Hard Discount Fixation Du Prix Et Stratégies

La fixation du prix de vente Objectif : déterminer le prix de vente Sur 1.055 références de produits laitiers et céréaliers, près de la moitié ont augmenté, dont 200 de plus de 10%. Source : capital juin 2008 et www. figaro.fr Document 1: Maestro Gelataio en bref Situation : La société Mastro Gelataio produit dans son usine de Briançon ( Hautes -alpes) des desserts glacés : glaces, sorbets et crèmes glacées. La recherche en laboratoire a permis de mettre au point une glace aux

de baser le choix du positionnement sur un trop grand nombre d’attributs, ce qui diluera le message * bien sur, il est plus facile de choisir un positionnement quand on est leader… mais il faut être le premier sur un axe quelconque (esthétique, prix, packaging, service etc.) * exemples de positionnement : l’eau minérale : * Contrex : l’eau minceur * Hépar : l’au anti-stress * Perrier : l’eau conviviale, plaisir * Salvetat : l’eau du terroir * Évian : l’eau

4.2. Examen des objectifs et stratégies concurrentielles Cette analyse vise à décrire et à comparer les plans marketing des différentes firmes concurrentes de sorte à identifier les choix, les objectifs stratégiques et les actions marketing adoptés respectivement. ♦ les objectifs généraux : Quels sont les objectifs à 3 ou 5 ans définis par l’entreprise pour son produit, en termes de valeur, de volume, de part de marché, voire de rentabilité. ♦ les axes de la stratégie marketing : • segments ciblés

consommateur vient il soit touché. * Marketing sensoriel Mémoire olfactive du consommateur 1. Vue 2. Odorat 3. Ouïe 4P Product Assortiment, lancement de nouveaux produits, service après-vente, … Price Gamme de prix, changement de prix, conditions de paiement et de crédit, … Promotion Choix, outils de communication, message, budet, actions promotionnelles, … Place Choix du ( des ) canal (aux)n rémunération des intermédiaires, aménagement du magasin, … La consommation

Porter C. Les facteurs clés de succès II. Opportunités et menaces A. Menaces B. Opportunités III. Positionnement stratégique des trois leaders du marché A. Ahold B. Carrefour C. Wal Mart D. Étude comparée des trois acteurs E. Quelle stratégie pour demain ? Bibliographie indicative I. Analyse Du Secteur A. Les cinq forces de Porter Présentation des Groupements Concurrentiels On identifie cinq grands types de magasin dans le secteur de la grande distribution : •

1.6. Innovation………………………………………………………….…………………p°53 à 56 2. POLITIQUE DE PRIX……………………………………………………………………….p°57 à 68 2.1. Stratégie…………………………………………………………………………….….p°57 à 59 2.2 Méthodes de fixation………………………………………………….………….p°59 à 68 2.3 Relevés des prix………..…………….……………………………………………...p°60 à 68 3. POLITIQUE DE DISTRIBUTION……………………………………………………..…p°69 à 75 3.1. Stratégies……………………………………………………………………………..…p°69 à 72 3.2 Les canaux utilisés……………………………………………………………

Fixation du prix et contraintes strategie commerciale Les grandes distribution en france aujourd'hui Le prix va dépendre du coût de production de la marchandise, des matières premières, de la qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. Mais ce n’est pas tout, la fixation du prix dépend également du marché. Les théories économiques ne cessent de rappeler que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Plus un produit

-L’environnement Analyse interne: -Les forces et les faiblesses de l’organisation S.I.M Choix d’une stratégie marketing Mise en place du Mix marketing Contrôle des actions mises en oeuvre II. Les fonctions et les techniques marketing Analyse externe: -La demande -L’offre -L’environnement Analyse interne: -Les forces et les faiblesses de l’organisation Marketing d’étude Choix d’une stratégie marketing Marketing stratégique Mise en place du Mix marketing Marketing opérationnel

L’ACTION COMMERCIALE : LA POLITIQUE DE PRODUIT ET DE PRIX Politique de produit Politique de prix Politique de distribution «4P »   Politique de communication 1/ La politique de produit A. Notion de produit et classification On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin. Les produits peuvent être classés

.................................................... 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing ..................................................................