Haagen Dazs Cible

|une gamme de 8 références de 500 ml,|de leur apparence physique. |vanille : les femmes |sans succès. Aujourd'hui, peut-être le | |conditionnés en pots, sans |45% disent avoir changé leurs |constituent une cible de choix. Mais |marché français est-il plus mûr. | |matière grasse ni sucre |habitudes |ce n'est |Hakim Bendaoud ( | |Fiche technique

et peut être coûteux. Par conséquent, il est préférable de commencer par tester des principes déjà connus et de travailler à partir de là. Par exemple, si l'essai a montré depuis des décennies ou plus que la publicité ciblée dépasse de manière significative la publicité non ciblée (et c'est le cas), alors nous pouvons commencer avec cette hypothèse et commencer à tester cela. Si nous savons fondée, sur les résultats de tests, que l'élaboration d'une annonce qui parle directement à un individu donne

stratégie permet à l’entreprise d’opérer sur un marché en dotant chacune de ces marques d’un positionnement et d’un niveau de prix spécifiques, en utilisant parfois des circuits de distribution particuliers. ∗ Proposer une offre variée en couvrant la même cible avec un large assortiment. La volonté des fabricants est ici, généralement, d’utiliser cette stratégie pour contrecarrer la présence des marques de distributeurs - souvent positionnées en terme de prix – en proposant au consommateur un choix important

volume. Les stratégies de différenciation, que l'on distingue entre différenciation vers le haut ou sophistication (proposer une offre plus élaborée et plus coûteuse que les concurrents, mais vendue encore plus cher : BMW, Apple, Starbucks, Häagen-Dazs, etc.) et différenciation vers le bas ou épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais vendue moins cher : easyJet, Bic, H&M, Tele2, etc.). Dans les deux cas, il s'agit de créer un différentiel positif

naissance d’une offre spécifique (produits et services). En effet, l’enfant génère plus de 2.5 milliards d’euros d’achats autonomes et il a un pouvoir d’achat qui progresse trois fois plus vite que celui de ses parents. D’autre part, l’enfant est la cible privilégiée des fabricants et des distributeurs pour toucher indirectement toute la famille. L’univers de l’enfant participe de près ou de loin à 50% des dépenses des ménages ( source Altema), et face à un tel pouvoir de conviction et d’achat, les

retirer du marché. La concurrence est moins vive. POSITIONNEMENT Le positionnement est la conception d’un produit,/ service et de son image dans le but de lui donner une place déterminée et claire dans l’esprit du consommateur cible par rapport à la concurrence et grâce à un avantage décisif. Cet avantage concurrentiel ne pourra exister que si la différenciation par rapport à la concurrence est créative, réaliste, et rentable. |PRODUIT |SERVICES

méthode de vente particulière (vente à distance, à domicile) La caractéristique d’un canal se fait par sa longueur (ultracourt ou direct, court 1 intermédiaire, long 2 intermédiaires ou plus). Distribution monocanal et multicanal : Voir schéma Häagen Dazs B) Rappels 1) Les fonctions de la distribution * Assortir : créer des collections de produits qui permettent de répondre aux attentes du client * Transporter  * Fractionner : le producteur produit en général et le consommateur consomme

peut être une cible, une clientèle potentielle. 1) Les consommateurs ils ont un rôle fondamental puisque ce sont eux qui utilisent le produits. Ils exercent une influence directe sur les ventes. Les consommateurs en BtoC : Il faut étudier leur profil (dame, homme, couple, couple ac enfants, chats, chiens...) Le consommateur BtoB : Secrétaire qui a besoin d'un ordinateur, comptable qui a besoin d'un logiciel... ce st les personnes qui décident ds l'entreprise Exemple de cible : Pepsi, orangina

After Eight… | Le café | Nescafé, Nespresso, Dolce Gusto… | Les boissons | Juicy Juice, Milo, Nestea… | Le culinaire | Maggi, Mousseline, Buitoni… | Les produits laitiers frais | Yoco, La laitière, Sveltesse, Nido… | Les glaces | Extrême, Häagen-Dazs, Mövenpick, La laitière.. | Surgelés et traiteur | Herta, Maggi, Buitoni… | La nutrition clinique | Nesvital, Clinutren, Modulis… | Produits animaliers | Purina One, Friskies, Gourmet, Felix, Pro Plan… | A/ Un large éventail d’activités

le but de développer des nouveaux secteurs axés sur des aliments à valeur nutritive ajoutée. 2002 : Acquisition de Ralston Purina qui devient Nestlé Purina sur le marché des soins pour animaux familiers. Nestlé signe aussi un partenariat avec Häagen-Dazs (glaces) pour l’exploitation commerciale de la marque en Amérique du Nord. 2005 : Fondation de Nestlé Nutrition (organisation autonome, propre à renforcer le développement d'une stratégie globale dans les domaines de la nutrition, de la santé