Hyper Segmentation

customisation faisant fureur chez les « sneakers addict » = personnalisation des baskets • Personalisation de masse = Marketing one to one • Hyper segmentation de l’offre = stratégie de Niche IV. Risques anticipés par cette stratégie A. Risques potentiels ⎝ Affaiblissement de l’image de spécialiste : ⎝ Distribution dans les magasins pas forcément de sport ⎝ Hyper ouverture à la mode Street wear ⎝ Risque de cannibalisation entre ses propres produits (rachat de marque peut diminuer les ventes de

dominante Idéal collectif Delimited choices Information ciblée et parcellaire Consommation « paraître » Lien social Cohérence Ordre Fidélité à la marque SOCIETE DE CONSOMMATEURS Pluralité des valeurs, antitotalitarisme Individualisme, tribus « Hyper »-choix « Hyper »-information Consommation identitaire Eclatement du lien, réseaux Agitation Chaos Volatilité 13 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente … et du marketing ! MARKETING DE MASSE Client « moyen », anonyme Produits standard

fidélisation A / Segmentation Avant tout autre outil (cartes, cadeaux, promotions, …) la segmentation de la clientèle est une étape nécessaire à la mise en œuvre de la politique de fidélisation. Beaucoup de politiques échouent par manque de clarté sur la cible visée. L'enregistrement réguliers des comportements, des historiques d’achat dans une base de données est intéressante dans la gestion des clientèles pour une approche relationnelle et individualisée des clients. La segmentation est effectuée

Cependant l’environnement économique présente de nombreuses menaces. Tout d’abord, on constate un développement accru des sites marchands de particulier c'est-à-dire que le grand public et les grandes entreprises deviennent concurrents. Ceci induit une hyper-concurrentialité créative dans ce marché de la VAD. Puis nous pouvons remarquer une prolifération des sites de déstockage ce qui a pour conséquence de faire baisser les prix des différents produits. Environnement social et culturel : La vente par

• vêtements : sport chic, dame, cuir, jeans ; • santé : santé 100 %, santé/beauté, santé/hygiène ; • alimentation : proximité géographique, rapidité achat, prix, spécificité produits frais et marchandises générales, P.G.C.; • bijoux en or en hyper : 30 % impulsion cadeaux, 30 % clients hommes. Les paradoxes : • consommation de masse et banalisation ; • micromarchés et personnalisation ; • attirance pour l’exotisme et recherche de racines régionales ; • mode et anticonformisme. ➤À vous

phénomène récent, dont l'émergence est étroitement liée aux crises alimentaires et sanitaires des dernières années. Ainsi, en même temps que les pouvoirs publics créaient de nouveaux dispositifs de contrôle sanitaire, de nouvelles stratégies de segmentation de l'offre étaient adoptées par certains distributeurs, sur la base d'une implication plus grande au niveau de l'amont agricole. Fondamentalement, ces démarches reflètent la volonté des distributeurs de donner aux consommateurs des garanties quant

d’activité de l’entreprise 13 4) Les différentes stratégies de développement 13 5) Les objectifs de la stratégie marketing 14 II] Le plan marketing d’activité 14 1) Le choix du marché cible 14 2) Choix d’un stratégie de segmentation 15 3) Les différentes stratégies de segmentation document N° 15 4) Le choix d’un positionnement sur le marché cible. 15 Introduction I] En quoi consiste le marketing ? 1) La mercatique : définition et aspects fondamentaux La définition de la mercatique est parue au journal

unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises s’adaptent à la demande

de la hiérarchisation. 3 types de méthode globales : * Segments : pas de regroupement entre les carrières d’ouvriers et des ouvriers professionnels. Qd on est ouvrier ac même plus d’ancienneté, on retrouve tjs au plus pas ds la grille. Segmentation du corps social extrêmement poussé au sein de l’orga. Bcp de cloisonnés avec bcp de classe au sein de l’orga. Peu de passage entre ouvriers, ouvriers prof, techniciens…diff d’évolution de carrière * Recouvrement : favoriser évolution ascensionnelle

Vieillissement de population de l’hémisphère nord
 Montée des femmes au pouvoir
 Dualité de la société : intégrés/marginalisés - Nord/Sud Mondialisation des modes de vie et renforcement des particularismes Technologique : Prééminence de la biologie Hyper choix des matériaux : recyclable et légèreté
 Développement de la normalisation et du niveau de qualité requis 2 : Univers de la demande Besoins des marchés. Relier au système technico-éco 1. Surendettement des organismes publics 2. Accroissement