Hermès Positionnement

segmentation : Définir la segmentation du marché • Le ciblage : Se positionner sur un ou plusieurs segments. Le but étant de tenter d’atteindre des cibles de clients clairement définis en leur proposant une offre crédible et cohérente • Le positionnement : Définir l’image de marque que l’on souhaite véhiculer Définir le choix des volumes de ventes (définir avec quels autres produits l’offre entrera en concurrence afin de mettre en évidence à quoi va s’attaquer la stratégie)  LE CHOIX DES

l’entreprise et le consommateur. Humour : Avec sa dose d’humour sur les packaging et le site internet Michel et Augustin se démarque par apport à ses concurrents surtout dans les linéaires. Faiblesses de l’entreprise Prix assez élevés : Avec son positionnement haut de gamme et sa politique d’écrémage, l’entreprise peur perdre une segmentation de clients qui ne pourront pas s’offrir les produits. Petite structure : Malgré des nouveaux locaux à Boulogne, Michel et Augustin ne compte aujourd’hui que

produit ou une gamme de produits et dans une zone déterminée • Le marché principal C’est le montant des ventes du produit ou de la marque de l’entreprise et de ses concurrents directs. Les concurrents directs sont les concurrents qui ont le même positionnement que celui de l’entreprise. • Marché du produit ou de la marque de l’entreprise C’est le montant des ventes du produit ou de la marque de cette entreprise sur une période et un espace géographique donnés. Le marché en fonction du produit •

d’étude  • Organisation de l’étude  2) Présentation de l’entreprise : • Chiffres clés du FC Barcelone • Historique   3) Analyse SCP : • Segmentation • Ciblage • Positionnement 4) Analyse des 4P : • Produit • Prix • Communication • Distribution 5) Analyse SWOT: 6) Conclusion : 7) Bibliographie : 1) Introduction : •

et de l’environnement. Il serait donc intéressant pour l’enseigne de développer ses collections afin de toucher une clientèle plus large : avec une proportion plus grande de consommateurs femmes, et plus jeunes. Smith&Norbu, de par leur positionnement « marque de luxe », de lunettes haut-de-gamme, ne peut que s’adresser à un public ayant des hauts revenus. En effet, le prix des lunettes les moins chères s’élève déjà à 550€ ce qui est une somme conséquente. On remarque donc grâce à une étude

Analyse marketing 6 3.1 La stratégie de segmentation 6 a) Segmentation : 6 b) Ciblage : 7 3.2 Les concurrents du produit 8 c) Huggies : 8 d) Peaudouce : 9 e) Les marques de distributeurs : 9 f) Moltex Öko : 10 3.3 Le positionnement marketing 11 3.4 Le marketing mix 12 a) La politique du produit : 12 b) La politique de prix : 15 c) La distribution : 16 d) Promotion et communication : 16 4 Analyse SWOT du produit 20 4.1 Petit point théorique 20 4.2

Le positionnement marketing Plan : D’où vient-il ? Qu’est-ce que le positionnement marketing ? Pourquoi le positionnement est-il nécessaire ? Les fondements du positionnement marketing La méthodologie du positionnement D’où vient-il ? L’idée de positionnement est déjà ancienne, elle provient des études réalisées au début des années 1970 par deux publicitaires, Ries et Trout, qui, récapitulant quelques années plus tard leurs analyses n’hésitèrent pas à qualifier leur invention de « combat

secteur de la chaussure technique avec comme cible les sportifs et plus particulièrement les pratiquants de la course à pied à fort pouvoir d’achat. Ces sportifs recherchent avant tout une forte technicité ainsi qu’un design moderne. D) Le positionnement | | | |Prix + | | | | | | | |  | | | | |

Identification : catégorie de produit * Expression du positionnement : évoquer les traits saillants et distinctifs de la marque * Information du conso : information utiles voire obligatoires, mode d’emploi, composition, date limite d’utilisation II. La politique de prix 1. Importance de la politique de prix * Sensibilité croissante des clients par rapport au prix * Contribue au positionnement de la marque * Incidences du prix sur le volume des

distinct d'acheteurs. Ces groupes exigent souvent des produits et un mix mktg différentié. Ensuite le ciblage du marché, i.e. l'évaluation et le choix d'un ou de plusieurs segments et finalement, la dernière étape, le positionnement du produit ou l'établissement d'un positionnement concurrentiel favorable à la compagnie et à son offre sur le marché. La segmentation de marché: La segmentation du marché consiste à diviser les acheteurs en groupe d'acheteur ayant des caractéristiques