Hyper Segmentation

|1.076.403 euros | 3. Le point de vente • Situation géographique : Le point de vente se situe en hyper centre ville (comme tous les autres points de vente Darjeeling qui se situent soit en centre ville, soit dans une galerie commerciale mais toujours dans leur propre boutique), à quelques mètres à peine du métro (Capitole). Il n'y a donc pas de parking

atteindre 651 grammes par ménages acheteurs. * Les dépenses moyennes par ménage acheteur progressent de 6% et dépasse 26€. * Le prix moyen au consommateur atteint 39, 34€ pour le foie gras de canard. * Augmentation des ventes de foie gras en hyper-marché et supermarché de 6,7% en volume et de 9,6% en valeur. | * Consommation : * Cette progression des achats de foie gras cru s’effectue au détriment des achats de foies gras prêt-à-consommer. * Diminution des ménages acheteurs en ce qui

siècle avant J-C (CF courriel) Chapitre 1: Principes générale de la stratégie 1:La segmentation A: La notion de segmentation Les consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service sur marché , il sera important de regrouper des consommateurs potentiel ayant des goûts et des comportements homogènes. On va essayer d’adapter une offre la plus proche du marché. La segmentation est une méthode de découpage de marché en groupes de consommateurs manifestant

SÉANCE 8 : PANEL, SEGMENTATION, POSITIONNEMENT Sommaire Exercice 1 : PANEL : 3 1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur

en perspective d’évolution 36 I – Diagnostic et bilan d’analyse de Nicolas 36 a) Analyse SWOT 36 b) Bilan du programme de fidélisation 37 II – Recommandations au profit d’une amélioration de la fidélisation 40 a) Segmentation de la Base de données (BDD) Clients 40 b) Tracking et automatisation des campagnes mail 42 c) Reverse marketing et Marketing participatif 45 CONCLUSION 47 LEXIQUE 50 ANNEXES 53 BIBLIOGRAPHIE 63 INTRODUCTION Aujourd’hui

n’en retrouver qu’un nombre restreint dans certaines organisations. 1. Une segmentation des clients à granularité variable. La segmentation est basée en théorie sur les profits futurs attendus du client. En pratique, la prédiction du comportement futur se fait sur base de son comportement passé et présent et de caractéristiques descriptives du client, enregistrés dans une base de données. Il s’agit donc d’une segmentation comportementale où l’on identifie successivement des clients prospects, puis

s'essouffle (cas des banques). Mais ce n'est pas le cas de toutes les activités de ce "quaternaire". Certaines créent de nombreux emplois. Ils sont hyper qualifiés et fort bien rémunérés. L'idée qui se dégage est donc une hétérogénéité croissante de ce secteur. On peut donc en déduire qu'avec cette tertiarisation, c'est l'affirmation d'une segmentation du marché du travail qui est à craindre. Avec d'un côté un marché primaire où l'emploi est stable, qualifié et bien rémunéré et de l'autre un marché

Produits fortement substituables Produits faiblement substituables Intensité ccr\substituabilité FAIBLE FORTE FAIBLE Oligopole différencié (nouveaux entrants) Oligopole indifférencié (affrontement / entente) FORT CCR monopolistique (entente, hyper-segmentation) CPP Position concurrentielle : Part de marché Part de marché relative La part de marché : En volume : nb d’unités vendues en T/ nb total d’unités vendues sur le schéma En valeur : CA en T / CA total du schéma La part de marché relative :

5 Traumatismes spécifiques du rachis cervical p.7 Diagnostic de mort encéphalique par angioscanner p.8 Espaces profonds face et cou (réf. internet) p.8 Aires ganglionnaires cervicales Thorax : p.10 Segmentation pulmonaire p.11 Dissection aortique (classification de Stanford) Digestif : p.12 Segmentation hépatique p.13 Score de Balthazar p.14 Nodule surrénalien p.15 Kystes rénaux (classification) Os : p.16 Carpe et Pied (anatomie) p.17 Fractures du calcaneum Traumato : p.19 Bilan TDM du polytraumatisé

de l'entreprise, elle les subit. La pratique des " happy hours " est typiquement un exemple d'application du Yield Marketing. La première chose à observer lorsqu’une entreprise utilise le yield management est une segmentation efficace de la clientèle, les critères de cette segmentation diffèreront selon les entreprises, leur secteur d’activité, les objectifs visés. Le deuxième principe est d’avoir une bonne connaissance du marché dans lequel évolue l’entreprise. Une fois mis en place, on peut rapidement