Gestion De L Activité De Vendeur

tient au conflit d’intérêt existant entre le vendeur-exportateur qui en raison de l’insécurité causée par l’éloignement de son partenaire hésite à se dessaisir de sa marchandise sans être payé ou avoir l’assurance de l’être et l’acheteur-importateur qui ne souhaite pas payer sans être livré ou assuré de l’être. En plus puisque le commerce international pratique des délais de paiement plus longs que ceux pratiqués par le commerce interne, le vendeur-exportateur a plus de besoin de crédit de trésorerie

SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52 DÉFINITION DES ÉPREUVES Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle ANNEXE I RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES page 4 RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION

|Augmentation de la productivité à 25 000 unités /h | | |Informatisation de la gestion des stocks | |1990 |Modernisation des machines de production | |

Bilan………………………………………………………………………………….p 10 Partie 3 – Les activités dans le cadre du management de l’équipe…………………..p 11 Tableau récapitulatif des activités confiées dans le cadre du management d’équipe……………p 12 Organisation d’une réunion hebdomadaire………………………………………………..p 13 Formation d’une hôtesse de caisse……………………………………………………........p 15 Partie 4 – Les activités dans le cadre de la relation avec la clientèle……………...…p 17 Tableau récapitulatif des activités confiées dans le cadre de la relation avec la

« Manéger » qui signifie « faire tourner ». Le management est l’art de conduire une organisation vers ses buts. Il se compose : – de la finalisation (fixer les buts, les objectifs…) ; – de l’organisation (coordonner le travail, structurer les activités) ; – de l’animation et de la motivation des équipes ; – du contrôle de l’efficacité des actions menées DEFINITION DU MANAGEMENT COMMERCIAL Le management de l’équipe commerciale est centré sur un petit groupe de personnes. Il consiste à :

par ANDRE TAVAREZ DO CANTO 1 / 32 ____________________________________________________________ _______________ Sommaire du cours L’équipe commerciale : 1ère partie : compositions et organisation 1 – Le choix des hommes 1 – les missions du vendeur 2 – les métiers de la vente 3 – force de vente propre ou déléguée ? 2 – La mise en place des structures 1 – Structure géographique 2 – Structure par produits 3 – Structure par client 4 – Structure par comptes clés 5 – Structure multiple 3 –

sélection du logiciel et le processus de mise en oeuvre • Conseils pour l’acquisition et la négociation d’une licence d’utilisation • Conseils pour l’acquisition et la négociation d’un contrat de maintenance Introduction Un système d’information de gestion, connu aussi sous le nom de SIG ou simplement de SI, comprend tous les aspects de la collecte, du stockage, du suivi, de l’extraction et de l’exploitation des données dans une entreprise ou une organisation. Grâce au développement de l’informatique

Formation Titre Professionnel Technicien-Vendeur CycleFormation Titre Professionnel Technicien-Vendeur CycleLa GestionNotion généraleLa Gestion FournisseurLa Gestion ClientSOMMAIRENotion Générale de GestionLe Budget PrévisionnelLe bilan et le compte de résultatLa Gestion FournisseurLa Gestion Client  La Gestion Fournisseur et la Notion de StockDéfinir son besoinLes ratios professionnelsLe stockLe réassortimentLe suivi du stockLe coût et la rotation de stockLa Gestion Client et l’Administration des VentesLa

compétences commerciales, techniques, juridiques et financières. Le négociateur peut, dans certains cas, assumer en plus les fonctions d'administrateur de bien ou d'employé de régie. Le négociateur a un rôle commercial La prospection : cette activité est primordiale et représente 80% de son temps de travail. Il recherche des biens immobiliers "disponibles" et doit sans cesse être à l'affût de maisons, de commerces ou d'entreprises à vendre. Son objectif est d’être le premier, car c’est un marché

humaine : compétences, attitude, motivation du personnel pour le travail, cela forge la culture de l’organisation. * Composante physique : matériel, équipement utilisé dans un espace géographique délimité. * Système de régulation ou système de gestion : contribue au bon fonctionnement de l’ensemble et influence le comportement des membres de l’organisation.  L’ORGANISATIONCOMMERCIAL | Une structure | L’équipe de vente est organisée dans une structure spécialisée ou par type de produits ou