Hyper Segmentation

L’originalité Segmentation Stratégie de segmentation : Marketing adapté fausse segmentation fine, un produit au centre et des adaptations mineures pour tenter de toucher le plus de cibles. Nous avons choisi cette stratégie afin de ne proposer qu’un seul et unique produit au centre : la glace salée. Avec des adaptations de goûts mineures. Méthode de segmentation : Post hoc : basé sur l’étude des comportements. Nous avons choisi cette

ENVIRONNEMENT Forces/faiblesses Ressource/Compétences Opportunités/Menaces Situation de l’environnement Capacités stratégiques De l’entreprise 11 Attractivité stratégique de L’environnement Orientations stratégiques possibles 1.2. La segmentation stratégique (segment stratégique= cas=business unit=das) Segmenter, c'est diviser un problème compliqué en plusieurs questions plus simples. Le segment stratégique • Un groupe de produits / services / process ciblant un marché • Avec des avantages

Chap 1 : Un Etat de la distribution française La remise en cause du modèle Latin La naissance des formes de commerces français La France est à l’origine de nombreux concepts : Groupements d’achats Les grands magasins Les hyper-marchés Les succursales Les magasins spécialisés Les fondements du modèle Latin  Pour comprendre les enjeux actuels des stratégies de distribution des grands groupes, il faut comprendre les fondements historiques qui caractérisent les

informations 2 3. Evaluation des possibilités 3 4. L’achat : 4 L’usage du produit et sa performance réelle : 6 Facteur d’influence 6 La hiérarchie entre les besoins 6 Besoin et hyper choix 6 Attitude 7 La démarche de segmentation. 8 Les spécificités de la segmentation situationnelle : 8 Segmentation 9 Conclusion : 10 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- dVeste Marketing Le but de dVeste est de bien s’intégrer au

09/11/12 Fiche 3 : Exercice 1 : La segmentation on a un marché que l’on veut découper en segmenter selon différents critère : sexe, la catégorie sociaux professionnel, l’âge, les styles de vie (couple, les célibataire, les gens dont le couple les enfants ont quitté la maison, les métro-sexuel). Avant le ciblage on a la segmentation. Pour savoir si c’est la même cible, il faut identifier les différents segments par des critères. Quels sont les critères de segmentation utilisée par les marques ? Pour

environ 15min)  90% des enfants prennent un petit-déjeuner Moment d’échanges et de partage Les mères de famille restent les acheteuses principales au sein du foyer, et ont des attentes bien précises sur ce repas 100% des clients d’un super/hyper fréquentent le rayon petit-déjeuner Le lait reste un incontournable chez les enfants au petit déjeuner Attirance des consommateurs pour les packagings qui jouent sur la tradition (authentique = rassurant) Evolution des goûts des consommateurs,

1200 m². Choix de produits moins étendu. Segmentation en GMS : • MDD • Discount • 1er prix • Produit local ou régional • Produit Premium • Marque Nationale 1) Carrefour : CA des hyper au m² : 11600 € - enseigne discount : ED  a cédé le pas à DIA, en soft discount. PDM 2,5% Carrefour Belgique : fermeture 16 magasins déficitaires en 2010 (n°3 en Belgique derriere Colruyt et Delhaize) 2) Leclerc : Magasins indépendants. CA des hyper au m² : 12900 € Ne cesse de grignoter des

compagnie. * Son importance: Valeur : 45 Milliards de Chiffre d’Affaires mondial dont 1,5 Milliard en France. (« 1,5M/45M X 100 » soit 3,3% du chiffre d’affaires mondial) C’est un marché ouvert et potentiel avec des niches bien exploité. * Segmentation du produit : Définit selon la race, l’âge de l’animal, stérilisé où non, animal d’intérieur où d’extérieur, castré ou pas, la taille, avec poil dur ou poil soyeux. Les consommateurs * Taille : * 1 Ménage sur 2 possédant un animal

Ford est le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance

stratégique (mot clé : décision, segmentation, définir des cibles, positionnement, choix stratégique, déploiement stratégique) Marketing opérationnel (mot clé : action, réalisation sur le terrain des décisions d’orientation prises au niveau du marketing stratégique, c’est la mise en place du mix (produit, prix, distribution et communication) B.S.C.P.M.Mo.C. : recherche, segmentation, ciblage, positionnement, mix, mise en œuvre, contrôl. Plan marketing : A qui ? segmentation, ciblage Contre qui