Hyper Segmentation

coûteux car nombreux Adaptée - Permet de décliner une offre de base en fonction de chaque segment - Plus rationnelle, moins coûteuse - Adaptation moindre aux besoins et aux attentes - Risque cannibalisation de l’offre si pas assez diversifiée Hyper segmentation - Chaque consommateur est traité comme un segment - Accroissement du taux de fidelité - Coûteux La vision stratégique : Savoir élaborer un objectif stratégique : - Avoir une vision de l’avenir - Savoir prendre une décision

la plus large possible - communication de masse et une distribution limité La production est relayer par une communication de masse( presse,radio, tv) a échelle nationale car les entreprise ne dispose pas de base de données pour réaliser une segmentation les entreprise ne choisisse qu'un réseau de distribution pour la commercialisation de leur produit - Le marketing segmenté (année 80) Dans les année 80 l'offre de produit et la concurrence ce développent donc les entreprise adopte une démarche

communiquer avec les clients. * BUT : avoir un avantage compétitif : l’emporter sur la concurrence et gagner des points de parts de marché. LES INSTRUMENTS DE GESTION Démarche markéting | Instruments | Marketing stratégique | Segmentation = découpage du marché en groupes de clients HOMOGENES Ciblage = choix des segmentsPositionnement = place de la marque/produit dans l’esprit des clients | Marketing opérationnel | Marketing mix = les 4P : * Product * Price * Place

une cliente précise (ex : collection de ski, de bains, femme forte, femme marié, mono produits…) B TO B : Business to Business : faire une collection pour une autre marque B TO C : Business to Consumer : faire sa propre collection Les Segmentation : Quand on crée une collection, on réfléchi a la cible clientèle. critère géographique : critère sociogéographique : CSP : Catégorie socioprofessionnelles, religion, culture critère psycho graphique : groupe d’appartenance (chic, bcbg, punk

[pic] Introduction : 3 1. DÉFINITION DU MERCHANDISING: 4 2. EVOLUTION DU CONSOMMATEUR : 4 3. LE FLUX CONSOMMATEUR : 4 4. LES RÉPONSES DU MERCHANDISING  5 5. L’ASSORTIMENT : 6 6. LES UNIVERS : 7 7. LA LISIBILITE : 7 8. LA SEGMENTATION : 10 9. LES ALLOCATION LINEAIRES: 11 10. LA PLACE DU MERCHANDISING AU SERVICE DE LA DISTRIBUTION : 12 11. LE MERCHANDISING AU SERVICE DU CASH FLOW : 12 Conclusion : …………………………………………………………………………………………………………........15

suffisante pour assurer la rentabilité de l’UC. 1er cas de figure : si la place centrale est très peuplée ou qu’elle attire beaucoup de monde (ex : centre commercial régional) l’offre de l’UC peut être très diversifiée (ex : possibilité d’implanter un hyper). 2ème cas de figure : si la place centrale est de petite taille, l’offre ne peut correspondre qu’au besoin de première nécessité (ex : supérette) Ces théories servant de base à l’analyse de la zone d’influence qu’on appelle zone de chalandise.

impacts important (militaire, sanitaire (H1N1), financière, sociale, climatique, …) et beaucoup de fluctuations * Secteur en pleine mutation : adaptation constante aux évolutions du marché et restructuration. * Explosion de l’offre, hyper concurrence, offre supérieure à la demande donc déséquilibre du marché. Apparition des sites e-commerce qui font concu également. Les grands noms du tourisme = concurrence accrue. * Préférence des courts séjours par les consommateurs (alors

Marketing stratégique Objectifs de S4 : * Mener une analyse stratégique * Opérer des choix stratégiques marketing en termes de segmentation, de ciblage, de positionnement et de marque Compétences à acquérir en S4 * Conduire un diagnostic en utilisant les modèles d’analyse stratégique * Maîtriser les options stratégiques possibles * Déterminer la stratégie à adopter Chapitre 1 Le marketing stratégique – présentation Chapitre 2 La conduite du diagnostic Chapitre

ordonnée et organisée sous forme de tableau et de sous ensemble. Une seule personne rédige la liste. Famille nombreuse avec enfants : Grosse quantités « Cola X12 » ; « Steak X24 » ;  « Couches culottes ». Principalement courses alimentaires : Super ou Hyper. 2) Il est nécessaire d’organiser le magasin en plusieurs Zone et en créant un trajet afin que les clients passent dans chaque allées du magasin. De plus, il serait intéressant de jouer les promotions et les ventes par lots sur les têtes de gondole

et peuvent se permettre un degré de segmentation impensable ailleurs. Elles doivent veiller toutefois à la bonne image de leur univers. Par Benoît Jullien (ICAAL) L'évolution du marché des aliments pour animaux domestiques est marquée par trois tendances lourdes, distinctes mais également liées : d'abord, le transfert de la consommation des produits dits humides (les conserves pour simplifier) vers les produits secs (les croquettes), une hyper-segmentation ensuite et, enfin, la fameuse premiumisation