Grande Distribution Matrice Du Bcg

le pneumatique (segmenté entre « Tourisme Camionnette », « Poids lourds » et les pneumatiques de spécialités), la fabrication de caoutchouc naturel (utilisation de la production pour son propre usage, pas de ventes), la fabrication de roues, la distribution de pneumatiques, les éditions voyages, les produits dérivés, les service multimédia, le rechapage et le recyclage. Les segments « Tourisme camionnettes » et « Poids lourds »  représentent respectivement 48% et 26% du CA consolidé du groupe Michelin

Demande client / Offre concurrente / Système de distribution Internes -> Technologie / Compétences / Synergies / Structure de coût LA SEGMENTATION STRATEGIQUE N’EST PAS LA SEGMENTATION MARKETING Exemple : Identification des DAS de DANONE (CA 20 milliards) Produits laitiers : environ 50 % Nutrition infantile : 20% Eau minérale : 20% Alicaments : 10% Exemple : Identification des DAS de LVMH Mode et Maroquinerie 35% Distribution sélective 26% Vins et spiritueux 18% Parfum

Clients, marchés, distribution, structure de couts, technologies compétences différentes à laquelle on peut assigner une chaine de valeur - Ex : coca-cola. DAS Segmentation * Macrosegmentation : - les fonctions ou combinaisons de fonctions Besoins que doivent satisfaire le(s) produits de l’entreprise pour répondre aux besoins des clients. - Les groupes d’acheteurs Acheteurs potentiels de l’entreprise définis selon des caractéristiques générales (professionnel, grand public…), le comportement

pour donner lieu à des affrontements concurrentiels »-source Atamer et Calori. Critères d’identification des industries : critères d’offre et critère de demande SNCF peut être concurrent Air France. On peut caractériser un secteur avec une matrice => BCG II qui comporte deux axes : Est-ce que sur ce secteur il est possible d’obtenir un avantage par rapport au volume ? Est-ce qu’il y a une source de différenciation multiple ou limités ? En fonction de ça j’ai 4 types de secteurs : De volume

des critères suivants : Le type de clientèle : est-elle professionnelle par exemple ? (Pro VS particulier) La fonction d'usage : On cherche si le produit répond aux mêmes besoins (savon pour la toilette et savon pour nettoyer) Les circuits de distribution : La stratégie n'est pas la même pour un grossiste ou pour un détaillant (hyper ou super) Le critère géographique : Bien souvent les conditions réglementaires d'un pays à l'autre sont tellement différentes que cela justifie la constitution de DAS

4.4 Présentation d Elior 4.5 Présentation de Compass Group PARTIE 2 : L’OFFRE ET LA COMMERCIALISATION 1. Nature et segmentation de l’offre…………………………………………….....8 2. L’organisation de la distribution………………………………………………..9 2.1 Restauration 2.2 Distribution automatique 2.3 Traiteur 2.4 Vente au détail / boutiques et magasins de proximité 2.5 Sport et loisirs 2.6 Schéma Fournisseur/ Produit 3. Les prix de vente………………………………………………………………

Les consommateurs peuvent avoir un certain pouvoir de négociation quand ils sont concentrer, associer dans des grands groupes ou quand ils achètent de grandes quantités de produits ou service, proposer par l’entreprise. Dans le cas de Zara (qui vend au consommateur finale) on ne peut pas dire que les consommateurs ont beaucoup de pouvoirs, en plus ils s’associent très rarement dans de grand groupe, normalement ils réalisent leurs achats de formes individuel. Dans ce cas le pouvoir serait très bas

utilisation. 2) La phase d’analyse : * Factorielle : * Typologique 3) La phase d’identification : définition du profil de chaque segment + nomination de chacun de ces segments. * 2- Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 2.1- La segmentation géographique * Consiste à découper les marchés en différentes unités territoriales selon des critères tels que : * Le pays, la région, le département, la ville, le quartier ; * Le type d’habitat ;

fournisseurs d. L’intégration verticale 4. Les relations avec les autres entreprises a. Les manœuvres face à la concurrence b. Les alliances c. Les acquisitions 5. Les circuits de distribution et la force de vente a. Les circuits de distribution b. La force de vente 6. L’importance de la publicité et de la communication a. Le budget dédié à la communication b. Les campagnes publicitaires 7. L’importance de la Recherche et

de mettre au point un produit susceptible d'être commercialisé, de le tester, de faire une étude du marché, d'évaluer l'acceptabilité du marché (en utilisant par exemple des marchés-tests). On prend ensuite la décision de tenter le lancement à grande échelle ou d'abandonner le projet. Si c'est la première décision qui est prise, ont peut passer à l'étape suivante. C'est une phase d'incertitude qui représente des coûts souvent très élevés. De ce fait, la recherche n'est pas accessible à toutes