Hyper Segmentation

cibles visées et le déroulement de l'action Moyens médias envisageables : – presse (presse généraliste ou spécialisée) – TV (spots sur les chaines généralistes ou spécialisées) – radio (sur les stations privées) – affichage (par ex, à proximité des hyper) – internet (par ex, bandeaux sur des sites commerciaux) Moyens hors médias envisageables : – marketing direct (mailing, phoning, annonce presse...) – édition (catalogues, brochures, dépliants...) – promotion (prix, prime, jeux concours...) PLV – relations

-4,4 9,4 Clôture et occultation bois plastique 398 6 2,2 5,2 Aménagement hors clôture, loisirs jardin 442 7 1,1 10,7 6125 100% 0,3% 8,4% Source PROMOJARDIN 2008 En fonction des sources citées ci-dessus nous constaterons que la segmentation du marché végétal s’effectue en 4 familles distinctes : 26% de végétaux intérieur et extérieur, 12% de produit de jardin, 21% de manufacturés, et 27% concernant l’aménagement. Ce qui représente, un chiffre d’affaires 6.125 milliards d’euros

jardineries, Lisa et vétérinaires pèsent près d’un tiers du marché des petfoods, soit 800 millions d’euros (dont 200 millions aux vétérinaires). La croissance de ces enseignes est de 8% (en valeur), avec 14% pour les Lisa et 4% pour les jardineries. Une segmentation ultrafine s’opère dans les circuits spécialisés. En particulier sur le haut de gamme car elle s’appuie sur une multitude de critères : l’âge de l’animal (junior, adulte, senior), son poids, sa race, ses problèmes de santé (poils ternes, obésité

menaces : 20 ANAlyse interne : 21 Analyse de la structre de l’entreprise : 21 Analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise : 21 DIAgnostique externe = finalité commerciale 22 Et diagnostique interne = objectifs 22 SYNTHESE : La MATRICE SWOT 22 SEGMENTATION : 22 LA CIBLE DES « EDITIONS DU BAMBIN » : 26 Le Choix des Cibles : 26 Cœur de cible : 27 Cible intermédiaire : 27 POSITIONNEMENT DU PRODUIT : 28 LE CHOIX MARKETING : 29 LA POLITIQUE DE PRODUIT: 29 LE NOM DE MARQUE ? 29 Définition et intérêt de

décisions marketing; revue française du marketing. http://pluzz.francetv.fr/videos/envoye_special.html Programme : → objectifs : acquérir les fondements du marketing 1. La segmentation du marché 2. Le ciblage 3. Le positionnement de l'offre 4. Le comportement du consommateur Chapitre 1: La segmentation du marché La stratégie du marketing de masse ne va pas forcément satisfaire l'entreprise car elle propose un seul produit ou une seule offre à tous les consommateurs. Mais elle risque

Les concepts clés du marketing les besoins, les désirs et la demande : besoins = génériques, désir= afférant à un pdt spécifique, demande=qui va acheter potentiellement, le marketing suscite les désires à partir des besoins la segmentation, la cible et le positionnement les études de marché les offres et le marques la valeur, la satisfaction, la confiance les circuits de communication la supply chain la concurrence (s'intensifie avec la globalisation

sont en tête en 2009 selon Nielsen Scanda. Les marques distributeurs (MDD) représente aujord’hui une réel stratégie pour les magasins de grandes distributions tel que Leclerc, Carrefour… Les MDD ont apporté à la grande distribution une ségmentation du marché. C’est-à-dire quelles ont permis aux grandes surfaces de proposer des biens supplémentaires aux consommateurs et surtout à un prix plus faible que celui des marques nationales (MN). Les MDD permettent surtout de satisfaire une plus grande

professionnels 16 4.1 Les différences avec le marketing B to B 16 4.2 Le comportement d’achat des clients professionnels 17 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement… 18 1. Démarche 18 2. La segmentation 18 2.1 La segmentation B to C 18 2.2 La segmentation en B to B 20 2.3 Les critères de validité (d’une segmentation) 21 2.4. La segmentation AID (Automatic Interaction Detector) 21 2.5. L'évaluation de la valeur des segments 22 3. Le ciblage 22 4. Le positionnement 22

LAMBERT Sabine TAILLANDIER Thomas ETUDE DE MARCHE DE BIC Sommaire Introduction I - Marketing Etude 1) L’offre 2) La demande 3) L’environnement 4) La matrice BCG et les forces de PORTER II- Marketing Stratégique 1) Segmentation 2) Ciblage 3) Positionnement III- Marketing Opérationnel 1) Produit 2) Prix 3) Distribution 4) Communication Conclusion Introduction Problématique : Comment obtenir une image plus sophistiquée ? => innover

actuellement en crise - Un manque de modernisation - Sa structure en groupe coopératif - Un manque d'innovation de plus en plus marqué 21 22 Lactel : Un co-leader dominant par les volumes de productions c) Stratégies de l'entreprise - Hyper segmentation du marché - Publicité choc : Mettre en avant le fait que le produit est indispensable - Innovation - Conquérir des nouveaux marchés Une société en perpétuel développement - Un gain de plus en plus important sur les parts de marchés - Une société