Hard Discount Fixation Du Prix Et Stratégies

Chapitre 1 : La mercatique Cas de découverte (page 7 et 8) : Hard discount : Peu de personne en rayon pour limiter les charges et avoir les prix les plus bas, mise en rayon délaissé. Produit bio : Produit de qualité, non traité. 1) Proposer quelque chose à la clientèle, ce que les magasins hard discount ne proposent pas. Hard discount Axe prix bas. Interdistri Axe qualité. 2) – Le consommateur recherche la proximité avec le producteur, cela rassure le consommateur

concédés aux hard discounts. Mais dans une période de crise économique et de faiblesse du pouvoir d’achat, la variable prix semble être un avantage concurrentiel considérable dans l’esprit des consommateurs. Ce mémoire poursuit un double. Il s’agit d’un premier temps de mesurer l’importance de l’image prix dans le processus d’achat, puis dans un second temps voir si la réalité des prix est identique aux prix perçus par les consommateurs Mots clés : publicités comparatives, image de prix, perception

LA STRATÉGIE DE PRIX HEC LAUSANNE 2011-2012 Jean-Marc FERRANDI INFORMATIONS PRATIQUES Coordonnées Jean-Marc.Ferrandi@unil.ch Livre de référence: Simon H., Jacquet F. et Brault F. (2011), La stratégie prix, Dunod, 3ème éd. Evaluation: Contrôle continu Rapport à remettre lors de la dernière séance Présentation orale lors de cette séance Examen écrit Questions ouvertes Questions à choix multiple INFORMATIONS PRATIQUES Assistante: Sandra Marmoux Sandra.Marmoux@unil.ch Dates des

19 4.4. La part de marché détenteur (ou demande consommateur) 19 Section 3- Les méthodes et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées

Distributeurs discount * La concurrence : - Marché de la confiserie - Marché de la confiserie de chocolat - Marché du biscuit salé Les marques de distributeurs proposent une gamme de produits similaire à celle des grandes marques mais affichent des prix moins élevés que ces derniers, cela peut s’expliquer par une image moins soignée ou par le fait que dans l’esprit des consommateurs, la qualité des marques reste supérieure. De manière générale, la grande distribution observe une stratégie de rapport

EVOLUTION DES PRIX comprendreladistribution LE COMMERCE EN FRANCE HISTORIQUE comprendreladistribution LE COMMERCE EN FRANCE LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS MDD Historique 1869 Création en Grande-Bretagne par Sainsbury 1901 Casino, propriétaire d'usines, appose sa marque sur des produits d'épicerie-confiserie, de charcuterie, de parfumerie, de droguerie ou encore de liqueurs, sirops et limonade ; affirmation de la politique de qualité 1928 Théophile Bader crée les magasins à prix uniques

La distribution – S2 • Comprendre l’importance de la distribution et ses fonctions • Maitriser les formes d’organisations des distributeurs et les principales formes de vente • Comprendre les principales stratégies Introduction à la Distribution I. Eléments principaux sur la distribution 1. Définition de la distribution • « ensemble d’activités exercées par le fabricant ou par d’autres institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à qu’ils soient en possession

Chapitre 12 Le prix Découvrir, p. 185 Contexte Cette mise en situation doit faire prendre conscience aux étudiants de l’importance du prix et de la négociation commerciale dans une unité commerciale. Réflexion, p. 186 1. Combien de parures Anoli devra-t-elle acheter à chaque fournisseur pour respecter le montant minimum de commande imposé par les fournisseurs ? Proposition de réponse Curvy Kate** Laura Baggiotti + New Gasoil** Steffi + Djembé** Prix de la parure 23,50 € 21,43 € 12,40 € Prix du boxer

disposition), légal (les 35heures, la réduction du taux de CO2, réglementation sur le tabac) et socio-culturel (les règles vestimentaires, le temps accordé au repas,…) Qui sont les intervenants ? Les producteurs : adoptent des stratégies différentes en matière de produit, prix, communication et distribution Les prescripteurs : conseillent le consommateur dans son choix Les influenceurs : contribuent positivement à l’acte d’achat pour telle ou telle marque Les distributeurs : « acheminent » les produits

stratégique. Chapitre 2 – La fixation des prix. Objectifs : Comprendre la notion de valeur perçue par le client et les différents coûts de l'entreprise pour mieux fixer les coûts. Identifier les autres facteurs extérieurs susceptibles d'influencer les décisions relatives aux prix. Élaborer une gamme de prix. Tenir compte des différents type de clients pour fixer les prix. Analyser les initiatives et les réactions en matière de modification des prix. Le prix est la caractéristique d'un