Hyper Segmentation

géographique……………………………………………………………………….…………………………………3  La zone de chalandise 3  Concurrences 4  Autres concurrences 4  Contexte organisationnel 4  L'organisation du magasin 4  L'organisation du rayon 4 * Contexte commercial 5  La segmentation de la clientèle 5  L'assortiment du rayon 5  La communication média ………………………………………………...5  Les actions de fidélisation………………………………………………………………………… 5 * Système d'information commerciale……….…………………………………………………………………………………..6

Partie II – L’entreprise A.B.R.S. 1. Historique & Motivations 2. Nos futurs services & prestations Partie III - Le marché 1. Les chiffres du télétravail en France, en Europe 2. Segmentation des clients potentiels sur le grand PERIGUEUX 3. Des chiffres nationaux pour les particuliers 4. La concurrence Partie IV - Stratégies de développement & plans d’action 1. Publicité

relation personnalisée, des conseils adaptés à leurs situations individuelle. Ils souhaitent être informés de manière transparente et complète sur les produits et services Ils veulent être traités de façon équitable en cas de litige. 2. La segmentation Alice 2 ← L'action commerciale avec Alice nous a permis de stabiliser nos parts de marché. ← Le vieillissement de notre clientèle constitue un risque majeur à moyen terme. ← Les clients demandent une relation plus

connues : Orange et Essentiels [pic] [pic] Analyse de la stratégie marketing Comme stratégie marketing, nous avons pu distinguer différents moyens qu’a mis en place Tropicana pour promouvoir ses produits. 4- Segmentation La segmentation est le fait de diversifier une gamme afin d’adapter d’une part l’offre aux nouvelles attentes des consommateurs, d’exploiter ensuite de nouvelles opportunités de marché, et enfin de s’imposer définitivement sur le marché des jus de fruits

large dans une caté de produit, peu profond. Ils s’attaquent aux produits les plus vendus. Pas d’originalité, que des valeurs sûres. Ils se diversifient après tout le monde, point de vue empirique, pour ne pas reproduire les échecs des autres. Les hyper-spécialistes : Ils prennent un univers de besoins bien précis, en créant une « super-identité ». Ensuite je peux me différencier. Assortiment très profond dans domaine étroit avec très grande surface. Les ultras-spécialistes : Assortiment de moins

identique  au  niveau  de  la  recette,  mais  avec  un  format  plus  petit,  et  un  packaging  différent  de  la  version originale (un packaging moins « jeune ») ; En vue de séduire les « plus vieux » et  de toucher de nouvelles cibles.    Segmentation  Red bull utilise une stratégie de marketing indifférenciée. En effet, la marque cible tous  les  segments  avec  un  seul  produit.  La  politique  de  Red  Bull  est  donc  une  politique  de  « marketing de masse ». L’avantage d’avoir une gamme limitée réduit les coûts ; de plus

intégrer dans sa stratégie d’expansion. De plus, il prend en considération l’opportunité de croissance des pays, qui lui permet de se développer au bon moment au bon endroit. Le business model d’Inditex qui repose sur la stratégie d’adaptation hyper réactive, la créativité et le système d’intégration vertical a contribué à son développement international. Ce modèle a toujours eu pour directive, le respect culturel de chaque pays. Par ailleurs, leur chiffre d’affaire conséquent et la présence

dans le secteur vestimentaire. On dit qu’Yves Rocher fait la deuxième jeunesse de Petit Bateau. Son objectif est de doubler les ventes en restant axé sur la qualité, la créativité et la finition. C’est l’introduction des collections Petit Bateau en hyper et super marchés et la création de franchises et succursales. En 2000 : Changement de logo. Evolution de la marque à travers un nouveau styliste et de nouvelles créations. Lecture de l’étude de la demande Analyse de marché  Petit Bateau

retrouvent pas dans d'autres marques concurrents. Haribo = spécialiste de la confiserie. L’environnement selon le modèle de Porter L’analyse de la matrice Porter permet de distinguer que le groupe Haribo se situe dans un domaine d’activité hyper concurrentiel à la fois au niveau direct par la présence de firme puissante de l’agroalimentaire telle Nestlé ou kraft Food. Mais également au niveau de la concurrence de substitution par le chocolat et le chewing-gum. Au niveau de la fabrication

clients : • vêtements : sport chic, dame, cuir, jeans ; • santé : santé 100 %, santé/beauté, santé/hygiène ; • alimentation : proximité géographique, rapidité achat, prix, spécificité produits frais et marchandises générales, P.G.C.; • bijoux en or en hyper : 30 % impulsion cadeaux, 30 % clients hommes. Les nouveaux consommateurs : une nouvelle éducation qui entraîne de nouveaux comportements. Les paradoxes : • consommation de masse et banalisation ; • micromarchés et personnalisation ; • attirance