Grande Distribution Matrice Du Bcg

à l’étranger Partie III : les modalités et Les stratégies de transnationalisation 1. Les modalités de transnationalisation 2. Les stratégies des firmes transnationales Partie IV : L’analyse de l’attractivité des marchés étrangers 1. La matrice SWOT 2. L’analyse McKinsey 3. L’analyse A.D.L Partie I : La transnationalisation : Notions de base 1. Le concept de la transnationalisation  Firme transnationale : Une firme transnationale (ou multinationale) est une entreprise possédant au

sont disponibles pour comprendre la concurrence de l’industrie 1. Analyse du cycle de vie, à partir de la naissance du pdt jusqu’à son retrait du marché, il faut analyser ce qu’il s’est passé durant toute cette période. 2. Systèmes concurrentiels du BCG (Boston Consulting Group), schéma résumant les facteurs clés de succès en fonction du système concurrentiel 3. Forces concurrentielles de Porter, il explique qu’il y a des forces qui augmentent la compétitivité de l’industrie, l’existence de certaines

motivation, U&A, Analyse de la Valeur… D - La concurrence, les intermédiaires et la yy distribution Le principaux concurrents sont identifiés et étudiés du point de vue de leur taille, objectifs, résultats (parts de marché), forces et faiblesses, stratégies marketing, accords de partenariat et toute autre caractéristique révélatrice de leurs intentions et comportements. Il s’agit d’une analyse des circuits de distribution et de leur évolution (répartition des ventes et des marges). On étudie également

3. – Domination réelle : Carl Von Clausewitz « De la guerre » (1831) 1. 2. 3. « Il ne faut s’engager sur un champ de bataille qu’avec un rapport de force de trois contre un » « Lorsqu’on esquisse une attaque, il faut se fixer un grand but : l’attaque d’une grande colonne ennemie ou la victoire totale » « Quand la supériorité absolue n’est pas possible, vous devez rassembler vos ressources pour obtenir la supériorité relative au point décisif » Anne ALBERT – Campus Clermont 2013-2014 10

Opérationnel La connaissance du marché doit déboucher sur l’action commerciale à travers un certain nombre de politiques. C’est l’aspect opérationnel du marketing, et qui correspond à la gestion du produit, du prix, de la communication et de la distribution. Chapitre 1 : la gestion du produit ------------------------------------------------- La politique produit Le produit est considéré comme étant un élément primordial de la fonction marketing, car il représente la relation et le lien fondamental

Oligopolistique Unique Recherche meilleur produit fidélisation Tous les produits sont identiques Batailles de marques Quelques retraits du marché Prix Distribution Écrémage ou pénétration Réseaux existants Distribution sélective Information Établir la demande primaire Faire face à la concurrence Bataille des prix Vers une distribution plus intensive Informer et persuader Créer une demande sélective Persuader Rappeler Communication Analyse de marché et prise de décision en marketing

et socioculturels........................................................................... 7 1.3.2 Facteur environnemental ................................................................................................ 7 1.4 2 Analyse de la Matrice de Porter du Marché du prêt-à-porter féminin ........................... 5 Facteurs de réussite des leaders sur le marché du vêtement féminin ................................... 8 Diagnostic stratégique interne de l’entreprise Comptoir des Cotonniers

I. Stratégie générale de Nestlé Avec un chiffre d’affaires de plus de 73 milliards d’euros Nestlé est l’un des plus grands acteurs du monde agro-alimentaire. Depuis sa création en 1905, le groupe se positionne comme un précurseur et un innovateur dans ces nombreux marchés. Pourtant depuis 2009 l’entreprise subit une concurrence de plus en plus forte avec le développement des magasins « hard discount » et l’attrait des marques MDD. Dans ce contexte de plus en plus difficile, le groupe a développé

l’entreprise est intéressée par son outil/ capacité de production Hypothèse : les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation

DAS, * La formulation de la stratégie globale ; choix des domaines d’activités, des orientations et des modalités de développement de ces domaines, en s’appuyant par exemple sur la matrice Ansoff, arbitrage de l’allocation des ressources entre les différents DAS grâce à des outils du type Matrice BCG, Matrice McKinsey, * La mise en œuvre ; planification, * Le management stratégique ; pilotage, mobilisation des ressources humaines. Elle doit prendre en compte les paramètres de l’environnement