Gestion Prévisionnelle Des Ventes

1. La construction des budgets Objectifs : * Mesure du réalisé = Outils de suivis * Réactivité = Outils de gestion * Sélectivité (Attention au coût de la gestion) Définition : La Gestion Budgétaire est un mode de gestion consistant à traduire en programmes d’actions chiffrés, appelés budgets, les décisions prises par la direction avec la participation des responsables. Définition d’objectifs : * CA * Rentabilité * Diversification du portefeuille produit * Principe

GESTION CLIENT Chapitre 7 : La prévision des ventes I. Les méthodes d’ajustement linéaire A. La méthode des points extrêmes Exemple : x 1 y 6 120 750 120 = 1a+b (1) 750=6a+b (2) 630=5a a=630 =126 5 b= - 6 120=(1*126)+b 120=126+b b=120-126= - 6 y=ax+b y=126x-6 y=(126*7) - 6 y=876 millions d’euros B. La méthode de Mayer ou la méthode des doubles moyennes. Exemple : |Années |1 |2 |3

L’unité commerciale disposera donc de 5 mois et 4 jours pour réaliser des bénéfices. Elle pourra sans difficulté faire face à d’éventuels problèmes de gestion (Ex : livraison tardive, problème avec un fournisseur...). Le résultat (bénéfice) est très important : 215 700€. La situation de l’unité commerciale est favorable, les dirigeants et actionnaires doivent être satisfaits. Exercice 9 : seuil de rentabilité

Memoire Online - Pratique de la gestion de la trésorerie: le cas de la MA.BU.CIG La gestion de la trésorerie peut être définie comme l'ensemble des moyens et techniques permettant à l'entreprise de prévoir et de gérer les excédents et déficits de trésorerie issus de ses activités d'exploitation, financier et H.A.O. Son principal objectif sera donc de parvenir à un niveau de trésorerie « zéro » (où il n'y aurait ni déficits ni excédent); et de permettre ainsi à l'entreprise de minimiser ses charges

Le seuil de rentabilité Pour gérer de façon efficace une entreprise, le dirigeant peut-être amené à se poser un certain nombre de questions : • Quel montant des ventes permet de commencer à dégager du bénéfice ? • Combien d’unités faut-il produire et vendre pour faire du bénéfice ? • Quand atteint-on ce niveau de production ? Il existe des indicateurs pertinents qui permettent alors d’aider le gestionnaire à orienter ses décisions : La marge sur coût variable, le seuil de rentabilité

La planification financière La planification financière est une phase fondamentale dans le processus de gestion de l’entreprise qui lui permet de limiter l’incertitude et d’anticiper l’évolution de l’environnement. Le processus de planification consiste à choisir entre plusieurs possibilités ou solutions en fonction des trois éléments suivants : Le potentiel et les ressources de l’entreprise (ressources humaines, ressources matérielles, etc.) Les objectifs fixés par l’entreprise. Les opportunités

fiche: Biographie auteur(s); Présentation Type et Intérêt de l’ouvrage; Méthodologie; Synthèse de l’ouvrage; Lecture critique. Activité max 20pp (CC) Rapport & exposé d’un cas pratique Axe 1 Axe 2 Merchandising et organisation de la FV Gestion des compétences de la FV Axe 3 Techniques de vente et emanagement Groupe max 3, rapport composé de: présentation entreprise, rappel théorique 2 à 3pp du sujet traité, analyse de cas et une synthèse à la fin Exposé PPT de 20 min suivi de 10

fonction Industrielle et Logistique dans l’entreprise et concepts fondamentaux. II- La gestion de la capacité. II- La gestion des flux. III- La prévision de la demande. IV- La gestion des stocks et des approvisionnements. V- Le calcul des besoins ( MRP-GPAO). VI- La gestion des Processus continus. VII- La gestion des processus discontinus. VIII- La gestion des projets. IX- La gestion des équipements. X- La Gestion et contrôle qualité. XI- Le juste à temps. XII- La logistique étendue ( Supply chain)

de production GESTION DES STOCKS ET DE LA PRODUCTION Cours GEST 075 P. GASPART Table des matières. 1. Introduction 1.1. Buts poursuivis 1.2. Contexte actuel 1.3. Stratégie de produit 1.4. Stratégie de procédé 1.5. Structure des produits 1.6. Typologie et profil des entreprises 1.7. Horizons de planification 2. La gestion des stocks 2.1. Introduction 2.2. Notion de quantité économique 2.3. Notion de stock de sécurité 2.4. Classification ABC 2.5. Politiques de gestion 2.5.1. La méthode

Module : Gestion Budgétaire Enseignant : KHERRI Abdenacer Site web : www.gb-ehec.jimdo.com Introduction à la gestion budgétaire Plan du cours : 1. Introduction. 2. Historique. 3. Définition. 4. Importance. 5. Terminologie. 6. Types de budgets. 1. Introduction : Avec l'économie de marché, la concurrence et la liberté d'activité qui s'en suivra, la gestion budgétaire devient parmi les techniques de gestion qui devra le plus se développer dans l'entreprise. La gestion budgétaire