Gestion De L Activité De Vendeur

| | | | | |MISSIONS ET ACTIVITES PONCTUELLES DANS LE CADRE DES RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MISSIONS

d’information commerciale | | S54 | L’organisation de l’équipe | | C64 | Intégrer les technologies de l’information dans son activité | | S61 | Gestion courante de l’UC | | | S63 | Gestion de l’offre de l’UC | | | S65 | Évaluation des performances de l’UC | | | S7 | Communication | | | S82 | L’organisation de l’information | | | S84 | Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle | | | S853 | La mise en place de l’offre dans l’UC | | | S87 | Présentation

accomplir, les liens d’autorité et de coopération qui unissent les ind. On l’a schématise par un organigramme. I. II.Les structures commerciales I. 2.1 Les structures classiques II. III. 2.1.1 Structure par zone géo IV. V. Chaque vendeur se voit attribuer 1 zone géo et il vend la totalité de ses produits de l’entreprise. Cette structure est à adapter qd la gamme de produit est homogène. VI. VII. ==> Avantages : VIII. - Gain de temps IX. - Meilleur suivie des clients X. -

journalière Intitulé de la mission : Gestion du linéaire COMPETENCES MISES EN OEUVRE C12 Organiser le travail C21 Assurer le fonctionnement de l’UC C41 Vendre C42 Assurer la qualité de service à la clientèle C51 Elaborer une offre commerciale adaptée à C52 Gérer les achats et les C53 Mettre en place un espace commercial C54 Dynamiser l’offre de produits et de C63 Enrichir et exploiter le système C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES S41 Les bases

optimum pour l’entreprise. Elle répond donc à la comparaison entre le temps nécessaire pour visiter les clients et les prospects et le temps dont dispose les commerciaux. Nombre de vendeurs = Nombre de visites par an pour l’ensemble des clients et prospects/ nb de le nombre potentiel de visite par vendeurs par an Ces temps de vente peuvent dépendre des types de vente : La vente régulière (dans ce type de vente achète régulièrement des produits ou des services, c’est le cas des produits

produits de la société ; Ce département est dirigé par : - un chef des ventes ; - commerciaux ; - assistants commerciaux ; - chauffeurs. 1 Le chef du département commercial Il supervise et coordonne l'ensemble des activités de l'entreprise. Ainsi ses principales activités sont : - La définition et le suivi de l'application des stratégies marketing ; - la planification des ventes ; - la responsabilité budgétaire pour son département (élaboration, exécution et contrôle) ; 1.1 Chef des ventes

contact direct (vendeurs..) et du personnel chargé de leur encadrement (directeur commercial, chef des ventes….) tandis que la communication peut être comprise comme étant le fait de transmettre des informations au public par différents moyens dans le but ultime d’accroître ses ventes. De ces définitions qui précèdent, Quels liens pouvons nous relever entre ces deux notions ? Introduction. I. - La force de vente : 1) Les objectifs assignés au vendeur. 2) La

|07 Août 1920 | |Date de création du groupe OCP |1975 | |Activité du groupe |Production et commercialisation du phosphate, de l’acide phosphorique | | |et des engrais.

Gestion de la force de vente La mise en place d'une force de vente Les objectifs assignés aux vendeurs Les objectifs assignés à la force de vente doivent prendre en considération la nature des marchés visés par l'entreprise et le positionnnement recherché sur chaque marché. 'L'activité de vente n'est que l'une des tâches d'un représentant par exemple. Un vendeur peut prendre en charge de nombreuses activités: - La prospection : découvrir de nouveaux clients - La communication : transmettre

FEUILLE DE DECISION ................ 18 VII - ANNEXE 3 : QUELQUES DONNEES SUR LES DEUX DERNIERES ANNEES .............. 18 VIII - ANNEXE 4 : TYPES ET TARIFS DE COMMANDE DE MATIERE PREMIERE ............ 19 © 2012 I - INTRODUCTION La simulation de gestion Polytech propose un environnement fictif dans lequel vous allez diriger une PMI confrontée à une grande diversité de situations dans un cadre concurrentiel. Le but de ce manuel du décideur est de vous fournir les informations initiales nécessaires