Grille Analyse Concurrence

.................................. 3 I. 1. 2. II. 1. 2. 3. 4. III. 1. 2. 3. 4. I. II. III. IV. I. II. Analyse de l’offre ............................................................................... 3 Structure du marché ..................................................................... 3 Les segments ............................................................................... 4 Analyse de la demande .................................................................. 10 Facteurs socio - démographiques

s'agissant des pratiques, quels outils, associés au marketing achat dans la littérature, sont-ils réellement utilisés dans les entreprises ? Dans une première partie, une revue de la littérature permettra de clarifier le concept et d'élaborer une grille de lecture destinée à confronter, sur le terrain, théorie et pratique. Une seconde partie présentera les résultats d'une enquête engagée, en 1997, auprès d'un panel de douze entreprises industrielles. Au niveau théorique, les années 1990 sont marquées

comportement du personnel de KONAN & Georges Entreprise(KGE) en entreprise, et sur les chantiers notamment les techniciens qui réalisent les travaux. Elle nous a permis aussi de voir la perception que les clients ont de KGE. Nous avons élaboré une grille r mesurer notamment la qualité de service, les prix, les délais, le respect des cahiers de charge, la sécurité du site et des travailleurs 2.2 L’entretien individuel Technique qui nous parait plus accessible contrairement à l’entretien

Les matières premières utilisées doivent être de qualité irréprochable, de même que la fabrication (en partie faite main pour les plus grandes marques). Ces éléments doivent en partie justifier les prix de ses produits. [pic] Suite à cette analyse, on remarque que la création de valeur s’appuie sur deux piliers, à savoir la recherche et développement, qui permet à l’entreprise d’être constamment en avance sur ses concurrents, et la fonction marketing qui elle promeut parfaitement l’ensemble

l’étude 3 A) Introduction 3 B) Les méthodes 4 II) L’étude documentaire. 5 A) L’identification du positionnement des marques concurrentes. 5 1) Introduction : 6 2) Définition : 6 3) Différents types de concurrences : 7 4) La concurrence directe : 9 B) Etude de la clientèle potentielle de la marque 11 C) Attentes et motivations des cyberacheteurs. 12 1) Le prix 13 2) La relation de confiance 14 3) Les services et offres promotionnelles proposées

d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés  11 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau : Annexes personnelles (hors dossier) mais utiles à l’oral Il faut bien lire ANALYSE et pas description !! Nous sommes en PDUC , pas en ACRC Observations et conseils  Partie 1 : 2 à 3 pages maximum Cette analyse est par définition dynamique et non statique. Elle doit conduire le jury a pressentir la future problématique 1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE La structure du réseau ACTUELLE

politique des prix……………………………….7 5. Les techniques de fixation de prix optimal…………………………10 6. Les stratégies tarifaires ……………………………………………..12 7. La construction d’une grille tarifaire ………………………………14 8. Les modulations de tarifs…………………………………………….21 2 Introduction : Afin de mieux comprendre le sens de notre analyse, nous allons définir ce qu’est un produit touristique : « Un produit touristique résulte d’une combinaison complexe de dimensions spatiales (géographie, économiques, culturelles

(localisation) Description économique (CA potentiel) Description structurelle (segmentation et critères utilisés / types de clientèle) III-3 Analyse concurrentielle et le positionnement de notre UC Fiche technique Cours LSA Compte rendu de visite Concurrence directe : Evaluation des performances : (voir grille analyse de la concurrence) Identification des concurrents Localisation (accessibilité et attractivité) CA réel ou estimé Surface de vente Qualification de l’offre (produits

………………………………...…25 A- Contexte, objectifs, moyens …………………………………………..…................25 B- Activités menées …………………….…………..………………….........................27 IV- RESULTATS, ANALYSE, MESURES CORRECTIVES ……………………….29 A- Résultats obtenus  ……………..…………..…………………………………..........29 B- Analyses ……………………………………………...………………………..........33 C- Propositions de mesures correctives …………………………………………..........33 CONCLUSION GENERALE ……………………………………………………………...35 REFERENCES

accepte les faiblesses. Une politique tarifaire cohérente (respect de la règle du jeu) Le respect sur la durée des engagements pris De la méthode, de l’organisation et de la régularité dans les actions Une bonne connaissance de son produit et de la concurrence La capacité d’accepter l'échec comme un élément constructif de la démarche (si vous perdez un client vous devez savoir pourquoi) La volonté d’atteindre ses objectifs qui doivent donc être réalistes... • • • • • • Les critères de choix