Hyper Segmentation

physiques et culturelles des consommateurs agrégés par souches ethniques. Le marketing multiculturel ou « ethnique marketing » a émergé aux Etats-Unis du fait d’une société multiculturelle, d’une dimension démographique, qui a facilité l’émergence de segmentations ethniques. La problématique marketing de cette approche réside dans le calcul de la rentabilité de cette « niche », qui ne peut trouver son seul point mort sur un couple produit/marché local, mais sur un espace plus élargi. Par ailleurs, les implications

en moyenne. 3. Les critères de segmentation sur le marché de jeux vidéo : Fig 1 : Le marché mondial du jeu vidéo par segment (millions d'euros) L’entreprise segmente le marché pour s’adapter le mieux possible aux besoins des consommateurs. En effet, les consommateurs ont des besoins différents qu’il convient de distinguer. L’entreprise pourra ensuite adapter son produit et sa communication à chaque segment. Les critères pertinents de segmentation sur le marché des jeux vidéo sont : Sociodémographiques :

L’historique de comportement observé au sein d’une même marque Il y’a deux types de segmentation (pmg) petit moyen gros et rfm (récence fréquence montant). PMG = Elle utilise la variable du montant dépensé par le client : elle renvoie à : 5% sont les plus gros clients 15% sont les clients moyens 80% sont les petits clients On cherche à fidéliser le haut, développer le milieu et rentabiliser le bas. La segmentation RFM permet de déclencher ou non cet investissement, le classement RFM se fait sur

1.Effectuez la segmentation stratégique de l’entreprise 2.Procédez au diagnostic de l’activité Mp3 3.Procédez au diagnostic de l’activité Ordinateurs 4.Que pensez vous de la répartition des activités de l’entreprise ? Introduction : « Android bientôt sur Iphone4 et Ipad », voilà ce qui se murmure sur la toile ces derniers jours… Cette annonce pourrait bien remettre en question la stratégie d’Apple Computer Inc., une entreprise innovante opérant dans la sphère du multimédia et de la haute

Entreprises de + de 20 salariés Une segmentation critiquable La segmentation actuelle semble restrictive : Le seul critère de la taille est insuffisant, en effet, une entreprise de petite taille peut présenter : ◦ Un fort potentiel de croissance ◦ Des besoins en techniques mobiles de télécommunication très importants (multi service) ◦ Un fort taux de notoriété et une image de marque forte bénéfique pour SFR ⇒ D’où un choix de critères de segmentation excluant le seul nombre de salariés. Ces

Rester compétitif, être leadership. * Les hommes dans l’entreprise sont la ressource principale de cette entreprise ainsi que leurs capacités individuelles et collectives sont une variable différentielle de l’entreprise. * Une entreprise hyper performante peut imposer ces règles Le management de compétences : c’est l’Expression d’un ensemble de choix en matière d’organisation, de leadership et de régulation sociale. C’est une façon de mettre en œuvre des choix stratégique de l’entreprise

en cause avec sa possibilité de faire beaucoup de marges arrière. Les distributeurs doivent faire face à de nouveaux enjeux. - Tout d'abord, les consommateurs sont plus exigeants. Les besoins sont multiples et complexes. Le marketing et la segmentation traditionnels sont mis à mal. - Ensuite, le consommateurs d'aujourd'hui n'est pas un simple acheteur, il a besoin d'offres personnalisées et de traitement particuliers, d'établir une relation avec le distributeur. D'où l'intérêt du marketing et

cosmétiques et dermo-cosmétiques pour hommes. Bien que ce domaine de la beauté soit un des plus rentables, les consommateurs sont de plus en plus difficiles à atteindre. En effet, la cible « grand public » n’existe plus, il faut donc hyper-segmenter le secteur et hyper-cibler le consommateur. La problématique ici réside donc en un paradoxe simple : il faut cibler les métrosexuels afin de toucher l’homme en tant que groupe homogène. Quelles sont alors les raisons de cette stratégie ? Ce marché de niche

Il est nécessaire de déterminer le marché principal pour pouvoir agir. 5 Segmentation, typologie et positionnement. Segmentation : c’est une approche demande : découper un marché en sous groupes homogènes (marché ensemble de consommateurs). L’entreprise va repérer par rapport à un produit, un groupe de consommateur homogène et adapter sa politique commerciale (voir 4 P) en conséquence Démarche de la segmentation : On considère une variable (par exemple le revenu) appelée variable explicative

2000 une croissance de plus de 10 % par an en Allemagne, premier marché européen du bio, loin devant le numéro deux, le Royaume-Uni. Ce marché représenterait désormais 5% du marché alimentaire total en Allemagne. II. Diagnostic a) Segmentation Qui achète du bio ? * Plus de la moitié des ménages achète « pour essayer » ; la part du bio dans leur dépense est donc encore faible. * Un tiers est constitué par les familles « conscientes » achetant déjà plus régulièrement. *