Grande Distribution Matrice Du Bcg

Point de vue client : La fidélité du client 29 Interprétation : 29 2. Point de vue Financier : Participation des activités dans le profit. 29 Interprétation 29 10. Matrice BCG 29 Principe de fonctionnement 29 Étude du cas de Bruyerre 29 Interprétation du cas de Bruyerre 29 11. Mc Kinsey 29 Application de la matrice de Mckinsey 29 Evaluation des facteurs 29 L’activité : chocolaterie 29 Evaluation des facteurs externes 29 Evaluation des facteurs internes 29 L’activité cash

dans les grandes entreprises. Plus précisément les critères de cette segmentation sont caractéristiques d'une même chaîne de valeur : des clients spécifiques ;des marchés spécifiques ;des réseaux de distribution spécifiques ;des concurrents spécifiques ; des technologies spécifiques ; des compétences spécifiques ; des structure de coût fixe à répartir spécifiques Un DAS peut déployer des stratégies génériques : de prix ; différenciation ; focalisation ; L’analyse SWOT ou matrice SWOT L’analyse

Enfin nous proposerons quelques recommandations à l’entreprise pour qu’elle puisse continuer à garder sa position de leader. Business stratégie de Haribo Le métier et les DAS Le cœur de métier de HARIBO est la fabrication et la distribution de bonbons gélifiés (ou mous). La typologie des marchés  Premier type de marché : le marché principal C’est l’ensemble des produits semblables et directement concurrent : Lutti, les marques de distributeurs, la Pie qui chante, Cadbury Schweppes

de DAS. Un DAS se caractérise par : o Un marché de référence (public cible) = Who ? o Une solution à un problème = What ? o Une technologie utilisée = How ? o + de la distribution Exemple de Danone : 2 DAS (Eau et produits ultra-frais). Son marché de référence est le grand public, avec une distribution en Grande Surface… Cf. Derek Abell 1980 (Doc3) Remarque : la macro-segmentation est un processus dynamique, on peut remarquer un déplacement des frontières produit / marché.

dans les grandes entreprises. Plus précisément les critères de cette segmentation sont caractéristiques d'une même chaîne de valeur : des clients spécifiques ;des marchés spécifiques ;des réseaux de distribution spécifiques ;des concurrents spécifiques ; des technologies spécifiques ; des compétences spécifiques ; des structure de coût fixe à répartir spécifiques Un DAS peut déployer des stratégies génériques : de prix ; différenciation ; focalisation ; L’analyse SWOT ou matrice SWOT L’analyse

pointe de la technologie dut à un modèle industriel efficace. Il est devenu l’un des leaders mondiaux de l’ère numérique, notamment à travers sa principale filiale Samsung Electronics. Samsung est aujourd’hui le numéro 1 mondial de l’électronique grand public devant Panasonic ou encore Sony. Le groupe présent dans la télévision, la téléphonie mobile, l’informatique, la photographie et l’électroménager. Samsung se place également au deuxième rang mondial derrière IBM dans le domaine de la recherche

c. Diagnostic Externe : 7 d. Diagnostic Interne : 7 e. Diagnostic final 8 3. BCG 8 4. PORTER 9 5. Segmentation et Positionnement 10 a. Segmentation 10 b. Positionnement : 11 c. Moteurs du positionnement : 11 6. Objectifs: 11 a. Part de marché en volume. 11 Notre marché de référence est le marché du yaourt. 11 b. Part de marché en valeur. 12 c. Autres objectifs : 12 d. Grande orientation stratégique: 12 Entonnoir Environnement : PESTEL Politique : Dans

d’usage Les circuits de distribution La concurrence La technologie La structure des coûts La segmentation stratégique Les critères de découpage Le type de clientèle concernée: à qui nous offrons nos activités? Est-ce que la clientèle que nous touchons est identique? La fonction d’usage: les produits issus de nos activités satisfont les mêmes besoins, et si ces produits correspondent aux mêmes critères d’achat. Les circuits de distribution: les différents circuits de distribution constituent une des

Produits différenciés ou non Menace produits d'intégration L'accès au réseau de distribution les Obstacles indépendants de l'échelle Niveau de concentration des acheteurs concurrents nombreux et équilibrés Pourcentage du chiffre d'affaires réalisé

Mme Bouchra Lebzar Pour mieux communiquer… Pour mieux communiquer… Page 2 sur 46 Remerciements Pour mieux communiquer… Pour mieux communiquer… Page 3 sur 46 LLLL’école Nationale de Commerce et de Gestion de Marrakech se veut être une très grande et illustre école au sein de laquelle savoir, savoir-être, savoir-faire et savoir-évoluer sont les maîtres-mots. De ce fait, ses lauréats bénéficient d’une formation des plus complètes et un remarquable développement de leurs qualités, tant professionnelles