Guerlain Concurrents

►Montres & Joaillerie ►Distribution sélective    Plus de 100 000 collaborateurs dont 79% hors de France Maison mère située à Paris 4 Moët & Chandon - Don Pérignon Mercier Hennessy Ruinart Belvedere … Moët Hennessy Louis Vuitton Guerlain Givenchy Sephora … Tag Heuer LVMH fashion group SA LVMH SA Hublot Fendi … Château d’Yquem Sofidiv SAS Autres Holdings Château cheval blanc … ORGANIGRAMME SIMPLIFIÉ DU GROUPE *) *) Document de référence LVMH 2011 5

est trop élevé, le volume de ventes risque de baisser. A l'opposé, si le prix est trop bas, vous risquez de subir un manque à gagner, voire même de vendre à perte ; Egalement, il traduit le positionnement de votre produit par rapport à ceux des concurrents. La concurrence internationale étant de plus en plus forte, il est intéressant pour une firme exportatrice d’appliquer une démarche rationnelle et formalisée pour déterminer un prix optimal sur ses marchés export. Ce niveau de prix doit à la

Exemple : Guerlain sort un nouveau parfum, pour rédiger le texte, ils sont allés chercher le souvenir qui est le point de départ du parfum. Le plan mixte → le message essentiel est au début du texte et ensuite des rappels qui vont répondre aux 5W Le plan dialectique → thèse/antithèse/synthèse. Lorsque j’ai un produit très technique (frigo, ordi, etc…), il est assez fréquent que le premier communiqué de presse soit un plan dialectique. Thèse = mon ordinateur, Antithèse = mes concurrents, je les « enfonce »

: permettent à l'entreprise de faire des profits; 2.Développement : source de profit dans quelques années; 3.Image : positionne l'image de la marque; 4.Futur : anticipe l'évolution du marché; 5.Défense : bloque l'avancée ou le développement d'un concurrent; 6.Obligation : « le marché de demande, donc on le fait »; 7.Amortissement : permet l'amortissement de coûts fixes ou de ventes saisonnières. Toute politique produit tourne autour de 4 objectifs : 1.Couvrir le marché; 2.Développer la fidélité

Vuitton : La marque Louis Vuitton appartenant au groupe LVMH, il est difficile de définir exactement quels sont ses concurrents, puisque certaines marques concurrentes font également partie du même groupe. La société vedette du groupe réalise près d’un quart du chiffre d’affaire total du groupe. Cependant, même si certaines marques font partie du même groupe, elles sont potentiellement concurrentes les unes envers les autres dans l’esprit du consommateur. A ses débuts, l’offre de Louis Vuitton se limitait

choisi une stratégie peu commune. En effet, Sephora vend des parfums, du maquillage, des soins mais aussi des accessoires de plusieurs marques. Elle se situe donc sur un positionnement de haut de gamme avec notamment les marques comme Chanel, Dior, Guerlain, Yves Saint Laurent, Lancôme, mais aussi en entrée de gamme avec ses produits de marque de distributeur (MDD). De plus Sephora possède des exclusivités sur des produits, ce qui constitue une force de plus pour Sephora. Mais en plus de vendre des

Mercier / Ruinart / Château d’Yquem / Hennessy / Chopin …) - Mode & Maroquinerie (Louis Vuitton / Celine / Berluti / Loewe / Kenzo / Givenchy / Marcs Jacob / Fendi / Emilio Pucci …) - Parfums & Cosmétiques ( Kenzo Parfums / Dior Parfum / Guerlain / Benefit …) I- PPR c- Contexte concurrentiel B LVMH - Horlogerie & Joaillerie (Tag Heuer / Chaumet / Dior Montre …) - Distribution sélective ( Le Bon Marché / Sephora / Samaritaine …) • CA en 2006 : 15,3 milliards d’euros

Analyse des clients et des autres publics 4. Analyse des concurrents II. ANALYSE INTERNE 1. Évolution des performances quantitatives 2. La notoriété et l’image de la marque 3. Analyse critique de l’organisation du Marketing mix III. SEGMENTATION & CIBLE MARKETING DE DARPHIN 1. La stratégie de segmentation 2. La cible choisie par Darphin……………………………………………… IV. STRATÉGIE DE FIDÉLISATION 1. Stratégies des principaux concurrents directs 2. Leurs avantages concurrentiels 3. Notre

l’appartenance à un certain statut social. Le CA mondial est de 45 milliards d’euros. ■ métiers de l’or et des matières précieuses : Boucheron, Breguet, Cartier, Mellerio dits Meller, S.T.Dupont, Van Cleef & Arpels, ■ métiers du parfum : Caron, Guerlain, Editions de parfums Frédéric Malle, Parfums Chanel, Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Parfums Hermès, Jean Patou Paris, Lancôme, Rochas, Yves Saint Laurent Parfums, ■ métiers de la vigne : Champagne Bollinger, Château Cheval Blanc, Château

de la créativité et le lancement de nouveaux produits. Toutes les marques suivent la stratégie du groupe tout en conservant leur spécificité et leur propre image . Parfums et cosmétiques : Suite au mariage des 4 filiales Dior, Givenchy, Guerlain et Kenzo en 1997, la division parfums et cosmétiques du groupe a atteint la taille critique pour prendre la place de 3eme mondial dans le secteur. Il s’agit de mariages et non de réelles fusions car chaque filiale a gardé sa propre identité marketing