Guerlain Concurrents

LVMH Nivéa B. Le micro-environnement 1. Les forces concurrentielles de M. Porter Nouveaux entrants Menace Clients Pouvoir de négociation Fournisseurs Pouvoir de négociation  Concurrents du Secteur Menace Produits substituts Intensité de la rivalité entre les concurrents existants Le marché des cosmétiques se compose de 192 entreprises en 2002, chiffre en baisse depuis 1999 en raison des restructurations des grands groupes industriels. On distingue : Les groupes spécialisés

| |Offre |- Production locale en valeur et concurrence locale. | | |- Valeur des importations et concurrents étrangers implantés sur le marché. | |Distribution |- Les différentes formes de distributions sur le marché Polonais. | |Réglementation |- Contraintes liées

telle communication était possible, a priori la capitale très touristique et attractive a une certaine influence commerciale dans ce pays, ce sera donc le lieu le plus favorable pour les exportations. D’autre part, il reste à savoir s’il y a des concurrents nationaux et locaux déjà présents (l’offre), qu’elle part de marché ils occupent et si il y a des clients potentiels (une demande), pour prendre la décision final d’exporter ou non en Lituanie. 3.1 Etude de l’environnement La capitale de

communiquant. c) L ES ACTEURS DU LUXE En France, pays abritant un des plus grand nombre des marques de luxe, il n’est pas possible de parler « luxe » sans citer le Comité Colbert. Il s’agit d’une association, loi de 1901 fondée en 1954 par Guerlain. Elle rassemble 70 grandes maisons du secteur dont l’objectif est de promouvoir à l’international toutes les valeurs du luxe et de ses enjeux. Notons que trois sur les quatre grands groupes qui se partagent l’intégralité du marché du luxe mondial

associée à la valeur des articles et au soin a apporter à ces préparations exige des processus et un système d’information bien adapté. LA POSITION COMMERCIALE La concurrence  Il y a peu de concurrents sur le marché du luxe. Nous citerons à travers cette analyse les trois principaux concurrents au groupe qui représentent des parts de marchés importantes dans le métier du luxe : LVMH, RICHEMONT et GUCCI GROUP. Tableau de répartition du chiffre d’affaires par société (base 2010, en million

1887). 3. La stratégie de conditionnement Les entreprises reconnaissent qu'un conditionnement bien conçu favorise la reconnaissance instantanée de la marque. Un conditionnement novateur peut créer un avantage supplémentaire par rapport aux concurrents. Le choix de l'emballage et/ou du conditionnement est une des décisions majeures de la stratégie de produit. Définition Dans la pratique, emballage et conditionnement sont souvent confondus. On peut toutefois les distinguer de façon simple

effectifs…) et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration…). Les + : qualité des revendeurs, moindre coût de distribution, image de marque, coopération plus forte. Les -  : faible couverture du marché. Ex : Chanel, Dior, Guerlain. 3 La distribution exclusive. Mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs. Cette exclusivité a souvent pour contrepartie une exclusivité de la marque sur un univers produit chez les distributeurs.

couverture du marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultésde recrutement et de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente). - Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Benetton). Organisation et gestion du réseau marketing :   Le choix du réseau marketing: Choisir un réseau de distribution marketing, c’est avant tout déterminer

réduit d'un tiers en vingt ans alors que, dans le même temps, celui de l'industrie du textile a été divisé par cinq ! », se défend-il. « Nous possédons toutes nos usines. Nous avons fait le choix de rester industriel, contrairement à certains de nos concurrents qui sous-traitent, pour maîtriser à la fois notre qualité et être réactif en fonction des besoins» insiste Patrice Kretz. Si en 1985, 50 % des ventes de Chantelle se faisaient chez des détaillants multimarques, ce chiffre n'est plus que de 13

ont moins d’importance on développe par contre les valeurs culturelles, éthiques...Ce capital de sens qui permet d’entrer en contact avec les consommateurs doit être géré, il faut le faire évoluer parallèlement aux changements de vocation, aux concurrents contrairement à la publicité qui est chère et éphémère, le dispositif d’image de marque représente un média permanent et largement diffusé ou on ne vise pas de rentabilité commerciale mais l’affirmation de sens, d’une certaine philosophie. La