Inconvénients Distribution Selective

besoins des consommateurs (être présent sur tous les marchés/marques spécifiques et identifiables). –  Occuper le terrain (ex : Boissons). –  Positionnements très spécifiques.  Inconvénients : –  Coûts élevés de communication : communication spécifique car positionnement spécifique. –  Coûts élevés de distribution : développer la notoriété de la marque pour se faire une place dans les linéaires.   La stratégie de marque ombrelle : La marque ombrelle signe plusieurs catégories de produits

COMMERCIALE A.1. Organisation de la distribution • A.1.1. Du canal au réseau A.1.1.1. La structure de distribution Il y a environ 500 000 produits créés et distribués chaque année et ce nombre augmente. Il y a donc une problématique de distribution qui se pose aux entreprises. Pour le consommateur il y a un plus grand nombre de possibilité pour rentrer en contact avec le produit. Au cours des siècle la distribution s’est développée : catalogues, VAD,… L’enjeu

souffleur • Silo mis le plus près possible de la chaudière • Avantage : volume de stockage important • Inconvénient : transformation nécessaire de l’espace utilisé Attention à la portance suffisante du plancher LE BOIS ÉNERGIE STOCKAGE DES GRANULÉS Solarpraxis • Installation à l’intérieur du bâtiment • Existe en différentes tailles • Avantage : Absence de travaux, livraison prête à l’emploi • Inconvénient : faible volume stocké Silo à sac LE BOIS ÉNERGIE STOCKAGE DES GRANULÉS Solarpraxis • Installation

de produits réellement différents (lignes) • Profondeur de la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires • Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes • Ex :La gamme des produits l'Oréal en grande distribution Largeur : soins Maquillage shampooings solaires ligne Haut de Bas de Haut de Bas de Haut de Bas de Haut de Bas de gamme gamme gamme gamme gamme gamme gamme gamme De jour De nuit Profondeur Hydratant produits Yeux Démaquillant Fond de teint Fard

des clients (niveau de service attendu, proximité, pression sur les prix), le secteur du luxe a modifié sa stratégie industrielle pour s’adapter à ces nouvelles approches. Il s’est donc lancé dans une stratégie de massification de production, de distribution à plus grande échelle. Même s’il y a parfois une volonté d’adapter la production de luxe aux pays dans lesquels ces produits sont vendus, la stratégie majoritaire du secteur est une stratégie globale. Ex : Hermès lance une marque chinoise

spots pub (message de 5 à 30 secondes), les parrainages (Darty avec le métro) l’info Avantage : couvre une cible large, elle est nationale, permet de valoriser le produit. Inconvénients : prix élevé, tous les produits ne peuvent pas passer à la télé, saturation de la pub • Radio : plus sélective que la TV car la composition de l’audience des différentes stations n’est pas la même et d’autres part parce que la composition de l’audience de chaque station diffère selon le moment

arriver à proposer un produit qui plairait à tout le monde mais la mondialisation amène à l’uniformisation des goûts, des cultures… 3 Le processus marketing - étude de marché - Segmenter/Cibler/Positionner - Communication/prix/distribution/produit La connaissance des besoins du marché 1 Les besoins 1 Définitions Un besoin est une sensation de privation dont la satisfaction nécessite une dépense d’argent ou de travail Un besoin est un manque de ce qui est ressenti

Les fonctions de la distribution Les caractéristiques de la distribution Les éléments à prendre en considération dans le choix d’un système de distribution Les stratégies de distribution Conclusion : Introduction : Après avoir sélectionné un marché cible, l’entreprise doit y mettre en place une stratégie de distribution qui implique d'une part, de sélectionner un mode de pénétration du marché et d'autre part, de choisir un circuit de distribution. Ce qui revêt

du produit, et retirement du marché L’application des stratégies Marketing : a) Stratégie d’innovation : Lorsque les cibles ne connaissent pas le produit Consiste à : Informer le consommateur, Encourager à l’essai, Renforcer le canal de distribution, Segmenter le marché pour satisfaire les besoins ciblés. b) Stratégie concurrentielle: Lorsque la cible a essayé au moins un des produits des concurrents. Consiste à : Mettre la marque en valeur, Se positionner en amont de la concurrence

force (parts du marché), stratégie, agressivité,... (La veille concurrentielle consiste à surveiller (légalement) toutes les informations publiées, diffusées ou disponibles sur un ou plusieurs concurrents) Intermédiaires ou distributeurs : la distribution peut être au détail/ semi-grossiste/grossiste et traditionnelle ou moderne. Consommateurs : les intervenants dans l’achat sont : * Initiateur : à l’origine de l’achat, celui qui exprime le besoin. * Prescripteur : professionnel qui agit