Haagen Dazs Cible

consommateurs visés. Cependant, elle raconte également des valeurs qui dépassent le produit lui-même. Elle permet par la permanence de ses identités de défendre le produit sur un marché par rapport à ses concurrents et de répondre aux attentes de la cible définie. L'identité de la marque donne du sens à la consommation. Le consommateur doit pouvoir s'approprier une marque, son univers, ses valeurs afin d'amorcer l'acte d'achats de ses produits. C'est le travail du positionnement marketing (Positionnement)

sortie du groupement. .Le franchising : accord entre le producteur (franchiseur) et le détaillant (franchisé). 2) Les canaux 1. circuits ultracourts ou circuits directs AVANTAGES INCONVENIENTS Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible Lancement rapide des produits nouveaux Services à la carte pour les clients Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel) Stockage très important Organisation et gestion très lourdes des vendeurs Capacité financière

(franchisé). B. Les canaux 1. circuits ultracourts ou circuit directs AVANTAGES INCONVENIENTS Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible Lancement rapide des produits nouveaux Services à la carte pour les clients Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel) Stockage très important Organisation et gestion très lourdes des vendeurs Capacité financière

CHF 1,7% 10 000 produits Le lait en poudre (Nido) Le café (Hills Brothers', Nescafé) Les céréales (Golden Grahams, Kix) Le chocolat (Nestlé, Quality Street, After Eight) L’eau (Poland Spring, San Pellegrino) Les crèmes glacées (Gervais, Motta, Haagen Dazs) La soupe (Maggi) Les yaourts (Nestlé, Gervais) II. Historique L’historique de Nestlé sera abordé selon les stratégies successives adoptées par celle-ci, depuis sa création en 1866 jusqu’à aujourd’hui. Spécialisation Concentration horizontale

grand public au travers des marques qu’il contrôle. En effet, son activité tourne autour de 6 pôles : -Produits laitiers, nutrition et glaces (27% du CA) : lait en poudre (Nido, Ninho), laits condensés, yaourts et crèmes desserts, glaces (Haagen Dazs), céréales (Fitness, Cookie Crisp), produits énergétiques (PowerBar). -Boissons (25%) : leader mondial du café soluble (Nescafé), des eaux (Vittel, Perrier, etc.) et des boissons chocolatées (Nesquik, Milo). Nestlé commercialise également des

Le rôle stratégique d’une alliance de marques L’alliance peut être un élément essentiel de la politique de marketing d’un produit ou d’une gamme de produits à un moment donné de son cycle de vie. Elle peut permettre de mieux couvrir ou d’élargir la cible, d’adapter le positionnement du produit à l’évolution du marché, de pénétrer de nouveaux segments de marché. Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier tées sur un même modèle (Benetton, Kenzo

belgium T: lassitude rapide, hyper compétitivité - Quels objectifs? Dans cette partie du brief, l’annonceur doit définir les objectifs de la campagne. Que vise-t-il? Une augmenta° des ventes ou un changement d’attitude des consommateurs? - Quelle cible? C’est un élément capital pour définir la bonne stratégie et choisir les bons supports de communication. Ici aussi, l’annonceur doit fournir à l’agence le maximum de renseignements possibles sur les consommateurs visés: qui sont-ils? Pq achètent-ils

meilleur moyen pour expliquer et sensibiliser la population autour de ses véhicules électriques. La marque au losange est donc présente sur de multiples salons internationaux (Francfort, Genève, Paris, Lyon,…) mais aussi de façon plus discrète et ciblée comme ces quelques exemples : - Exposition éphémère de Twizy Z.E et des différentes bornes de recharge avec 100 essais de Fluence Z.E à gagner immédiatement au centre commercial de Parly 2 dans les Yvelines (suite au partenariat avec la société Unibail

valeurs associées à la marque. Ex : FINDUS (libération de la femme) ; PERRIER (culture française) ; HOLLYWOOD Chewing-gum (nature et sportivité à l’américaine). ▪ La cinquième facette : le reflet. C’est l’image extérieure que la marque donne de la cible visée. Ex : HOLLYWOOD, ado de 15-18 ans (liberté, convivialité, sportivité) ; CONTREX, femme, jeune, dynamique, active. ▪ La sixième facette : la mentalisation. L’image que les acheteurs ont d’eux-mêmes en consommant le produit. Ex : EVIAN, client

Définition de la stratégie de domination des coûts : La stratégie de domination par les coûts consiste pour une entreprise à atteindre de façon durable, un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d'entre eux) et permet aussi de proposer à ses clients un prix avantageux et plus bas que ceux de la concurrence. Cette stratégie peut toucher des secteurs d’activité variés: (industrie meubles