Groupe Total Positionnement

Présentation du marché : la demande, l’offre, la taille, la tendance, les caractéristiques, le volume et la concurrence. L Présentation de l’activité ou du produit : ses caractéristiques, son positionnement et la cible. L Présentation de l’activité ou du produit : ses caractéristiques, son positionnement et la cible. La communication : les budgets et les supports. La communication : les budgets et les supports. Partenaires : liste et rôle des partenaires associés au projet. Partenaires :

L’enseigne Made in sport a été crée en 1998, elle appartient au groupe français Pinault-Printemps-Redoute qui est un groupe d'entreprises industrielles et commerciales français créé par le milliardaire François Pinault. PPR est l'un des leaders européens de la distribution spécialisée et le deuxième acteur mondial du luxe.  L’activité de made in sport : La vente de produits sportifs et streetwear de 12 à 77 ans .  Positionnement de l’offre : La Cible sont principalement les jeunes (15-30 ans)

consommateurs -Circuits de distribution Au niveau -International ? -National ? -Régional ? 2- Analyse de l’offre - Structure de marché /Segmentation stratégique - Classification des acteurs - Analyse des nouveaux produits - Analyse des groupes stratégiques -Analyse des FCS et des barrières -Analyse des Forces et Rivalités élargies -Analyse des Menaces /opportunités de l’environnement -Prospective /Scénarii 4- Sources d’information -Organismes -Sites Web -Bibliographie 3- Analyse

dédié au category management a donc pour objectif de former l'audience aux techniques permettant de comprendre comment optimiser au mieux l'offre produits proposée "en catégories". 2 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE EVALUATION  50% : Etude de cas de groupe en séance 9  50% : Examen individuel écrit 3 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE Variable Note sur 20 Critère Pertinence de l'analyse 8 Capacité à mobiliser les méthodes de category management vues en cours. Pertinence proposées 8 Capacité

permet à l'entreprise de choisir son DAS (Domaine d'Activité Stratégique) Analyse du portefeuille d'activités d'une entreprise. C'est l'ensemble des domaines sur lesquels une entreprise est présente. Matrice du BCG : (Boston Consulting Group) -Attrait du marché : taux de croissance du DAS -Atout de l'entreprise : pdm relative (pdm de l'entreprise/pdm des principaux concurents) Le mieux c'est vache à lait (mieux que star) : maintenir le plus longtemps possible, récolter des profits

Stratégie Produit Les 4P.  Product – Price – Place – Promotion Les 3P. (Développement durable)  Planet – People – Profit Trade Marketing  fournisseur vers distributeur 1. Codification et positionnement • GENCOD est membre de l’association internationale EAN pour la numérotation des articles composé de 8 à 13 chiffres. • Principe : o Chaque article a reçu un code spécifique et universel o Un seul et même lecteur suffit pour les lire tous • Avantage : o Allègement des opérations

marché? Volume : 250 000 tonnes Beaucoup d’acteurs Goûter fruité Peu d’acteur dominant Biscuits adultes Goûter RectanNappés gulaire fourréchocolat Bretons Recettes Peu d’acteur Petit déjeuner Beaucoup d’acteurs dominants LES ACTEURS Positionnement Entreprises Leader Lu Challengers MDD PM : 40,7% ; Evolution : = Ex : Prince, Barquettes, Petit Ecolier… PM : 22,0% ; Evolution : +0,7% Ex : Mmm!, Les Saveurs U… United Biscuit Suiveurs • • PM : 10,8% ; Evolution : -0,1% Ex : BN, Delacre…

I. Stratégie, acteurs-clés et niveaux stratégiques II. Segmentation et positionnement stratégique III. Analyse des forces concurrentielles IV. Les stratégies de portefeuille d’activités V. Diagnostic de la performance VI. Modes de croissance VII. L’internationalisation VIII. Stratégie et Ethique IX. Stratégie et culture : exemple de la stratégie japonaise Stratégie & Politique Générale 1 Notation Etudes de Cas (TD) 35% Examen Final 65% Note du Cours « Stratégie

vacances d’hiver. - 7,7 % font du ski. - 930 millions d’euros c'est le chiffre d'affaire total des remontés mécaniques. - Le CA total de la vente de matériel de ski est de 3.6 milliards d’euros en 2007 3- Le marché du ski alpin A- Les principaux acteurs du marché Les principaux acteurs du marché sont : fiches des principales entreprises du marché ATOMIC • Création : 1955, Autriche. • Positionnement : Marque généraliste. • Histoire : C’est Alois Rohrmoser qui crée la marque pour fabriquer

points de vente.)  Enseigne appartenant à un groupe puissant (n°9 de la  Notoriété insuffisante pour un leader (< à celle de l’enseigne Paul)  Les points de vente ne reflètent 1restauration en France) et en croissance de + de 25% en moyenne.  Circuit de distribution en essor  Largeur et profondeur de la gamme.  Stratégie d’innovation  Stratégie de croissance (10 ouvertures par an et développement de la franchise.)  Positionnement axé sur : -la tradition de qualité répondant aux