Gestion Panel Fournisseur

La tarification différenciée C. La politique de distribution 1. Définition de la distribution 2. Le choix des canaux de distribution 2 3. Le E-Commerce a. Le Business to Consumer (B to C) b. Le Business to Business (B to B) 4. Le CMR ou la gestion de la relation client D. La politique de communication 1. La publicité a. Les objectifs de publicité b. L’action publicitaire c. La recherche d’un Média Planning 2. Les nouvelles formes de communication a. Du Sponsoring au Mécénat b. La promotion

IGO Introduction Gestion = management Organisations = entreprises (origine du management) / cible peut être plus large = organisation à but non lucratif, organisation publiques, administrations, ONG. Le management s’applique à des organisations qui n’étaient pas sa cible au départ. Néanmoins, pour bien comprendre les outils du management, il est souvent indispensable de revenir à l’entreprise , même lorsque les techniques évoquées n’ont pas besoin d’un environnement concurrentiel.

supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand…). Dans le cadre de cette unité commerciale, le titulaire du BTS Management des unités commerciales remplit les missions suivantes : - management de l’unité commerciale - gestion de la relation avec la clientèle - gestion et animation de l’offre de produits et de services - recherche et exploitation de l’information nécessaire à l’activité commerciale Il doit ainsi exploiter en permanence les informations commerciales disponibles pour suivre et

(ANNEXE 3) : 2.1 : L'entreprise Air Liquide : Finalité :réaliser du profit But : lucratif Statut juridique : Société anonyme Activité : Marchande Secteur : Tertiaire Champ d'action : International Ressources financières : Actionnaires et fournisseurs 2.2 : Air Liquide est une entreprise managériale car elle est dirigée par de nombreuses personnes comme le comité exécutif, le directoire ainsi que le conseil de surveillance. Alors qu'une enseigne familiale reste dirigée uniquement par le

informations ? 23 VII. LES ÉTUDES QUALITATIVES 24 1. Les techniques d’études qualitatives 24 2. Les etudes quantitatives 25 3. Les enquetes repetitives  26 3.1. Les baromètres 26 3.2 Les panels 27 3.3 Les panels des consommateurs 27 3.4 Les panels des distributeurs (détaillants) 27 3.5 Les panels spécialisés 27 VIII. LE CHOIX D’UN TYPE D’ÉTUDE 28 Le respect du client à tous les niveaux Aujourd’hui, encore plus qu’hier, le monde des affaires est devenu difficile. La concurrence est

Pierre Kosciusko-Morizet, Pierre Krings, Justin Ziegler, Olivier Mathiot et Nathalie Gaveau et le site a été lancer en 2001. En janvier 2010 la société comptait plus de 200 salariés et devenait le premier e-commerçant français devant eBay en audience (panel Nielsen Mediametrie NetRatings). En juin de cette même année, le groupe est racheté par Rakuten, le numéro un du commerce électronique japonais. Cette étude de cas va nous permettre d’analyser comment le modèle des cinq forces de Porter permet de

auprès de 27 responsables financiers de grands groupes implantés en France, qui représentaient 42 CSP. Cette étude a permis de dégager un certain nombre d’enseignements relatifs à ce mode d’organisation ainsi qu’aux projets pour le mettre en œuvre. Le panel était composé en majorité de grands groupes cotés de l’industrie et de la distribution ayant un ou plusieurs CSP implantés en France métropolitaine. CFO-news : Monsieur Laurent Guibert bonjour, vous êtes associé du pôle conseil de PricewaterhouseCoopers

Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible Lancement rapide des produits nouveaux Services à la carte pour les clients Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel) Stockage très important Organisation et gestion très lourdes des vendeurs Capacité financière importante Offre de produits limitée à ceux de l'entreprise 2. Le magasin d'usine, la vente à domicile, la vente par correspondance, la vente par les artisans de leur propre production 3. Les circuits

BESOIN 7 Caractéristiques 7 Analyse Fonctionnelle 9 La fonction plaisir : 9 La fonction découverte : 9 La fonction de l’usage : 9 La fonction contrainte de sécurité : 10 Techniques qualitatifs et mesurables 10 MODULE 4 : SOURCING FOURNISSEURS 12 4.1 Marketing Achat : 12 4.2 Recueil d’informations : 19 4.3 Grille d’évaluation : 19 MODULE 5 : APPEL D’OFFRES 20 MODULE 6: ANALYSE DES OFFRES 26 MODULE 7: NEGOCIATION 28 7.1 Analyse SWOT : 28 7.2 Négociation et leviers d’action :

stratégie proposée. c) Indiquez les moyens à mettre en œuvre pour financer les modalités de développement en précisant vos critères de choix. Le dossier comprend : - Le cas Hémérocalles - Les ressources : . Ressource 1 : Des fournisseurs spécialisés . Ressource 2 : Les dépenses de consommation en fleurs coupées . Ressource 3 : Le marché des fleurs coupées . Ressource 4 : Le modèle économique du low cost Le cas Hémérocalles Un concept innovant Fils