Haut De Gamme Vs Luxe

clefs de succès. Le groupe L’OREAL se divise en 4 divisions et un nouvel axe ajouté dernièrement. (cf organigramme) En effet les Divisons de L'Oréal sont la Division Produits Grand Public, la Division Produits Professionnels, la Division Produits de Luxe, la Division Cosmétique Active et la nouvelle Division ‘The body shop’. Chacune de ces quatre grandes branches, regroupe un certain nombre de marques et dispose d'un portefeuille de marques, toutes ayant la même distribution et politique de prix, mais

environ 85% régulièrement. Les principaux moments de consommation sont le matin (80%) et après le déjeuner (75%). Une saisonnalité est constatée avec une augmentation des achats entre le mois d’octobre et de février. |Qui achète quoi? (indice en NA vs total café – Source Nielsen 2007) | |  |Modeste |Moyen inférieur |Moyen supérieur |Aisé | |Décaféiné |96 |116

d’affaires et de bénéfice. Un produit peut avoir d’autres objectifs pour l’entreprise que des résultats financiers, par exemple: il peut permettre de positionner fortement l’entreprise sur son marché. Il peut renforcer la stratégie de marque. Toute la gamme? ou seulement un produit? Existe-t-il déjà une stratégie de marque (vision, mission, ambitions, valeurs, personnalité, territoire de compétence)? Définir votre domaine d’activité : métier selon les critères du marché plutôt que le produit Analyse

s’adapte à la situation, il peut acheter une montre haut de gamme et acheter ses yaourts à Liddl. Mondialisation : L’E doit planifier son action, ses ressources, ses dépenses face au changement de contexte. I. Distinction stratégie d’E et stratégie MKT La terminologie : Distinction politique / stratégie / plan Politique : ensemble des décisions : objectifs généraux : Le niveau le plus général Stratégie : Ensemble des moyens : objectifs vs adversaires Plan : Liste d’actons précises : Niveau

de l’entreprise ou de la marque, par exemple lorsque la part de marché valeur est très supérieure à la part de marché volume, on est souvent sur un produit haut de gamme ou de luxe. Lorsque la part de marché volume est très supérieure à la part de marché valeur, on se trouve souvent sur des produits premiers prix, des produits d’entrée de gamme. c. Taux de pénétration et taux d’équipement Cela permet d’évaluer les possibilité de croissance d’un marché, c-à-d le potentiel de vente supplémentaire

produit : détermination de la largeur de gamme, joué sur les variétés, les formats… Politique de distribution : extensive, exclusive, intensive, quelle type de force de vente (commerciaux sédentaires, télévendeurs VRP : voyageur représentant placier, ne fait pas partis de l’entreprise, ingénieurs commerciaux). Politique de communication : publicité, promotion, relation presse, relation publique, marketing direct. Marketing stratégique (qui on va cibler) vs Marketing opérationnel MARKETING

y a pléthore de pdts, le conso peut rechercher la nouveauté → difficulté de fidélisation de ces propres clts. Que faire ? Lancement nouveaux pdts dans le but de réactiver les attentes du conso à la marque. II –2 – Types d’achat : individuel VS collectif (ex : achat industriel) : [pic] NB : Distinction applicable à l’étude du comportement de consommation, de réaction post-consommatoires … Ex : « Consommation » collective : concert, concentration de motos, loisirs collectifs, sports

leur cible – « vert foncé » vs. « vert clair ». Les industriels qui ciblent la niche constituée par les « vert foncé » seront amenés à radicaliser leur positionnement sur le bio : produits caractérisés par une forte proportion d’ingrédients bio, une distribution en boutiques ou GMS bio, et la certification. Ce marché de niche présente néanmoins un potentiel de croissance plus limité. Les marques visant les « vert clair » auront deux choix de positionnement : le « luxe bio » ou le « bio accessible »

STRATEGIE : Le cas Accor vs. Logis Le secteur d’hôtellerie représente un marché de milliards d’Euros qui a réussi à s’intégrer dans le paysage économique français depuis plusieurs siècles, pour atteindre un point culminant en 2008 - l’année décisive (Création de la cinquième étoile en France, baisse de la demande et ouverture de l'hôtel le plus luxueux au monde) mais tant attendue avec de nombreux pipelines (développements hôteliers en projet). Une simple analyse des chiffres de ce secteur

les recherches montrent que : – dans un magasin de vêtements, les clients perçoivent le magasin comme bas de gamme avec de la musique de variétés (vs. musique classique vs. musique new age ; Yalch et Spangenberg, 1993) ; – dans une cafétéria universitaire : la musique pop (vs. classique vs. easy listening vs. absence de musique) lui donne une image excitante, jeune, gaie, fraîche, bas de gamme, amusante, dynamique et à la mode (North et Hargreaves, 1998). La musique classique confère à la cafétéria