Grille Analyse Concurrence

qui évolue selon un scénario prédéterminé  Le scénario du jeu se déroule sur une suite de périodes  Chaque entreprise produit et/ou commercialise un ou plusieurs produit(s) ou service (s) sur un ou plusieurs marché(s)  Les entreprises sont en concurrence 4 Jeux de simulation : Mise en œuvre Diagnostic  Décisions  Itération  Résultats Avantages pédagogiques  Le réalisme d’un apprentissage concret  Des situations variées dans un temps court  L’interactivité crée une forte émulation

dans le modèle de L.C.A.G., est centrée sur la confrontation des forces et des faiblesses de l'entreprise (analyse interne) aux opportunités et menaces de l'environnement concurrentiel (analyse externe). – Le diagnostic stratégique d'un segment comporte donc : • • un premier volet qualifié d'analyse concurrentielle, qui consiste en l'identification des déterminants de la concurrence (en particulier des facteurs clés de succès), et un second baptisé caractérisation du profil concurrentiel de

problématique, nous allons d’une part, mettre en perspective l’approche de cette stratégie et d’autre part, mettre en évidence son analyse. Intro 2 I. Approche de la stratégie 3 A. Une stratégie aux origines multiples 3 B. Théories et approches du management 6 II. Analyse stratégique 13 A. Du diagnostic à la décision 13 B. Le rôle des outils 14 C. Une grille pour le diagnostique stratégique 16 Conclu 17 I. Approche de la stratégie A. Une stratégie aux origines multiples

nécessaire pour satisfaire une demande réduite. Une baisse persistante de ventes peut refléter une modification en profondeur de marché et ainsi se répercuter sur l’organisation de l’entreprise. 2. L’internationalisation de la concurrence L’accroissement de la concurrence et l’accentuation des innovations technologiques exigent une certaine compétitivité de la part des entreprises ce qui se traduit par l’élimination des surcoûts et du gaspillage. En effet, les employeurs deviennent plus exigeants

ETUDE DE MARCHE ANALYSE DE L’OFFRE ET LA DEMANDE Il faut savoir que le secteur de l’habillement français demeure de loin le principal débouché du secteur. Mais ce débouché est en phase de déclin depuis quelques années du fait d’une forte concurrence sur le marché. De plus dans cette concurrence certains ont décidé de baisser les prix grâce à une diminution des couts de fabrication plus faible. De ce fait un grand nombre des entreprises françaises ont fait le choix de délocaliser pour baisser leurs

e. SOWT 7 2. Stratégie : 8 a. Stratégie de l’entreprise 8 b. Stratégie commerciale 8 3. Processus de vente & ADV 8 a. Description du processus de vente 8 b. Schéma 10 c. Le processus d’administration des ventes 11 4. Analyse critique du processus de vente et de l’ADV 11 5. Présentation des ratios commerciaux 12 6. Présentation du CRM 15 7. Le processus de vente & Salesforce 15 8. Définition des caractéristiques fonctionnelles 15 9. Les modules de Salesforce

PREAMBULE GEOMARKETING = ANALYSE DU COMPORTEMENT DES INDIVIDUS DANS L’ESPACE Le géomarketing se fonde principalement sur des systèmes d'information géographique (SIG), permettant de traiter des bases de données en mettant en relation des informations habituellement utilisées en marketing – âge/sexe pour les individus nombre d'enfants/type d'habitation pour les ménages effectif salarié/secteur d'activité/CApour le marché des entreprises -- avec une information propre au géomarketing : le

afficher Amadeus La Stratégie d’Entreprise : L’analyse-Diagnostic de la Situation La mercatique impose une stratégie d’action. Elle s’inscrit dans une démarche stratégique. On distingue 5 étapes principales : 1. Analyse et diagnostic de l’environnement, du marché, des clients et de la concurrence (diagnostic interne) et de l’entreprise (diagnostic externe). 2. Une formulation des objectifs qui seront assignés à la stratégie marketing de manière précise. 3. Définition des options stratégiques fondamentales :

responsable d'exploitation : 1.6 L’adéquation homme/projet 2. Statut juridique II. Etude de Marché 2.1 Le marché 2.2 La clientèle 2.3 Segmentation de la clientèle 2.4 Le choix du local 2.5 L’environnement concurrentiel 2.6 La concurrence directe 2.7 Le schéma de porter et le tableau d’intensité concurrentiel III. Etude Financière 3.1 Plan d’action 3.2 Plan de financement 3.3 Le seuil de rentabilité IV. Etude Commerciale : 4.1 Politique de produit

actives (La Roche-Posay) La stratégie au niveau fonctionnel : à l’intérieur d’un DAS Le MKT mix : quel pdt, à quel prix, où et avec quel communication La planification : II. La démarche générale d’élaboration d’un plan MKT Quelles analyses, quel contenu, quel processus ? Quand ? Pour le lancement d’un nveau pdt, une nvelle offre, un nveau positionnement Dans l’établissement des plans annuels En cours d’année si un imprévu Comment ? Un processus intégratif (Production, R&D, achat