Implantation Tete De Gondole

Compagnie de Distribution de Matériel Electrique 1980 : premiers développements en Europe 1986 : entrée sur le marché américain 1990 : acquisition par le groupe PPR 1993 : la CDME devient Rexel 1998 : implantation en Australie et en Nouvelle Zélande 1999 : entrée sur les marchés d’Europe de l’Est 2000 : Implantation en Chine et au Canada 2006 : acquisition de Gexpro (ex. GE Supply) aux USA 2008 : acquisition des principales activités européennes de Hagemeyer (n°3 mondial) 2009 : lancement de LEAD 2011, dynamique

COMMERCIALE 3 1. Activité 3 A. Historique 3 B. Activité 3 C. Statut juridique 3 D. Chiffres clés et évolution 3 2. La structure du réseau : 3 A. Organigramme du réseau 3 B. Le siège 3 II. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 3 1. Structure du réseau, implantations 3 2. Zone de chalandise : évaluer sa qualité 3 A. La délimiter 3 B. Evaluer, qualifier, caractériser la zone et l’attractivité du site : 4 C. Qualité de l’accessibilité : 4 III. ORGANISATION DE L’UNITE COMMERCIALE : Le contexte Organisationnel

26,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Il regroupe près de 11 000 magasins, dont 9 364 en France, ce qui représente 7,3 millions m² de surfaces commerciales. C’est à travers sa filiale Vindémia que le groupe Casino a choisi de piloter son implantation et son développement dans l’Océan Indien. Aujourd’hui leader de la distribution sur cette région du monde, le Groupe y compte 49 magasins, dont 11 hypermarchés, représentant une surface de vente de 94 000 m2. Sur l’île de la Réunion, le réseau

Sommaire Introduction 4 Le contexte commercial 5 A) La marque : 5 B) Le produit : 6 C) Emplacement dans le magasin et sur la gondole : 8 Le contexte de la négociation 10 A) Les acteurs : 10 B) Les enjeux et objectifs : 11 C) Le but de la négociation et ses limites : 12 L’investigation du chef de rayon 13 Les questions afin de mieux connaitre le magasin 14 Les objectifs de vente 15 Limites à ne pas dépasser : 16 L’argumentaire - Le traitement des objections 17

souvent de façon spontanée, impulsive. Les objectifs du marchandisage croisé (combinaison de produits ): incite les ventes impulsives donc •augmentation du panier moyen •ventes des produits qui ne sont pas annoncés La meilleure implantation des rayons est celle qui permet aux clients de passer devant le plus de produits possible : •Réserver une zone de transition qui doit accueillir le client, c'est le rôle de l'entrée •Faciliter la circulation, éviter les coins morts, prendre

remémoré : le fait de voir le produit fait immédiatement penser au besoin que l’on a de ce produit « C’est vrai qu’il me faut des CD ! » Achat suggéré : l’achat est provoqué par une mise en scène du produit couplée à une offre commercial fort (tête de gondole). Achat d’impulsion : Achat imprévu. il est déclenché car le client voit le produit, ce qui lui donne envie d’acheter. Ce mécanisme de l’achat d’impulsion ne se constate que dans certains rayons : parfumerie, habillement, confiserie. Les 5 types

Sommaire I. Présentation de l’unité commerciale Darty Vitrolles 1. Fiche d’identité de l’UC Darty Vitrolles 2. Contexte géographique A. Implantation géographique B. Zone de chalandise 3. Contexte organisationnel A. Le réseau a. Historique du réseau b. L’organisation du Groupe Darty c. Les éléments clés du réseau B. L’organisation de l’UC a. Organisation de l’équipe commerciale b. Organisation de l’espace de vente c. L’organisation des achats

analogue……………………………………..10 B. Observation des magasins concurrents…………………………………..12 C. Questionnaire clients………………………………………………………....16 Partie 2 : Actions merchandising de réimplantation…..19 A. Consultation des plans merchandising……………………………………19 B. Ré-implantation des produits en linéaire……………………………...…..20 C. Amélioration de la signalétique en rayon.…………………………………22 Partie 3 : Actions de promotion………………………......22 A. Mise en avant sur un corner………………………………………………….22 a. Choix de l’emplacement dans le magasin……………………

sont disposés afin de permettre au client de se repérer et se diriger facilement à l’intérieur du magasin. • Mise en valeur des produits : pour chaque occasion, fêtes ou autres certains produits appropriés au moment sont mis en avant, soit par tête de gondole, vitrine… • ILV (informations sur le lieu de vente) : ce sont des fiches permanentes d’aide à l’achat. Chaque famille de produits possède une ILV avec tous les critères de choix important « Comment bien choisir … ? ». 5.3 Le marchandisage

Marketing des biens de consommation Analyse de marketing de marche : nutella TABLE DES MATIERES TABLE DES MATIERES 2 INTRODUCTION 4 LE GROUPE FERRERO, NUTELLA 5 NAISSANCE DU GROUPE 5 IMPLANTATION EN SUISSE 6 PART DE MARCHÉ DU GROUPE 6 ANALYSE STRATÉGIQUE 7 LE MARCHÉ 7 Le Comportement d’Achat 8 Segmentation 8 Ciblage 10 Positionnement 10 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 11 Pestel 11 ANALYSE DE L’ENVIRONEMENT INTERNE 12 Porter 12