Incoterms

passes to the buyer. _ This presumptive rule can be modified and passing of property and passing of risk may be separated by agreement between the parties. 71 Agreement _ By an explicit provision on risk in the contract. _ By referring to Incoterms . _ By referring to the provisions of CISG. _ The passing of risk is a matter of intention. 72 Passing of Risk _ Article 67 provides that the risk of loss passes to the buyer when the goods are handed to the first carrier for shipment to the

3. Jour 7 à jour 16 2 4. Jour 17 à jour 23 : 2 5. Jour 23 : 3 6. Approvisionnement continu : 3 7. Étapes : 4 8. Incoterm préconisé : 4 9. Approvisionnement continu : 4 10. Recommandation : 4 1. Jour 4: * Utilisation du mode de transport aérien * Capacité : 110 000 kg * Coût du transport : 2.45$/kg * Incoterm choisi : FCA – Entrepôt de l’expéditeur * Utilisation du mode Routier pour le transport de l’Aéroport à l’entrepôt

II – Organigramme. 3ème Partie : Département achats et marchés du groupe OCP . I – Présentation de la direction des achats et marchés du groupe OCP . II – Les étapes du processus d’achat. III – Les incoterms et les modes de paiement par l’acheteur. Conclusion. Introduction Pour de nombreuses entreprises, l’amélioration de la compétitivité se joue en grande partie dans le domaine des achats. Cette fonction en pleine mutation

I- Test de connaissance II- Le contrat de vente à l’international III- Comment facturer à ‘international IV- La logistique internationale V- Le transport international VI- Le passage en douane VII- Les incoterms I- Test de connaissance Incoterm : la chambre de commerce international a définie les termes des contrats internationaux de vente. Ils sont 13 et sont répertorié en plusieurs catégories en fonction du mode de transport utilisé en fonction des obligations plus

les incoterms Connaître les obligations du vendeur et de l’acheteur à l’international Comprendre les tarifs d’un transporteur Choisir un transporteur efficace et compétitif Evaluer les droits et taxes à payer Elaborer son offre à l’export Préparer sa mission export Se faire payer à l’international Mesurer l’exposition au risque de crédit et de change Négocier Utiliser des tableaux de bord commerciaux Programme de formation ACHETER / VENDRE : QUEL INCOTERM CHOISIR ? - 30H Des incoterms, pourquoi

INTERNATIONAUX 1 CCI Centre International – Mise à jour mars 2011 LA GESTION STRATEGIQUES DES ACHATS INTERNATIONAUX Sommaire 1 - STRATEGIE DE L’ACHAT A L’INTERNATIONAL Enjeux Raisons Freins Préparer l’entreprise aux achats internationaux 2 – LES INCOTERMS Définition Rôle Intérêt Règle non exclusive 3 – GESTION PREVISIONNELLE DES RISQUES Risques qualité Risques logistiques Risques financiers Risques monétaires Risques juridiques Risques politiques 4 - PROCESSUS DE PROSPECTION Périmètres des échanges

acheteur  Buyer intentions survey : questionnaire sur les intentions et les comportements d’achat  Buzz : bruit autour d’une personne ou d’une entreprise, qui accroît sa notoriété  CAD : computer Aided Design  CAF : coût assurance et fret (INCOTERMS, voir C)  Calcul des besoins nets : calcul des approvisionnements ou de la production en prenant en compte la demande et en déduisant les ressources disponibles : stocks, produits lancés…  Call Back, ou Web Call Back : rappel automatique ou semi-automatique

etc. le commandant de bord à la droit de balancer la marchandise à la mer, l’avarie commune va concerner toutes les marchandises sur le bateau, les frais la concernant est prise en charge par l’assurance de la compagnie INCOTERMS INternational COmmercial TERMS Les incoterms : * EXW : marchandise mise à la disposition du client à l’entrepôt du fournisseur * FCA : rendu en un point convenu avant le transport principal * CPT : rendu en un point convenu après le transport principal

Internationale) (I.C.C en anglais). Parmi ces instruments, on peut en dégager trois principaux absolument fondamentaux tant au niveau de la négociation contractuelle, de l’exécution du contrat mais aussi du règlement des litiges. I.B.1. Incoterms : Treize incoterms de base qui permettent d’établir à l’avance pendant la négociation du contrat le partage des risques des coûts et de l’assurance entre vendeur et acheteur. Le vendeur par exemple peut choisir une responsabilité limitée à la production

qui est connexe au droit de vente qui est régie par les incoterms gérés par la chambre du commerce internationale. Paragraphe1 : les incoterms de la CCI = prestation connexe Raison de leurs apparitions : difficulté des contrats internationaux Il y a 13 incoterms qui sont divisés en 2 catégories : - Relatif aux ventes départ/arrivée (E et D) - Relatif aux frais de transport A) Vente départ/arrivée : Vente départ : 1 seul incoterm= EXW signifiant que la vente se fait à l’usine c'est-à-dire