Gestion De L Activité De Vendeur

terme de ce travail je tiens à remercier vivement le directeur de la succursale d’Auto Hall de Fès pour m’avoir permis de passer mon stage dans cet établissement et dans de bonnes conditions. Je remercie également le responsable de la cellule de gestion M. Adil El FILALI ainsi que M. LARBI SAYEH pour leurs explications et leur aide. Grâce à eux mon stage fut une expérience agréable. Je tiens enfin à saluer l'esprit de camaraderie qui a régné pendant cette période de stage dans la succursale.

çaise qui travaille dans les secteurs : les  infrastructures,  les  équipements  et  les  services  de  production  d’énergie  et  de  transport  ferroviaire.  Présenté  dans  70  pays,  il  est  un  leader  mondial  dans  la  plupart  de  ses  activités,  fournissant de technologies parmi les meilleures.  Alstom  conçoit,  fournit  et  assure  la  maintenance  d’une  gamme  complète  d’équipement  et  systèmes  de  haute  technologie.  Le  groupe  est  reconnu  par  leur  expertise  dans  l’intégration 

Ayant définit comme objectif de trouver les raisons qui on emmené le disfonctionnement de la société et sa faillite. Nous allons dans ce rapport tenter de répondre à la problématique suivante : Comment le management organisationnel et une bonne gestion des ressources humaines pourraient rendre efficace une société comme Mondial pêche ? C’est ce que nous allons voir en décrivant dans un premier temps la structure et le fonctionnement de l’entreprise. Puis en analysant les problèmes rencontrés et

Chapitre 5 Préparer des contrats commerciaux Réflexion : 1. Accord sur un produit et sur son prix 2. Les droits Les obligations Vendeur Recevoir le prix fixé. – Mettre la marchandise à la disposition du client. – Donner la garantie d’éviction. – Garantir le produit contre les vices cachés. Acheteur – Recevoir la marchandise. – Pouvoir utiliser la marchandise (droit d’éviction). – Bénéficier d’une garantie contre les vices cachés. – Payer le prix. – Retirer la marchandise. Mise en œuvre 1

le réseau de communication mercatique mis en place pour réunir , trié, diffuser, analyser et évaluer . A. Le rôle du SIM Le SIM fournit des informations, quantitative ou qualitative (relatives à un produit, une gamme, un canal de distribution, un vendeur, un segment de clientèle, un concurrent) . Ces informations, fournies par des bases de données mercatique, permettent : - De faciliter la prise de décision et la mise en place des plans d’actions ( le commercial peut ainsi préparer sa visite client

en vente quotidiennement * Plus grosse vente réalisée en ligne : jet privé enchéri à 4,9 millions de dollars américains * En France, 15 000 vendeurs tirent officiellement leurs revenus d'eBay Son activité : Pour se financer, eBay prélève une commission sur chaque transaction effectuée en échange des services proposés. C'est le vendeur qui paye cette commission ; l'acheteur, lui, n'a aucun frais supplémentaires à prendre en charge. La société eBay émet une facture une fois par mois.

Chapitre 1 La politique de distribution I . la distribution et le commerce la distribution: est l'ensemble des activités logistiques, financière et commerciales réalisées à partir du moment où les produits sont finis et attendent d'être écoulés jusqu'à leur possession par les consommateurs. La distribution est l'ensemble des fonctions qui font passer les produits de son état des production à son état de consommation, chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu, un état de lot, et un état

|C64 |Intégrer les technologies de l’information dans son | |S61 |Gestion courante de l’UC | | | |activité | | | | | | |S63 |Gestion de l’offre de l’UC | | |

……. 4 2. Introduction……………………………………………………………………….. 5 3. Données Générales de l’entreprise………………………………………….. ……. 6 3.1. Historique de l’entreprise…………………………………………………………….. 6 3.2. Fiche d’identité du groupe Alcatel-Lucent…………………………………………. . 9 3.3. Activité de l’entreprise……………………………………………………………… 11 4. Situation générale de l’entreprise………………………………………….. ……. 12 4.1. Son organisation…………………………………………………………………………….. 12 4.2. Ses objectifs………………………………………………………………………………….. 13 4.3. Les valeurs du groupe

missions qu’il se doit d’effectuer à fréquence journalière et hebdomadaire, et met en évidence les rouages du métier. Cette étude aborde la triple fonction du chef de rayon, à savoir l’aspect de manager en gérant une équipe (motiver et coacher les vendeurs, contrôler leur travail…) ; l’aspect de gestionnaire à travers la maximisation de la marge, l’étude permanente des prix et produits proposés par la concurrence, l’analyse du chiffre journalier du rayon ; et enfin l’aspect commercial, car avant toute