Inconvénients Distribution Selective

réellement différents (lignes) * Profondeur de la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires * Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes Ex :La gamme des produits l'Oréal en grande distribution Largeur : ligne | soins | Maquillage | shampooings | solaires | | Haut de gamme | Bas de gamme | Haut de gamme | Bas de gamme | Haut de gamme | Bas de gamme | Haut de gamme | Bas de gamme | Profondeur produits | De jour De nuit Hydratant

(Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée, clientèle de masse et pas d’icône. Marketing-Mix : variables d’actions dont va se servir le chef de produit afin de façonner le produit en fonction de

marketing direct concerne à la fois la consommation, la vente et la distribution. Ex : Catalogue Redoute Communication Vente Distribution catalogue = Vendre l’offre (bon de commande) Attractif Positionner l’enseigne Flux physiques Flux financiers 4) Le marketing direct et la vente par réseau de point de vente Une entreprise peut commercialiser son offre par un réseau de distribution principal (ex : les banques). Dans ce cas le marketing direct

les 2,5 millions d’euros de chiffre d’affaire. I. L’offre a) La production locale Leur production s’élève à 300 milliards de yens. Deux fabricants locaux se distinguent, les Kashi dont les produits sont destinés à la grande distribution et des petites entreprises leurs produits sont de hautes gammes. Le marché du chocolat au Japon est très concurrentiel, les fabricants locaux adoptent donc les techniques de production européennes (ils ont les mêmes sources d’approvisionnement)

terme) Information Réflexion Action (mise en ouvre) Le marketing mix (les 4 p)  Etude du marché   Segmentation Produit  Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir en faisant des choix stratégiques à long terme. Rôle:  Orienter l’entreprise vers des opportunités existantes  Créer des opportunités

celle maximisant le bénéfice net (B*= B ‐ C) Allocation optimale : il y a une infinité de solutions pareto‐optimales, chacune correspondant à une distribution différente du bien‐être. L’optimum optimorum : la situation préférée parmi toues les situations optimales, il dépend de la fonction de bien‐être social (intégrant les préférences en matière de distribution de ressources). Economie publique | Maradan 6 3 19.10.2010 Test de compensation Critère de Pareto : portée pratique limitée Les changements

Technology Utility per Price First percentile of UPR distribution T0 T1 T2 T3 T4 Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Technological Perform ance Performance and Utility Price trajectories of two competing technologies Need for Reassurance Fast followers, slow, laggards,… Techno addicts 1 3, 4, 5,… New Technology Current Technology Utility per Price First percentile of UPR distribution -Niches for sub-functionalities -Need performance,

fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées sur le 1° Les stratégies de prix du producteur • La stratégie d’écrémage Avantages : – En attendant que la concurrence se réveille, on créée plus de profit. – On touche l’élite. Ex : Cannes Px Px Inconvénients : – Le produit doit permettre de justifier le prix. – Cible clairement définie et suffisamment importante. 2- Les stratégies MKT fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées sur le 1° Les stratégies de prix du producteur • La stratégie de

...................  4   c.   La  structure  du  marché   .......................................................................................................................  5   d.   Son  réseau  de  distribution  ................................................................................................................  6   e.   Ses  clients  .......................................................................................

produisent sur le plan du style de vie et des valeurs du consommateur et des entreprises, qui peuvent affecter la stratégie marketing de la compagnie ? Micro environnement : * Marchés : Comment se présentent la taille du marché, sa croissance, sa distribution géographique et sa rentabilité ? Quels sont les principaux segments de marché ? Quels sont les taux de croissance prévus de chaque segment de marché ? Quels sont les segments de marché qui offrent de grandes et de faibles opportunités ? *