Grille Analyse Concurrence

Stratégie Marketing & Commerciale pour la division Gregor Sylviane DELEUZE Stéphane DORCHIES Patricia DUMAS Hicham EL BERRAZE 9 Novembre 2009 Sommaire • Le contexte • La problématique  Analyse externe : la matrice Mc Kinsey  Analyse interne : la grille SWOT  Synthèse des analyses • Le PAC (Plan d’Action Commercial)  Objectifs  Moyens  Stratégie Le contexte & la problématique • Gregor, marque française appartenant à un groupe industriel  Division des tissus caoutchoutés (ventes

produitEtape 1 : Analyse et cadrage du besoinUne bonne démarche de sourcing commence par une remise en question du besoin de l’entreprise et de ses contraintes, plusieurs questions à poser :Qu’est ce que je cherche? Quelle est ma cible?Achat ou location ?Achat local ou importation ?Quelle est la capacité de production ? La ligne budgétaire ? La zone de recherche ? Quelles normes, labels, certifications ? Produits, services ou technologies recherchés Challenger le

marketing 3.2 Analyse de l’environnement externe en marketing 3.3 Analyse de l’environnement interne en marketing 3.4 Analyse de l’environnement externe versus interne 2 Plan de la présentation (suite) 4. L’analyse de l’environnement externe 4.1 Importance et rôle en marketing 4.2 Analyse de l’industrie / secteur d’activités - taille et croissance - autres - facteurs clés de succès 4.3 Analyse de la clientèle - segmentation - motivations d’achat - besoins non satisfaits 4.4 Analyse de la concurrence

16 La grille d’évaluation E2 17 La grille de pénalisation E2 18 EPREUVE E3 : EPREUVE PRATIQUE PRENANT EN COMPTE LA FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL. [pic] La présentation de l’épreuve E3 19 • Sous épreuve E31 : Evaluation de la formation en milieu professionnel (Pratique de la prospection, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) 20 Le déroulement de l’épreuve E31 21 La grille d’évaluation E31 22 La grille de Pénalisation

géographique (localisation) Description économique (CA potentiel) Description structurelle (segmentation et critères utilisés / types de clientèle) III-3 Analyse concurrentielle et le positionnement de notre UC Fiche technique Cours LSA Compte rendu de visite Concurrence directe : Evaluation des performances : (voir grille analyse de la concurrence) Identification des concurrents Localisation (accessibilité et attractivité) CA réel ou estimé Surface de vente Qualification de l’offre (produits et

I.1). Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau I 1.1 La situation Crée en 1985, BRICE est racheté par la famille MULLIEZ depuis 2003 grâce auquel l’enseigne s’implante ainsi uniquement en centre commercial et compte plus de 200 magasins dans les plus grands centres commerciaux en France ainsi qu’en Belgique et en Pologne.  I 1.2 La structure du réseau Afin d’étendre son réseau et le rayonnement de sa marque, BRICE cherche à développer son réseau en collaboration

I) Analyse commerciale de l’unité commerciale A) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau 1) Le groupe Metro : • Le groupe Metro, crée en 1964 par Otto Bisheim, est le numéro 1 mondial du libre service de gros via sa branche Cash & Carry. • 4éme groupe mondial de distribution et 2ème en Europe derrière Carrefour. • Le groupe figure au rang des 50 premières entreprises mondiales. • Il emploi environ 280 000 personnes dans le monde. • Le chiffre

| |Aspects juridiques, socio-économiques, | Surfing Area : Magasin de matériel de kite-surf. | |organisationnels, mercatiques… |Concurrence locale : Décathlon (Grande-Synthe), Triple C (Malo les bains). | |Caractéristiques technico-commerciales de la négociation

(Affiches 4x3 et ISA) Publicité faite par l’UC : Promotion : Promotions exceptionnelles Panneau signalétique permanent Les concurrents Concurrence direct : Unité commerciale a proximité et proposant les mêmes assortiments avec un positionnement proche City sport : Même zone artisanale Intersport : Deux lieux de vente dans une Z.A.C. voisine Concurrence indirecte : Unité commerciale à proximité mais avec un assortiment et un positionnement différent. Go Sport et décathlon ont un assortiment

business plan. Ce sont : le résumé opérationnel, l’histoire du projet, l’équipe, la stratégie, le produit ou service, le marché, la concurrence, la structure juridique, le plan opérationnel, les prévisions, les facteurs clés de succès et les risques. Par conséquent, il répond aux objectifs d’un business plan. 2. Grille d’analyse (forces/faiblesses) Analyse du projet | +++ | --- | Commentaires | Historique | ++ | | L’historique décrit la genèse de l’idée et toutes les démarches menées jusque-là