Groupe Total Positionnement

DOSSIER PDUC « PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L'UNITE COMMERCIALE » Sommaire Analyse commerciale Structure et Organisation Structure et réseau Stratégie de réseau Présentation de l'Unité Commerciale Positionnement Environnement Diagnostic Conditions Moyens Méthodes Diagnostic Préconisation Problème commercial et objectifs du projet Actions possibles Moyens à mettre en œuvre

OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Module : Marketing Filière : T.S.G.E 1Année https://www.facebook.com/groups/tsge.alhoceima/ Mohammed FARES| 1 Le marketing Chapitre introductif : Introduction : D’importation anglo-saxonne, le mot marketing n’apparaît dans le langage des gestionnaires marocains qu’au début des années 80. Actuellement, le terme officiel de mercatique, qui a pourtant une racine latine ancienne

Politique de marque du groupe Accor SOMMAIR I) Étude documentaire 3 II) Étude comparative des marques du groupe Accor 7 III. POLITIQUE DE MARQUE DU GROUPE ACCOR 15 Bibliographie 17 I) Étude documentaire Le groupe Accor est le numéro 1 de l’hôtellerie européenne avec un chiffre d’affaires de 5,6 milliards d’euros, il est dirigé par Sébastien Bazin. Ce groupe a complètement renouvelé son offre. En effet, ce groupe a cédé de nombreuses

2010/2011 | KARINA LEGOINHA | sup 4 | politique général d’entreprise | ------------------------------------------------- SECTION 1 : LA STRATEGIE MARKETING COURT TERME ANALYSE DE L’OFFRE (Quel est mon positionnement de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde

l'anime, le segmenter en domaines aussi homogènes que possible sous l'angle des technologies mises en oeuvre, des clientèles visées, ainsi que des services ou produits proposés. Dans le cadre d'un positionnement dynamique: situer les différents "acteurs" qui s'affrontent dans le cadre du "groupe concurrent", mesurer dans la filière considérée, le pouvoir des fournisseurs, en amont, comme celui des prescripteurs et des clients en aval, apprécier les menaces d'éventuels "nouveaux entrants" et

Parts de marché des marques en 2009 en grande distribution : TOTAL MARCHE VALEUR 3775,9 millions d’€ (=) VOLUME 962 521 MILLIONS D’UNITÉS (-0,2%) PDM (en %) PDM (en %) LaScad 15,7 16 GMG 14,5 9,9 L’Oréal Paris 14,5 8,6 TOTAL DPGP France 44,7 34,5 Unilever 9,8 11,5 Nivéa 9,7 8,3 Henkel 7,0 6,2 Colgate 4,3 5,0 Procter / Gillette 2,4 2,6 Bourjois 1,6 1,0 Distributeurs 6,6 15,7 2. PRESENTATION DU GROUPE L’OREAL (environ 2/3pages) 2.1. SWOT de l’entreprise Diagramme

Etudier le marché : environnement, clients (demande), concurrents (offre) * Définir une stratégie : segmentation, cible, positionnement * Marketing opérationnel Agir (4P) : produit, prix, communication (promotion), distribution (place) * Evaluer les résultats : ventes réalisées, PdM (Part de Marché), … * Réagir : corriger les 4P, changer de positionnement, changer de cibles, … 4P : Prix, Produit, communication (Promotion), distribution (Place) Point de départ Moyens But

compte des 7 particularités des services (immatériels, périssables, non uniformes) et en mettant en place des techniques spécifiques (ex : yield management). 52 – Marketing des secteurs à but non lucratif De plus en plus d’institutions (écoles, groupes confessionnels, associations, hôpitaux, musées, centres culturels…) mais aussi des partis politiques, des syndicats, utilisent des techniques marketing pour connaître les attitudes et perceptions de leurs « clients » et mettre en place les meilleurs

faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et

.................................................. 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales .......................... 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe ............................. 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : ..........................