Hard-discount

des années 80, Les Mousquetaires décident d'exporter leur modèle et ouvrent le premier Intermarché en Espagne en 1988. Ils s'implantent en 1991 au Portugal et en Belgique puis en Pologne en 1997. 1989 : Mes mousquetaires créent l'enseigne du Hard discount CDM ( Comptoir de marchandises) que viendra Netto en 2011 1991 : En Belgique, Création du premier INTERMARCHE à Mouscron Par Mireille et Albert Debusschère, toujours en activité. 1996 : En Belgique, ouverture de la Base de Villers-le-Bouillet

des débits, afin d’abaisser les coûts et les prix (Miller, 1981 ; Leach, 1993). Les innovations ultérieures, depuis l’émergence des supermarchés et hypermarchés de grande taille dans les banlieues urbaines, jusqu’aux magasins maxi discomptes (hard discount) ne feront que poursuivre cette même logique de baisse des prix, rattrapée par une rotation plus rapide des stocks (Tedlow et Christensen, 2000). Cette logique du volume et du débit relie le développement de la grande distribution et celui de la

alimentaire * Supermarché : magasin de ventes au détail à dominance alimentaire dont la surface de vente minimum part de 400 M2 a 2500 M2 * Hypermarché : magasin de vente dont la surface de vente est égale ou supérieur a 2500 M2 * Hard discount : magasin de vente au détail dont l’assortiment est limité aux produits de base ( 1000 références), des prix bas et une majorité de marques de distributeurs ou des produits sans marque. * Les grandes et moyennes surfaces généralistes  *

offrant une bonne qualité de prestation, il prend peu à peu de l'importance et commence à s'implanter dans le centre de la France. Le prix au centre des débats L'année 2004 a replacé le prix au centre de la compétition entre les enseignes. Le hard discount a pris des parts de marché aux hypermarchés en pratiquant une politique volontariste de distribution de mini catalogues mettant en valeur les promotions et surtout le prix bas. Les grandes enseignes n'ont quasiment qu'un moyen pour répondre: arroser

6,8% (6,6%) Anisés : 28,5% (29,1%) 2010 (2009) *hors départements d’outre-mer Les chiffres ci-dessus sont intégralement issus du Panel IRI qui prend en compte les ventes en grande distribution [hypermarchés (HM), supermarchés (SM) et hard-discount (HD)], taxes incluses. •4 3 Ventes en CHR* : une nouvelle année de baisse Les chiffres 2010 • 56,1 millions de litres : consommation de spiritueux en CHR (-2,6 %) • 149 000 : nombre total d’établissements Calvados : 1,05% (1,05%) Armagnac

distribution (no parking, no business). Situation géographique attractive : Jacou se situe au nord de Montpellier et bénéficie à la fois de la clientèle de Jacou mais également des villes voisines telles que Prades et le Cres Possession d’un hard discount : Le groupe Intermarché possède l’enseigne Netto. Manque de personnel qualifié sur le rayon : plusieurs employés qualifiés ont quittés le rayon. Il n’a pas été possible de les remplacer. Equipements non renouvelés, usées, parfois abimés : Quelques

en raison d´une légère baisse de la consommation de fromages en général et du repli du hard discount qui a ouvert moins de nouveaux magasins. On note aussi un certain ralentissement du marché en valeur .Cette tendance n´est pas liée, cette année, à une baisse du prix moyen de vente aux consommateurs puisque celui-ci reste stable à 11 euros le kilo. Ce ralentissement serait plutôt dû au recul du hard discount en valeur et en volumes. Mais en valeur les parts de marché sont plus importantes ce qui

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger L’internationalisation concerne: 1/Le domaine alimentaire (hypermarchés, supermarchés, cash & carry, hard discount, vente à distance spécialisée) 2/Le domaine non alimentaire: •Le bricolage: Kingfisher, Bricorama,… •Les grandes surfaces de sport: Intersport, Décathlon, Nike,… •Les produits culturels: FNAC •L’éléctro domestique: Darty •Le meuble: IKEA, Habitat

Stratégie de prix : « valeur perçue » par rapport aux clients Stratégie de différenciation : * Epuration : proposer un prix réduit pour une offre qui va paraitre moindre que chez les concurrents mais qui trouve un attrait pour le client. Hard discount, H&M, IKEA * Sophistication Stratégie de focalisation : Se focaliser sur un segment grâce à une offre très fortement différenciée. Stratégie hybride : augmenter la valeur et réduire le prix. Exemple : FREE * Ces stratégies sont

MDD alimentaires : les stratégies comparées des enseignes françaises Published on June 2006 Report Summary Les enseignes alimentaires ont placé les MDD au c'ur de leur stratégie. En effet, la montéeen puissance du discount, les réformes du cadre réglementaire ou encore les arbitrages de consommation défavorables de la part des ménages français sont autant d'éléments qui, chacun à leur façon, ont remis en question la place des marques nationales. Ces bouleversements majeurs sur les marchés du