Groupe Total Positionnement

Analyse Globale du Groupe DANONE | | | Sommaire Introduction : 3 I. Historique du groupe Danone 5 II. Matrices SWOT 7 Introduction : Avec une progression de la marge opérationnelle pour la 14e année consécutive, les positions mondiales du groupe sont renforcées : n° 1 mondial des produits laitiers frais, n° 2 des eaux embouteillées, n°2 de la nutrition infantile et n° 1 européen de la nutrition médicale. En 2008, Danone a marqué un chiffre d’affaires de 15,22 milliards et réalise

perception souhaite t-on avoir auprès des cibles ? » * Positionnement ou promesse « Unique Selling Proposition ou USP » « Le message clé que la cible doit retenir et associer à la marque » Exemple : sur le marché des laitages, Danone, leader en parts de marché préempte les valeurs de santé et de bien être. Alors que Nestlé s’affirme dans le goût et le plaisir. Attention : le positionnement de marque dépasse le positionnement marketing… * Les preuves «  Les avantages concrets, pour

| | |Segmentation stratégique | | |Positionnement | | |Envergure | |

dans les ventes totales | Poids sur le marché des parfums et cosmétiques | Parfumeries sélectives | 100% | 44% | Grandes surfacesalimentaires | <5% | 22% | Marques enseigneset véadistes traditionnels | 100% | 15% | Pharmacies | <5% | 14% | Parapharmacies | 65% | 5% | TOTAL | | 100% | Unité : part en % du marché en valeur Les stratégies de distribution
 Au niveau des marques, le choix des canaux de distribution est essentiellement conditionné par le positionnement prix et l’image

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

V/ Positionnement du produit Par le positionnement du produit, l’entreprise se différencie des ses concurrents ds l’esprit du consommateur. Le positionnement d’un produit correspond à la manière selon laquelle il est perçu par la cible retenue. Le positionnement est fondamentalement lié à la notion de différence. Le choix d’un positionnement doit être fait avec la + grande réflexion car il est très difficile de le modifier par la suite. VI/ Politique de gamme Par sa politique de gamme, l’entreprise

ETUDE DE CAS : PICK UP ! [pic] PICK UP ! de Bahlsen : évolution d’une mono-brand Historique du groupe 1 – Diagnostic de Pick Up ! sur le marché en 2001 1. Diagnostic général A - Marché du biscuit B - Segmentation du marché et évolutions C - Tendances de consommation D - Acteurs du marché : la concurrence 1.2 Justification du lancement de Pick Up ! en 1999 1.3 SWOT synthétique (2001) 2 – Analyse des performances 3 – Lancements

prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur (car il se sert des informations de ses fournisseurs) - Le marketing du distributeur est

DUTRIEUX Sommaire / Carte mentale Comment bien choisir son positionnement ? Le choix du positionnement d’une marque ou d’un produit/service est un choix stratégique qui engage l’entreprise sur le long terme. Ainsi, le décideur (chargé de marketing, entrepreneur, chef de produit…) doit veiller à respecter toutes les étapes suivantes: 1. 2. 3. 4. Choisir un univers de référence Evaluer les attentes du public Analyser le positionnement des concurrents Analyser les atouts de l’entreprise par rapport

Problème n°1 LA POLITIQUE DE PRODUIT Groupe 4 – D « A quoi sert une politique de produit ? » I. LE PRODUIT A) Définition Traditionnellement, le produit est compris comme un bien fabriqué et commercialisé par une entreprise sur un marché donné. On peut donc considérer que tout offre sur un marché est un produit. Mais analyser un produit comme étant un bien de grande consommation vendu sur un marché est une approche un peu réduite. Aujourd’hui, on peut donc dire qu’un produit