Groupe Total Positionnement

a. La ségmentation du marché du groupe décathlon - segmentation de l’offre : réalisée par le distributeur qui segmente son offre. Il s’agit des septs types d’univers inspirés de la nature. - segmentation de la demande :absence de segmentation de la demande dans le cas présent. Décathlon ne s’intéresse pas vraiment à une catégorie de consommateurs mais plutôt à une cible large et différenciée batie sur une segmentation de l’offre Stratégie de marque du groupe décathlon Des marques nationales

chiffres clés 4 Organisation 5 Structure fonctionnelle du Groupe IKEA 6  IKEA Trading 6  IKEA Of Sweden 6  Distribution service et dépôts centraux 7  Régions / Magasins 7 IKEA est une entreprise qui prône depuis de nombreuses années certaines valeurs. Lesquelles sont-elles ? 8 Les stratégies de positionnement 11 La stratégie de Différenciation: 11 La stratégie d’imitation: 11 La stratégie d’innovation: 11 Les composantes du positionnement 12 Les caractéristiques de l’image 13 L’image voulue 14

Méthode de DF Abell Positionner des sous-ensembles à partir de 3 critères technologie utilisée (savoir-faire). Avec quelles technologies, techniques existantes pouvons nous produire ces fonctions ? type de clients (cible). Quels sont les différents groupes de clients susceptibles d’être intéressé par ce produit ? type de besoins. Satisfait chez le client, quoi satisfaire ? Chaque DAS mis en évidence se trouve confronté à : des cas spécifiques des évolutions technologiques spécifiques des évolutions

2012 Distribution de vêtements, jouets et articles de puériculture Positionnement des acteurs et axes de développement pertinents Malgré une conjoncture économique difficile, les marchés du bébé ont continué de tirer leur épingle du jeu, grâce notamment à la forte natalité française. D’après les estimations de Xerfi Research, les segments de la puériculture, de la layette et du jouet ont ainsi généré un chiffre d’affaires total de 2,7 milliards d’euros en 2010, en hausse de 1,2% par rapport à 2009

rendre fidèle » car le client sera fidèle tant qu’il sera bien servi 4. Le positionnement Positionner un produit, c’est définir l’image que l’on veut lui donner dans l’esprit des futurs clients (jamais rationnel). Le positionnement doit permettre au produit ou à la marque d’acquérir une personnalité qui le distinguera de la concurrence. Pour aimer, il faut du physique, du style, de la personnalité. Le terme « positionnement » recouvre 3 idées : l’intension : quelle est la place que le marketing

consommation 4- Les conditions de réussite d’une segmentation P :4 B- Le ciblage 1- Définition P :5 2- Les stratégies de segmentation d’un marché P :6 C- Le positionnement 1- Définition P :7 2- Eléments de différenciation des produits P :8 3- Les erreurs de positionnement à éviter et les stratégies P :9 Conclusion P :10 Cas BAM P : Introduction Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser

segmentation : 33 II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 34 III) Les conditions d’une segmentation efficace :

:......................................................34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales...........................34 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe...............................34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en :.............................

l’environnement sur les décisions de l’entreprise 4) analyse interne de l’entreprise ▪ forces ▪ faiblesses ▪ le « haut » de la SWOT, ordonné et hiérarchisé, prenant en compte le groupe, l’entreprise, ses ressources, son savoir-faire, son positionnement, ses performances, son mix… 5) l’analyse externe de l’entreprise ▪ les opportunités ▪ les menaces ▪ le « bas » de la SWOT, à nouveau ordonné et hiérarchisé, prend en compte le marché

12 Diagnostic - La matrice SWOT S O fruits - Les marques du groupe sont bien différenciées - Des campagnes de publicité originales W produits - Changement de nom de la gamme Facteurs internes -Leadeur sur le marché des sodas aux T - Aucun produits de la marque dans le secteur des colas Facteurs externes - Ne peut pas concurrencer avec le leader vendredi 28 septembre 12 Positionnement concurrentiel - Mapping Sentiment de liberté L’impossible devient