Groupe Total Positionnement

  Sommaire I. LUMIERE SUR PHILIPS 3 a) Introduction 3 b) Historique 5 c) Les produits Philips 6 d) Philips en chiffre 7 e) Le cadre de référence 7 II. Analyses externe & interne 8 a) Analyse externe 8 1) Positionnement de Philips sur le marché des rasoirs électrique 8 2) Les achats de rasoirs en France : 9 3) Des consommateurs tout sauf rasoirs : tendances 10 4) Opportunités et Menaces du marché 11 b) Analyse interne 12 c) Facteurs clef de succès & diagnostique synthétique 13

de Prix réfléchie = Logique de maximisation des bénéfices (Lindt : hausse des PDM malgré un très fort PVC ; Milka : PDM et baisse des PVC non corrélées Mix Prix – Introduction - ________________________________ * Prix = Elément technique (Total des coûts de production, distribution … + surplus financiers) * Politique de prix ou Mix Prix : Ensemble des décisions stratégiques et opérationnelles concernant : -  -  -  La fixation du prix (pricing) Les modifications / modulations tarifaires

marché D Prix moyen de Ventes E Coûts variables (par unités) F Marge brute par unité (D - E) G Nombre d’unités vendues (A x C) H Revenu brut (D x G) I Marge Brute Totale (F x G) J Dépenses Marketing K Autres Dépenses L Profits Nets (I – J – K) TABLEAU 1. Historique des ventes du produit [NOM DU PRODUIT] Tendances et développement des réseaux de distribution ;

Lancement d’un concept de boisson énergétique aux propriétés aphrodisiaques Implantation : National [pic] Sommaire 1. Le projet p.2 2. Le marché p.3 à p.22 3. Profil des cibles p.22 à p.25 4. Sondage p.26 à p.42 5. Positionnement p.43 à p.46 6. Analyse implantation p.47 à p.54 7. Concurrence p.55 à p.58 8. Prévisionnel de ca p.58 à p.60 9. Conclusions p.61 |[pic]

publicitaires annuels (U.D.A), par rapport au marché (S.O.V), évolution et pourcentage du Chiffre d'Affaires > analyser tout cela par rapport à la concurrence > répartition du budget Médias et Hors-médias Analyse qualitative : - anciens positionnements (et ceux de la concurrence) > l'annonceur se démarque-t-il ? - analyser le message > est-il pertinent ?adapté au produit ? Le marché et la concurrence : - repérer notre marché > marché générique ou segment de marché ? > quelles en sont

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE CASTEL SOMMAIRE L’histoire de Castel vins Ses codes Une entreprise florissante Les ressources humaines Les moyens de production La cible Le positionnement Les prix pratiqués Distribution Communication 1) L’HISTOIRE DE CASTEL VINS 1949, création de l’entreprise Castel Frères1 Castel, c’est avant tout une histoire de famille. Le père, immigré espagnol arrivé en France en 1914, a été métayer à Bourg-sur-Gironde, dans la région

identifier, lesquels pourraient constituer un segment intéressant pour notre produit, quelle(s) catégorie(s) de personne sont susceptibles d’être intéressée(s) par notre produit. On analyse donc les segments puis on en choisit un ou plusieurs. Le positionnement : qu’est-ce que je veux représenter pour mes consommateurs-cibles ? Quelle position voulons-nous occuper dans la tête des clients appartenant aux segments clients. Ensuite, lors du marketing-mix, on va se demander quelles sont les actions que

symbolisée dans l’entreprise par l’existence d’un VHUYLFH FRPPHUFLDO identifié et organisé. 5HSUpVHQWDWLRQ JUDSKLTXH GH OD IRQFWLRQ PHUFDWLTXH /D GpPDUFKH PHUFDWLTXH $QDO\VH GX PDUFKp . Analyse de la demande . Analyse du marché .positionnement de l’entreprise 3ODQ GH PDUFKpDJH . Politique de produit . Politique du prix . Politique de distribution . Politique de communication 2UJDQLVDWLRQ FRPPHUFLDOH . organisation d’une direction mercatique . l’organisation des

LA LIGNE PREMATURES I – PRESENTATION DE L’ENTREPRISE a) Historique du groupe b) Forme juridique du groupe c) Les chiffres clés d) L’effectif e) Le secteur et ses activités principales f) La philosophie g) La culture de l’entreprise h) La description des produits et/ou services i) Le catalogue j) Le savoir faire précis k) Les partenaires et les clients l) L positionnement sur le marché par rapport à la concurrence m) Les différentes implantations

Audi - Presentation Transcript 1. Groupe 6 - EDC Paris Audi : La lancement de l’A3 “Sportback” Etude de cas en Marketing 2. Introduction 3. Le groupe : Volkswagen AG Groupe d’automobile allemand Premier constructeur automobile européen depuis 1998 Le groupe contrôle les marques suivantes : Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen, Scania et Man 4. Le groupe : Volkswagen AG PDM en France en 2004 SOURCE : CCFA, 2004 5. La marque : Audi Auto Union Deutsche Industrie (traduction