Hyper Segmentation

ce marché précis du prêt-à-porter masculin, seul 3 enseignes (Jules, Brice et Célio) parmi les 10 enseignes leaders sont spécialisées pour l'homme. Et à elles seules, elles représentent plus de 40% des ventes. En prêt-à-porter masculin, une hyper-segmentation de l'offre est destinée à satisfaire toutes les niches de la clientèle. Chez les grandes enseignes, elle s'opère par genre (la création de la ligne «HE by Mango» pour les hommes, par exemple), par style (comme la ligne Heritage de la marque

publicitaires en France, mais aussi en Europe, sont destinées à la ménagère de moins de 50 ans, aux ados, aux familles avec enfant ou aux 15-25 ans. Une cible hétérogène : un marché hyper segmenté : Il y a des différences importante en terme de comportement, consommation, attente entre les seniors. C’est pourquoi une segmentation est nécessaire. Selon Frédéric Sérriére fondateur de l’agence « SeniorStratégie », il est nécessaire de le segmenter le marché en 3 catégories : Les jeunes seniors (50-69 ans)

Chapitre I : présentation générale de la segmentation... .7 1- définition et intérêt de la segmentation 2- les différentes stratégies de segmentation « 77E Chapitre II : la démarche et limites de la segmentation....11 A-la démarche : .. ...11 1- la procédure de segmentation « 7En 2- choix des critères de segmentation « 7En 3- les choix de la cible 7un 4- le choix de politique marketing 77U1 B- les avantages 18 C- les limites 19 Chapitre III : choix du produit adéquat

différentes variables possibles de segmentation du marché, choix des variables les plus pertinentes que vous appliquerez ensuite pour établir une segmentation stratégique et proposer une brève présentation de chaque segment que vous aurez identifié. Frédéric PREVOT & Saïd YAMI - Kedge BS Sem 1 2021/22 2De nombreuses variables peuvent être utilisées pour segmenter le marché. Certaines de ces variables se rattachent à une approche marketing : • Segmentation par type de jeu : action, sport

chiffre d’affaires de l’ensemble du commerce de détail en France de 1976-2006 a énormément augmenter (de 50 M à 400 M) soit 8 fois plus. 2) Les Super et Hyper marchés sont toujours les mieux placés au niveau de l’alimentaire. La France est un pays ou la franchise fonctionne très bien. Non alimentaire : Meuble il a une segmentation assez restreintes avec quelques enseignes principales qui se détache et domine avec des bas prix. Sport Décathlon est le leader de son marché est de loin

ressources importantes. Etant un grand groupe et ayant fait de nombreux investissements en matière d’innovation, de communication… sa capacité d’autofinancement doit être importante. Ressources humaines  Diesel dispose d’un staff international, hyper-qualifiée et spécialisée…Ses équipes de travail sont des équipes créatives qui recherche constamment l’inspiration et l’innovation. Les designers réalisent notamment de nombreux voyages aux 4 coins du monde à la recherche de la perle rare. De plus

d’enseignes. - 1968/1972 : la formule hyper prend le relais. - 1972/2000 : rachats, diversification. - Depuis 2000 : dynamisme du super face à l’hyper. Classement PDM 2010 CAPT (chiffre d’affaire tout produit) Nielson : 1er : Intermarché 28.7% 2ème : Champion/ Carrefour Market 19.8% 3ème : Système U 18.4% 4ème : Simply market 7.8% 5ème : Casino 7.8% 6ème : Match 2.3% (Groupe Cora) 7ème : Leclerc 2.2% (plus présent sur la formule hyper marché que sur celle du super

La consommation annuelle d’un français est de 230 pots d’ultrafrais par an, soit 0.7 pot par personne et par jour. Cette consommation est due à la diversité de yaourts allant du dessert lacté aux yaourts bio. Ainsi, nous pouvons établir une segmentation au niveau du secteur des yaourts comme en témoigne le document suivant : On peut alors observer que quatre grands segments constituent ce marché avec : -Les yaourts gourmands (ex : yaourt aux amandes et au miel, yaourt aux brisures de marron

les points de vente physiques (pas de vente par internet) ce qui limite encore les frais de gestion d’un site internet. Le réseau s’appuie donc sur des points de vente à la décoration soignée et chaleureuse implantés généralement dans les centre ou hyper centre villes. Toujours dans l’idée de proposer une réactivité la plus performante possible, Zara produit 100% de ses produits en Europe ce qui lui permet par ailleurs de réduire ses frais de transport et de stockage. Cette réactivité profite aussi

d’organisation. Quels en sont les avantages et les inconvénients ? Chef des ventes Anne Verve Dép 91/92/94 Dép 75/93 Dép 78/95 Particuliers Olivier Auber Restaurants Vivian Lopez Super/hyper Marc Massier Particuliers Yves Monty Restaurants Daniel Baille Super/hyper Luc Phan Super/hyper Fathia Larby Restaurants Roger Vasseur Particuliers Pascal Lander Organisation : par clients Avantages : Cela permet aux vendeurs d’être des spécialistes en matière de clientèle et de répondre