentaux d’une stratégie marketing  V- Le plan marketing  VI- La stratégie du produit  VII- La stratégie du prix  VIII- La stratégie de distribution  IX- La stratégie de communication  MARKETING STRATEGIQUE I- L’ATTRACTIVITE DU MARCHE 1- LA COURBE D’EXPÉRIENCE:  Historique: En 1925, le BCG (Boston Consulting Group) a constaté que le coût associé à la fabrication d’un produit tend à diminuer d’un pourcentage fixe à chaque doublement cumulé de la production. 1-

utilisée Consignes reçues (plannogramme, schéma d’implantation, théâtralisation de l’offre) Règle d’hygiène et de sécurité Présentation de la gamme de produits en relation avec l’action Communication média (presse, affichage, radio…) Publicité directe (publipostage, invitation, prospectus…) Communication interne ILV ou PLV B) Le déroulement Dossier produit Argumentaire de vente Implication C) Résultat obtenus Comparaison avec les objectifs Coûts et rentabilité Graphiques 4) Conclusion

rapportqualité-prix, voire le haut de gamme. Il est donc nécessaire de procéder à un marketing d'entretien face à une demande soutenue. Pourquoi alors une marque haut de gamme comme Pampers (P&G) tente l'expériencedes couches à prix mini qui n'existaient pas parmi leurs produits ? En effet, fin août sont apparues dans les rayons les couches jetables Simply dry. Arrivées sur un marché monopolisé par les MDD,ces couches se positionnent parmi les couches bas de gamme, jusqu’ici inconnues de la marque.