Hyper Segmentation

location ou l’échange Vélib, autolib, location entre particuliers, trocmaison, guest to guest Débuts de la consommation collaborative SEANCE #3-4 – MODERNITE, POST MODERNITE, HYPER MODERNITE Le modèle moderniste Philosophie des Lumières Affirme la liberté des hommes, le pouvoir de l’homme sur le destin Différent du modèle traditionnel (statut social par la naissance, ordre naturel et irréfutable, temps immuable, droit divin

marché * Quantifié : 27% des BRSA et eaux, CA= 4,98 milliards en 2008. Marché en croissance, +0,9% en volume et +6,8% en valeur. Mondial : croissance de 4% par an sur 5 ans. France : 3ème marché européen. * Segmentation : Soft drinks en puissance. Double segmentation : * Selon le mode de fabrication et la composition : pur jus, jus ABC, nectars * Engouement pour les pur jus (+16% en valeur pour 2008) et les parfums plus élaborés. Développement des parfums, goûts, saveurs

conséquences ? - Indépendance : choix personnels (sur choix) - Conséquences : les tribus (qui partage les mêmes choix) Société actuelle « post-moderne » Le néo marketing : + d’observations, de contacts avec des individus ou de petits groupes. Hyper segmentation. Les outils d’études : Données existantes Données crées pour l’étude - Veille - Recherche - BDD - Infos clients - Quanti : Questionnaire et enquête - Quali comprendre les individus : Brainstorming = idée, table ronde, entretien semi-directif

étaient toutes puissantes. Après les années 80, l’offre devient supérieure à la demande pour arriver aujourd’hui à une situation ou la majorité des marchés sont quasi-saturés ou hyper concurrencé. a) Marketing segmenté Depuis l’apparition du marketing en France, sa première phase fut le marketing segmenté. La segmentation qui est le découpage du marché en sous-ensemble homogène mais hétérogène entre eux et ceci à partir de divers critères afin d’adapter l’offre de l’entreprise aux différents segments

Réussir sa segmentation marketing: les canaux de distribution Chronique de Maurice NdiayeSYNOMIA  21/10/15 17:09 Le ciblage marketing est un élément essentiel de la prise de parole des marques et de leur efficacité. Face au développement de la communication multicanale , la relation CRM /médias doit être repensée et la segmentation des profils cibles affinée. À l’ère de la personnalisation marketing, les consommateurs exigent des marques qu’elles leur adressent des messages et des offres adaptées

Glorieuses, le plan Marshall. Il y a eu une augmentation du pouvoir d’achat, une augmentation de la demande donc les entreprises s’organisent pour vendre plus efficacement et plus rapidement. On passe à une économie de distribution. Il y a le lancement des hyper-marchés, des grandes surfaces, et la mise en place de la publicité. Puis l’apparition des sociétés d’études de marché, le marketing est donc mis en place. Troisième période : Les deux crises des années 70 et 80. Avec le choc pétrolier et le prix du

de 50% à Noël. En effet, dans les périodes de Noël, les jouets « premier âge » subissent une augmentation de 9.2%, ainsi que les jeux d’action subissent une augmentation de 3.4%. La distribution de ce marché est répartie essentiellement dans les Hyper/Super avec 42.6%, puis dans les spécialistes jouets avec 43.3%. Entre 4 et 6 ans, les enfants ont une influence forte sur leur choix des jouets. 50 % des enfants jouent un rôle essentiel. 2) L’analyse de l’offre : • La structure de

marketing de masse, où les entreprises répondaient simplement aux attentes d’un client moyen, pour continuer à exister sur un marché hyper concurrentiel comme celui du marché de la cosmétique. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services en personnalisant, par exemple les conseils ; sur le site de Nivea, il est possible

ANALYSE DE LA DEMANDE | La consommation : * Aspects Quantitatifs * Aspects Qualitatifs * Segmentation de la demande selon le sexe | -6,1 Milliards d’euros de chiffres, 83% des ménages ont à disposition un espace pour jardiner. Surface moyenne du jardin amateur est de 751m2.Notons également une sensibilité forte au problème lié à l’environnement.-Comme le bricolage, le jardinage est une activité de loisir.Le jardinage est source de bien être, permet de s’évader de lutter contre le stress

 Sommaire Introduction 1 I. Le diagnostic stratégique du marché de l’hôtellerie 2 A. La segmentation stratégique 2 B. L’hôtellerie de plein air 2 1. Analyse concurrentielle 2 2. Profil concurrentiel des entreprises du segment 2 C. L’hôtellerie classique 2 1. Analyse concurrentielle 2 2. Profil concurrentiel des entreprises du segment 4 D. L’hôtellerie du particulier 4 1. Analyse concurrentielle 4 2. Profil concurrentiel des entreprises du segment 7 II. Voies de développement stratégique et Recommandations