Historique Du Marchandisage

BTS Management des Unités Commerciales Session 2010 Dossier P.D.U.C Sommaire Sommaire Première partie I L’analyse commerciale dans son réseau 1. Historique 2. Organisation du réseau 3. Stratégie mercatique et commerciale (produit, prix, communication) 4. La concurrence II. Le contexte local 1. présentation de l’UC 2. Les performances de l’UC III. Le diagnostic Externe et interne Deuxième partie Les préconisations Troisième partie Justifications

obtenus ? Question 3 :  A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, appréciez dans quelle mesure les cartes privatives, de type carte PASS, peuvent participer à la fidélisation de la clientèle. page 13 ANNEXE 1 : Historique des ventes en volume de foie gras pour Noël La gamme de foie gras se compose de 4 sous-familles. N-2 8 740 4 600 3 980 1 280 N-1 9 480 4 800 3 470 1 540 N 9 870 5 200 3 120 1 650 Sous- Famille 1 Sous- Famille 2 Sous - Famille 3 Sous - Famille

Chapitre 1 : Les concepts de base     Introduction 1.1          Historique 1.2          La démarche mercatique 1.3          L’environnement de l’entreprise 1.4          Les variables contrôlables et incontrôlables 1.5          La mercatique 1.6          Les définitions 1.7          Le marketing-mix ou plan de marchéage Conclusion                     Introduction : L’ensemble des moyens dont dispose l’entreprise pour accroître sa rentabilité se regroupe en totalité autour de

circuit de 15 jours, vous aurez le choix entre vacances farniente en bord de mer, excursions dans le désert, Avec cette agence de voyages, vous aurez l’occasion de vous plonger dans la culture orientale dans les souks, les médinas, les monuments historiques. Ce dernier avait pour objectif de faire la synthèse de mes connaissances théoriques, d’affiner ma perception de l’entreprise, d’en retirer une expérience ainsi qu’une analyse globale et approfondie de l’entreprise et de son environnement

données opérationnelles. Ils peuvent donner aux magasins un aperçu de leurs clients et de l’historique de leur entreprise. Cela signifie qu’ils aident les magasins à compren- dre ce qui s’est passé la semaine, le mois ou l’année précédente (Historique). Bien qu’il s’agisse d’informations utiles, le Management a besoin de comprendre ce qui va se passer plus que ce qui s’est déjà produit. De nos jours, les clients ont des attentes élevées et les magasins doivent travailler dur pour y répondre

partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

parking extérieur de 700 places et un parking sous terrain de 400 places qui est commun aux clients et au personnel. L’enseigne dispose de deux réserves dont une en sous sol, d’une cours extérieure pour la réception des marchandises et d’un SAV. Historique du réseau : 1889 : Création de la première société sous le nom CAILLÉ-CHATEL 1988 : apparition du groupe caillé dans la grande distribution 1992 : Création de la branche Hard Discount et de l’enseigne CHAMPION. 2000 : Démarrage de l’activité

franchise, concession…) | | |adresse Site internet du groupe | | |Historique : événements clés (ex. : extension du magasin, changement ou modification de | | |l’activité…) |Tout visuel

MUC2A ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE [pic] Centre commercial des 4 Temps 92800 Puteaux Partie Contrôle Partie Support MUC 2 A Présentation de l'entreprise A. présentation succincte du réseau Historique : En 1957, Nathan, Marcel et Bernard Darty qui œuvraient dans le textile ouvrent à Montreuil(93) leur première surface de vente dédiée aux postes de radio et de téléviseurs. Ils se basent sur le constat qu' « un client n'est satisfait que si le

par un entretien collectif dans chacun des rayons et services composant le magasin. Les salariés peuvent néanmoins partager leurs idées avec le responsable. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DU RESEAU PRESENTATION DU RESEAU HISTORIQUE L’unité commerciale appartient au groupe Dindar. Le réseau comprend diverses activités telles que l’équipement de la maison, l’automobile, et l’informatique. Le réseau est constitué du siège social situé à Saint-Denis, d’entrepôts, et de points