Groupe Total Positionnement

retard par rapport aux concurrents 5. Méthodes de Segmentation : Il existe différentes méthodes de segmentation : soit la segmentation produit soit la segmentation client ; on peut utiliser 2 méthodes :  La méthode descendante A partir du volume total du marché, découpage successif à partir de critères définis  La méthode ascendante ou typologie A partir de critères préétablis, on positionne les clients. 6. La segmentation : outil de suivi de la stratégie commercial : Pour assurer le suivi

produits sur des animaux, encourager l’estime de soi, et protéger la planète. En 2006, l’Oréal rachète The Body Shop pour près de 940 millions d’euros afin de renforcer sa présence dans la distribution de détail et des produits éthiques dans lesquels le groupe n’était pas présent. Ce rachat à fait couler beaucoup d’encre dans le monde de l’écologie car l’Oréal est soupçonné de toujours tester ses produits sur des animaux, ce qui est contraire à l’éthique de The Body Shop ; il y a eu plusieurs appels à boycotte

: Innovation des concepts d’enseigne et gestion stratégique des business models Madame, Monsieur, La distribution du prêt-à-porter féminin aborde un tournant stratégique majeur. Certes, de nouvelles enseignes se créent chaque année (Inblue du groupe Beaumanoir, réseaux de distribution directe de grandes marques) et une nouvelle vague d’acteurs étrangers pénètre le marché français (New Look et Pull & Bear en 2006, ambitions de Tally Weijl, Topshop, etc.). Ces parts de marché sont conquises au

et les points de ventes. Il gère également le volume des produits et de la vente. Il est garant du rapport qualité-prix, perçu par les consommateurs. Et de la qualité du produit, du respect des normes du consommateur etc… B) La demande Quantité totale des achats d’un produit pendant une période spécifique et sur une zone géographique déterminée. Elle va également désigner le nombre de personnes disposées à acheter le produit ou la marque. De manière générale on fait référence aux individus qui

Cas I Groupe LVMH: PDG – Bernard Arnault (13ème fortune mondiale) CA 2014: 30,68 Milliards d’€ La recherche de l’excellence Le groupe LVMH a été fondé en 1987 par la fusion de Louis Vuitton-Moët-Hennesy. Dès ses débuts, le groupe démontre son agressivité et son vœu de développement. L’essence de sa réussite est due à son désir d’atteindre l’excellence. Son engagement réside dans l’esprit de chaque membre du groupe ; il est dicté par la créativité et la satisfaction d’une clientèle exigeante

| Marché nouveau | Diversification totale | Diversification marché | Marché ancien | Diversification produit | Spécialisation | - Intégration : prendre place verticalement soit vers l’amont, soit vers l’aval du DAS. - vers l’amont: on rachète le fournisseur - vers l’aval: on rachète le distributeur * Partie 2: La démarche marketing : Segmenter, Cibler, Positionner. - La Segmentation : découper un marché global et hétérogène en sous groupe qui eux sont homogènes. Cela sert à différencier

Produit Dove dans son ensemble. Il nous apparait en premier lieu que ce produit appartient à plusieurs gammes, mais toujours en rapport avec l’hygiène et ce qu'on appelle, le «soin à la personne». Dove est l’une des nombreuses marques appartenant au groupe Unilever. En effet, c’est Unilever qui est à l’origine de la marque. Cette multinationale anglo-néerlandaise a un chiffre d’affaires global de 40,52 milliards d’euros, dont 224,5 millions pour la filière implantée en France (Unilever France, home

COMPARAISON DES POSITIONNEMENTS CONCURRENTIELS DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS, SELON LES PERCEPTIONS DES CLIENTS CARREFOUR ET LA DIFFUSION EFFECTIVE DES MAGASINS JARA Magali Doctorante en Sciences de Gestion Allocataire de recherche et monitrice CREM UMR CNRS 6211 Université de Rennes 1, IGR-IAE 11 rue Jean Macé, 35708 Rennes Cedex 7 65 Av, du Général de Gaulle 35310 Mordelles 06.60.83.19.80 magali.jara@univ-rennes1.fr Remerciements : L’auteur remercie premièrement l’enseigne Carrefour, particulièrement

PESTEL 3) Analyse concurrentiel : Porter 4) Segmentation 5) Opportunités et menaces II- Analyse interne 1) Présentation de Kronenbourg 2) Marketing Mix a. Produit b. Promotion c. Prix d. Distribution 19 19 20 20 21 22 23 24 26 26 3) Positionnement et ciblage 4) Forces et faiblesses III- Problématique et Recommandations Bibliographie et Webographie 29 2010/2011 2 Introduction Kronenbourg est spécialisée dans l’élaboration et la vente de bières. Nous avons réalisé une

adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché et les consommateurs) Le comportement