Image De Sephora

Faire distribuer nos produits en France • Développer notre notoriété auprès d’une cible jeune (18-25 ans) avec un produit de bonne qualité • Augmenter de x% le chiffre d’affaire • Atteindre x% de part de marché A long terme • Développer notre image dans les circuits sélectifs • Faire distribuer nos produits au niveau international • Devenir le leader sur l’axe des soins Benchmark Soins jeunes femmes : démaquillant • « Bi facil » de Lancôme • « Take the day off » de Clinique • « Pure pulp

Chandon Ruinart Veuve Cliquot Canard-Duchêne Cape Mentelle Cloudy Bay Newton Vineyards Mountadam Krug Hennessy Thomas Hine Louis Vuitton Berluti Céline Thomas Pink Kenzo Givenchy Guerlain Parfums Kenzo Parfums Givenchy Make Up for Ever Fred Chaumet Séphora La Samaritaine Franck & Fils Ebel Bliss La Tribune Tajan Zénith Benefit Cosmetics Investir Chateau d’Yquem Tag Heuer Fresh Radio Classique LV Capital Omas Donna Karan Sid Edition De Beers LV Marc Jacob Pucci Art & Auction DFS Ltd Miami Cruiseline

Partie I : Présentation de l’entreprise - Entreprise : Sephora - Statut juridique : Société Anonyme : SA - Horaires d’ouvertures : 10h à 20h du lundi au samedi - Adresse : Centre Commercial Espace Nayel 56100 Lorient - Date de création : Fin d’année 2008 - N° de téléphone : 02.97.87.13.90 - Site internet : www.sephora.fr - Concept de l’enseigne : Sephora séduit sa clientèle en proposant un espace dédié à la beauté où sont proposées différentes marques. Le client peut y

produit sera rassemblé, cela facilite largement la recherche lorsque l’on possède une marque fétiche. En règle générale : - des femmes d’âge mur (notamment pour les soins), avec un fort pouvoir d’achat, d’un milieu social aisé, attentive à leur image et à leur corps - Le rajeunissement récent de la marque permet de s’adresser à des jeunes femmes de milieu social aisé attentives à leur apparence et à l’identification sociale par la marque. - Des hommes qui prennent soin de leur corps Mais selon

|Confusion mode et luxe : marché flou | Les Facteurs Clés de Succès sont : - Politique financière rigoureuse - Capacité d’innovation - Image de marque, notoriété - Distribution sélective - Prix élevés des produits - Différenciation (produit unique) - Savoir faire spécifique - Compétitivité - Flexibilité - Internationalisation des produits |Forces

pour un résultat net de 1,765 millions d'euros. D'après Kantar Media France la marque du groupe italien Percassi capte 2% des clients et 11% des 15-24 ans sur le marché du maquillage. Toujours selon Kantar, elle pèse désormais autant que la marque Sephora en volume dans le panier maquillage des 15-24 ans. Après ces généralités et ces chiffres, on a voulu s'intéresser à la stratégie marketing en général de l'enseigne. Tout d'abord la particularité est une offre axée uniquement sur la marque de distributeur

fluctuations monetaires défavorable Forte volatilité des devises Concurrence sévère. Loi Evin. Souci croissant en ce qui concerne la santé. Forces : Amélioration de la marge Bénéficie de l’image du groupe (qualité…) Savoir-faire et image (made in France) Politique de prix soutenue Renforcement du reseau de distribution Faiblesses : Dépendance par rapport aux récoltes, aux aléas de la météo et de la nature. C. Mode et Maroquinerie Opportunités : Appartenance au

DFS, Miami Cruiseline, Sephora, Le Bon Marche, La Samaritaine. Le groupe est soucieux de respecter chaque marque, image et culture de l’entreprise. Il permet à chaque entreprise de se gérer de manière relativement indépendante. Ceci est essentiel dans la mesure où chaque marque doit être le plus différenciée possible afin d’attirer le consommateur qui choisit sur la base du style, de la réputation et de l’esthétique et non du prix. LVMH possède une image de marque très prononcée

parfumerie sélective, l'arrivée de Marionnaud, mais surtout de Sephora, a complètement bouleversé le marché, et réduit de manière drastique le nombre de parfumeries indépendantes. Dans l'optique, ce sont les groupements d'indépendants qui se sont développés. Et c'est bien entendu vers ce modèle que nous souhaitons aller. Peut-on imaginer le lancement, par un géant du luxe et/ou de la distribution, d'un nouveau concept de points de vente "à la Sephora" ? Il n'y a pas vraiment de freins, sinon l'activisme

Christian Dior 1994: Acquisition des parfums Guerlain 1995: Acquisition de Fred 1996: Acquisition de Loewe et Céline Acquisition de la plus grosse chaîne de distribution de produits de luxe, Duty-Free Shoppers 1997: Acquistion de Séphora Tentative échouée d'acquisition du magasin new-yorkais Barneys New York 1998: Restructuration du groupe avec la suppression des sociétés holding intermédiaires. Bernard Arnault a désormais un contrôle direct sur le groupe avec une part de 47