Groupe Total Positionnement

terme Définition du marketing 3 Notions fondamentales : La satisfaction des besoins clients Les produits et leur valeur perçue 566991515684500Les relations avec le marché « Le Marketing est le mécanisme de la société par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui. » Kotler & Dubois « Marketing Management » 56724551714500Besoins = états liés à une sensation de manque (pyramide de

par : EL ARRAF EL HASSANE Année : 2011 / 2012 2ème Année « Management des Entreprise » MMBS - Mohammedia - 1 I. Introduction ü Le Secteur de L’assurance au Maroc II. Présentation de la Compagnie ü ü ü ü Présentation de CNIA SAADA Le Positionnement de CNIA SAADA Organigramme Les Produits de CNIA SAADA III. Travaux Effectués ü ü ü ü ü ü Le Classement Registre des Actes de Production et de sinistre Rapport D’activité Suivi du tableau de la gestion de l’attestation CRM Autres Tâches

B Les ventes de votre entreprise C Part de marché D Prix moyen de Ventes E Coûts variables (par unités) F Marge brute par unité (D - E) G Nombre d’unités vendues (A x C) H Revenu brut (D x G) I Marge Brute Totale (F x G) J Dépenses Marketing K Autres Dépenses L Profits Nets (I – J – K) TABLEAU 1. Historique des ventes du produit [NOM DU PRODUIT] Tendances et développement des réseaux de distribution ; Types de canaux de distribution

s’estiment à 35 millions de F. C’est d’ailleurs pour cette raison que le directeur souhaite créer un effet de levier. En 1986, la part de marché de la société sur le marché de l’eau n’est qu’à peine de 0.7% (27 millions de cols vendus sur 4 milliard au total) et son résultat net s’élève à 15 000 F. Le directeur marketing s’est fixé pour objectif à 8-9ans, la vente de 60 à 70 millions de cols et l’atteinte d’un résultat net de 35 millions de Franc pour 1992. Les français sont au premier rang mondial

publicité et quelle est aujourd’hui la perception de la moutarde Amora par les consommateurs et son positionnement par rapport à ses concurrents. Pour cela, il existe différentes possibilités d’études : réalisation d’un questionnaire, expérience en laboratoire (économie expérimentale ou évaluation sensorielle par exemple), observation du comportement du consommateur en magasin, réalisation de focus group, etc. Cependant, dans le cadre de cette étude, nous avons retenu 2 méthodes qui nous paraissent les

TRAVAILLER VIA UNE RECHERCHE DOCUMENTAIRE, SOUS FORME DE BOOK : - synthèse - compilation des principaux documents - bibliographie/webographie Travail en groupe de 6 Remis des dossiers écrits Recherche documentaire : plusieurs sources pour présenter une agence. Brief : synthèse, agence groupe/hommes, histoire, positionnement, compétences, structure, méthodologies, budgets clefs (clients), campagnes cultes/récompenses, actualités. 2ème évaluation « quizz éclair » 40 minutes, par

A) Avant 1900 : le commerce traditionnel de proximité * Une économie d’artisans et de commerçants Pas de marketing Produire (Vendre est accessoire) * Dès 1900 : apparition des grandes surfaces Concentration des distributeurs en grands groupes B) 1950-1970 Le marketing de masse, « l’art de vendre » * Le taylorisme et l’optimisation du travail * Passage d’un marché de vente à un marché d’achat * Besoin d’écouler la marchandise Naissance du marketing * Les 5 missions

concurrents de Maje est Sandro, et fait parti du même groupe. Malgré les prix élevés pratiqués en magasin, chaque année Maje enregistre des chiffres record. ORGANISATIONNEL ET HUMAIN 1 2 3 EFFECTIF X FORMATION COMPETENCES X STATUT X EFFECTIF 42 salariés en 2006, 75 en 2008. COMPETENCES : 2/3 Les vendeuses appliquent à la lettre le conseil de proximité. STATUT Maje est depuis Septembre 2010 l’une des trois marques du groupe MSCP avec Sandro et Claudie Pierlot, dont 51% sont

constructeur automobile européen, le 6ème mondial et se présente en acteur majeur du marché de l’automobile. Au 1er semestre 2011, le chiffre d’affaires a progressé de 9,7 % par rapport au semestre précédent pour atteindre 32, 1 milliards €. Le groupe envisage des projets stratégiques ambitieux et pertinents qui ont pour finalité d’accroitre ses performances et d’améliorer ostensiblement sa situation économique. Cependant, sur la totalité de l’année 2011, les ventes de PSA ont baissé de 4,9

.................................................................................................. p 2 I – *Le Positionnement* A. Qu’est ce que le Positionnement ? 1 ~ Définition du concept de positionnement .................................................................................................................. p 8 2 ~ L’Importance du choix volontariste du Positionnement............................................................................................ p 9 B. Le Rattachement