Hyper Segmentation

établissements. Succès de concurrents tels que Nouvelle Frontière, les villages Neckermann. + pression vers le bas * Pression vers le bas sur les prix due à la difficulté de se différencier au niveau de l’offre proposée. Substitution. * Segmentation => heterogéneité Opportunités : * Client haute gamme plus fort que la crise et dont les vacances restent une priorité * Une demande souhaitant de l’authenticité et moins de démonstratif * Nouvelle clientèle des pays émergents

(conscient de la société)  Marketing direct  Trade marketing ou co-marketing S. Mayol cours de marketing fondamental 9 1ère Partie : Le Marché 1- les besoins 2- le comportement d’achat 3- la consommaction 4- le marché et son environnement 5- la segmentation 6- l’étude de marché 7- la prévision de la demande 10 1- Les besoins 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 11 1- Définition • • Selon le Larousse, le besoin est « une aspiration naturelle et souvent inconsciente » Selon Kotler

marché dans l’agro et sélectionner une marque Segmentation marché/ produit > arboréssansse (xerfi > copier-coller de l’étude)A partir d’un segment, réaliser une segmentation marketing avec des critères pertinents (client)Réaliser un mapping avec axe abscisse et ordonnéeSelectionner une marque, sa cible et son positionnerIntégrer les marques concurrentes et les insights consoMarché des confiseries > Haribo Segment : bonbons et sucettes Segmentation marketing : Age  : bébé (0-24mois)

cours de marketing + 15 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 16 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 1234567- les besoins le comportement d’achat la consommaction le marché et son environnement la segmentation l’étude de marché la prévision de la demande 1ère Partie Le Marché 17 + 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 1 Les besoins 18 + S. Mayol 19 cours de marketing + 20 1- Définition  Selon le Larousse, le besoin est

I- Introduction II- Critères de segmentation III- Matrice de segmentation IV- Matrice des systèmes concurrentiels Euromed Management 2011 Euromed Management 2010 - 2011 I- Introduction: Etude de l’environnement L’industrie des bouteilles d’eau est un secteur dynamique qui représente 35% du marché des boissons non-alcoolisées. Le taux de croissance est particulièrement élevé, même s’il dépend fortement de l’espace géographique et varie en fonction du type d’eau considéré

Faire disparaître les rayures Chasser la noirceur sur l'argenterie c) L’évolution du marché, et ses principaux acteurs. Sur le marché mondiale, l’évolution des ventes en valeur de dentifrice a évolué de + 3,5%, soit, 380,95 millions d’euros, en hyper et supermarchés en 2012. En ce qui concerne les ventes en volume de dentifrice, elles ont augmenté de + 1,5%, soit 195,17 millions d'unités. Le marché du dentifrice se décompose en 2 catégories principales : Les spécifiques : ce genre de produits

Maison Neuve, 91227 BRETIGNY SUR ORGE CEDEX http://www.auchan.fr * Auchan * Zone de chalandise ou couverture géographique (insérer le plan réduit) * Type de zone de chalandise (rurale, urbaine, rurbaine) * Type de clientèle (segmentation) * Particuliers, professionnels * Principaux clients (citer les plus prestigieux) 2) CONTEXTE ORGANISATIONNEL * Réseau : * Forme de réseau Propriétaire des UC | A présenter sous forme de schéma A présenter sous

nationales - pas de base de donnée - distribution: 1 ou + réseau * Grande disti « alimentaire » ( hyper +2500m : Auchan/ carrefour; super 1000 et 2495m: Leclerc/ carrefour market; soft discount: ED/ Netto; hard discount: lidl/ leader Price, Aldi..) * Elargissement gamme » nouveaux produits » ( fidélisation des clients; toucher de nouvelles cibles) * La segmentation des marchés ( découpés ->valeur client) 2) La mercatique segmentée: ( découpage de groupes homogènes)

Le marketing, « en général », tend vers une hyper-segmentation, tendance « one to one ». Il est donc normal que l’ethnie fasse partie des critères de segmentation. En effet, les identités sont « égo » et elles ont la vie dure. Aussi, les besoins sont différents selon les cultures et habitudes de consommation des populations. L’ethnique est divers et multiforme. En Amérique par exemple, il y a les afro-américains, les asiatiques ou encore les hispaniques ; mais il y a aussi les juifs, les musulmans

marché des whiskys a) Tendances b) Segmentation c) Saisonnalité d) Structure de vente par circuit de distribution p.6 p.6 p.6 p.7 p.7 II – Clan Campbell a) Tendances b) Parts de marché c) Analyse des ventes d) Analyse de la demande III – SWOT et recommandations a) SWOT b) Recommandations p.8 p.08 p.09 p.11 p.11 p.17 p.17 p.17 I – Le marché des whiskys A) Tendances Le rayon alcool a représenté en France 400 millions de litres vendus en hyper et supermarchés au cours des treize